Sales Team Leader ( Team Lead Experience / B2B )

Название: Руководитель отдела продаж (опыт руководства командой / B2B) Местоположение: нет / Куала-Лумпур / Малайзия

О нас

Мы являемся мировым лидером в области программного обеспечения для умной мобильности с более чем 2 600 000 активных пользователей в 24 странах. Наши команды отличаются сотрудничеством, динамичностью и быстрым ростом, и все члены команды имеют свободу влиять на наш бизнес идеями, которые способствуют инновациям и эффективности.

Обзор роли

Мы ищем энергичного Руководителя отдела продаж, который будет руководить повседневной работой отдела продаж в Малайзии. Вы будете обучать свою команду достижению целей, улучшать состояние конвейера продаж и конверсию, а также обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов на протяжении всего процесса продаж.

Ключевые обязанности

• Руководить, обучать и мотивировать команду продаж для последовательного достижения KPI.
• Отвечать за ежедневную/еженедельную работу отдела продаж: последующие действия, демонстрации/презентации и продвижение сделок.
• Обеспечивать правильное ведение CRM, управление конвейером продаж и точное прогнозирование.
• Проводить тренинги и обучающие сессии на основе анализа производительности и пробелов в навыках.
• Отслеживать деятельность отдела продаж и конверсии; выявлять первопричины и разрабатывать планы улучшения.
• Сотрудничать с внутренними командами (маркетинг, продукт/решения, поддержка клиентов) для улучшения качества лидов и коэффициента закрытия сделок.
• Поддерживать активное общение с клиентами и обрабатывать эскалации при необходимости.

Требования

• Более 4 лет опыта в продажах, из которых не менее 1–2 лет руководства отделом продаж.
• Подтвержденная способность достигать целей продаж в быстро меняющейся среде.
• Сильные навыки коучинга, коммуникации и лидерства.
• Твердое понимание процесса B2B продаж, этапов конвейера продаж и прогнозирования.
• Уверенное владение CRM и инструментами отчетности.
• Самостоятельность, организованность и способность последовательно повышать эффективность команды.