Федеральная группа компаний в сфере девелопмента приглашает Директора по маркетингу, который возглавит маркетинговую функцию всех компаний и проектов группы.
Ищут руководителя уровня CMO — не только сильного эксперта в продвижении, но и бизнес-партнёра для генерального директора и собственников. Вам предстоит сформировать единую маркетинговую стратегию группы, выстроить прозрачную систему управления командами и бюджетами, а также обеспечить измеримый вклад маркетинга в продажи и финансовый результат.
Основная цель должности:
Создать централизованную и управляемую систему маркетинга группы компаний: объединить стратегию, аналитику, бренд, digital, PR, CRM и команды отдельных проектов вокруг единых бизнес-целей.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию группы компаний
- Формировать единые стандарты маркетинга для всех компаний, регионов и девелоперских проектов
- Управлять руководителями маркетинговых подразделений и распределёнными командами
- Синхронизировать маркетинг, продажи, продукт, аналитику и ценообразование
- Формировать, защищать и контролировать маркетинговый бюджет группы
- Распределять ресурсы между компаниями, проектами и каналами с учётом их эффективности
- Обеспечивать выполнение планов по обращениям, квалифицированным лидам, продажам и выручке
- Контролировать CPL, CAC, ROMI, конверсию воронки, стоимость сделки и другие показатели
- Развивать сквозную аналитику: от рекламного контакта до бронирования и сделки
- Участвовать в разработке концепций, позиционирования и продуктовых характеристик новых проектов
- Формировать стратегию вывода новых жилых комплексов на рынок
- Проводить регулярный анализ рынка недвижимости, конкурентов, спроса и поведения покупателей
- Управлять брендом группы и брендами отдельных компаний и проектов
- Курировать digital, performance, классифайды, SMM, PR, CRM-маркетинг, мероприятия и офлайн-продвижение
- Контролировать работу рекламных, digital-, PR- и креативных агентств
- Определять структуру маркетинговой команды, зоны ответственности, KPI и систему мотивации
- Готовить управленческую отчётность и представлять результаты генеральному директору и собственникам
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в маркетинге от 8–10 лет
- Опыт на позиции директора по маркетингу, CMO или руководителя крупного маркетингового департамента от 5 лет
- Опыт управления маркетингом нескольких проектов, брендов, регионов или компаний одновременно
- Практический опыт в девелопменте, жилой недвижимости или смежной сфере с длительным циклом сделки
- Успешный опыт вывода новых проектов на рынок
- Опыт управления руководителями и распределёнными командами
- Опыт формирования и защиты значительных маркетинговых бюджетов
- Понимание полного цикла маркетинга недвижимости: от исследования рынка и разработки продукта до обращения, бронирования и сделки
- Умение выстраивать сквозную аналитику и принимать решения на основании данных
- Уверенное понимание CRM, call-tracking, BI-систем, performance-маркетинга и классифайдов
- Опыт прямого взаимодействия с генеральным директором и собственниками бизнеса
- Готовность нести ответственность за коммерческие показатели, а не только за рекламную активность
- Высшее образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или финансов
Особенно важно:
- Стратегическое мышление в сочетании с пониманием операционных процессов
- Умение говорить с руководством на языке цифр и бизнеса
- Способность объединять разные команды и компании вокруг общих целей
- Самостоятельность и готовность принимать управленческие решения
- Системность, требовательность к качеству аналитики и соблюдению договорённостей
- Умение аргументированно защищать свою позицию
- Ориентация на результат и эффективность инвестиций в маркетинг
Будет преимуществом:
- Опыт работы у федерального или крупного регионального застройщика
- Опыт централизации маркетинга в группе компаний
- Участие в разработке продукта и ценовой стратегии жилых проектов
- Опыт продвижения проектов в нескольких регионах
- Практика внедрения BI, сквозной аналитики и автоматизации маркетинга
- Опыт репозиционирования компании или девелоперского проекта
- Успешные кейсы повышения конверсии и снижения стоимости сделки
Какие результаты от вас хотят увидеть:
В течение первого года новый директор должен:
- Провести аудит маркетинга всех компаний и проектов группы
- Сформировать единую стратегию и систему приоритетов
- Внедрить общую структуру KPI и регулярной отчётности
- Обеспечить прозрачность маркетинговых бюджетов
- Связать маркетинговые показатели с продажами и финансовым результатом
- Определить зоны усиления команды
- Повысить управляемость и эффективность маркетинговой функции
Компания предлагает:
- Позицию первого лица в маркетинге группы компаний
- Прямое подчинение генеральному директору
- Возможность влиять на стратегию, продукт, ценообразование и коммерческие результаты
- Управление маркетинговыми командами всех компаний и проектов группы
- Необходимые полномочия для изменения процессов, структуры команды и распределения бюджетов
- Официальное оформление по ТК РФ
- График работы 5/2
- Работу в головном офисе в Москве с возможностью обсуждения гибридного формата
- Командировки в регионы присутствия компании
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Корпоративную связь и необходимую технику
Дополнительно предусмотрен годовой бонус до 40% годового оклада по результатам выполнения согласованных KPI.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме кратко укажите:
- Какими компаниями, брендами или проектами вы управляли
- Численность команды
- Размер маркетингового бюджета
- Три ключевых результата в цифрах
- Опыт вывода девелоперских проектов на рынок
- Примеры влияния маркетинга на продажи и финансовые показатели
Рассматривают кандидатов, которые готовы отвечать не только за продвижение, но и за системный вклад маркетинга в развитие бизнеса.
Процесс отбора:
- Выполнение тестового задания
- Интервью с рекрутером
- Интервью с генеральным директором или руководителем группы компаний
- Обсуждение условий и оффер
