Обязанности
- Поиск и взаимодействие:
- Ищите и привлекайте высокопотенциальных Telegram-издателей (мини-приложения, боты, каналы) и рекламодателей (бренды, агентства, performance-команды) посредством исследований, сообществ и отраслевых мероприятий.
- Создавайте и поддерживайте активный пайплайн (входящий и исходящий) с обеими сторонами платформы.
- Развитие партнерств и сделок:
- Представляйте ценностное предложение Adsgram издателям и рекламодателям.
- Разрабатывайте и согласовывайте коммерческие условия: модели разделения доходов, цены CPM/CPC, бюджеты и форматы кампаний.
- Заключайте партнерские и рекламные сделки и поддерживайте их первоначальный запуск.
- Онбординг и поддержка запуска:
- Координируйте онбординг и техническую интеграцию (SDK/API, рекламные блоки, настройка кампаний) с командами Product и Customer Success.
- Помогайте партнерам понять лучшие практики для монетизации или эффективности кампаний.
- Обеспечьте бесперебойный запуск и ранний успех для новых партнеров.
- Управление пайплайном и CRM:
- Ведите CRM с квалифицированными лидами, стадиями сделок и прогнозами.
- Отслеживайте цели по привлечению и доходам как для издателей, так и для рекламодателей.
- Анализ рынка и обратная связь:
- Отслеживайте конкурирующие платформы, партнерские программы издателей и тренды в рекламе в Telegram.
- Собирайте обратную связь от партнеров и делитесь инсайтами с командами продукта, маркетинга и руководством.
- Представление и евангелизация:
- Представляйте Adsgram на онлайн-мероприятиях, вебинарах и отраслевых конференциях.
- Проводите демо и презентации, демонстрирующие ценность Adsgram как для издателей, так и для рекламодателей.
Требования
- Опыт: 2+ года в бизнес-девелопменте, продажах или развитии партнерств в сфере цифровой рекламы, ad tech или performance-маркетинга.
- Понимание маркетплейсов: Опыт работы с издателями, рекламодателями или двусторонними платформами является значительным преимуществом.
- Техническая грамотность: Уверенное обсуждение интеграций SDK/API, рекламных форматов и базовых метрик эффективности.
- Коммерческие навыки: Подтвержденная способность вести переговоры, закрывать сделки и развивать долгосрочные партнерства.
- Коммуникация: Свободное владение английским языком (B2/C1+); сильные навыки презентации и ведения переговоров.
- Самоорганизация: Высокая организованность, проактивность и способность самостоятельно управлять удаленным пайплайном продаж.
- Нетворкинг: Готовность участвовать в онлайн и офлайн отраслевых мероприятиях и активно строить отношения.
Что мы предлагаем
- Конкурентная заработная плата — $2000/месяц без учета бонусов.
- Удаленный формат работы (Пн–Пт) из любой точки мира.
- Гибкий график и здоровый баланс между работой и личной жизнью.
- Оплачиваемый отпуск (4 недели), больничные и государственные праздники.
- Развитие навыков и карьерный рост в международной команде.
- Участие в стратегических задачах и возможность влиять на разработку продукта.
Кто вы
Мы ищем русскоязычного коллегу с высоким уровнем владения английским языком.
