Менеджер по развитию бизнеса (Издательская деятельность / Реклама)
В качестве менеджера по развитию бизнеса вы станете частью команды продаж издательского отдела и будете отвечать за улучшение рыночной позиции нашей компании, в частности, за рост нашего бизнеса в области издательской деятельности и рекламы. Вы будете искать новых клиентов и рыночные возможности. Вы будете отчитываться перед руководителем издательского отдела и тесно сотрудничать с командой рекламы и издательской деятельности для выявления их потребностей.
Профиль:
Вы понимаете общие потребности компаний, занимающихся онлайн-рекламой (B2B), и способны увеличить долю компании на мировом рынке.
- Проактивность, отличные коммуникативные навыки и навыки продаж.
- Чрезвычайная организованность и строгость.
- Аналитический склад ума, хорошие навыки в области расчетов и статистики.
- Отличный командный игрок и участник.
- Мы оценим любой предыдущий опыт в развитии бизнеса.
Обязанности:
- Управление всеми этапами цикла продаж для потенциальных издателей: выявление и развитие лидов, квалификация лидов, понимание потребностей клиентов, встречи с клиентами, разработка ценностного предложения, структурирование сделок, согласование условий сделок, согласование контрактов и закрытие сделок.
- Создание и поддержание воронки продаж с использованием CRM-системы.
- Активное участие в группах Skype, Facebook, Telegram для выявления возможностей и лидов.
- Разработка ежемесячных/ежеквартальных планов роста для вашего портфеля новых клиентов.
- Выявление возможностей роста для существующих аккаунтов (перекрестные продажи, дополнительные продажи) с целью масштабирования ваших клиентов.
- Определение бизнес-потребностей клиента и рекомендация соответствующей стратегии монетизации.
- Рекомендация наилучших рекламных размещений из различных форматов и технологий.
- Поддержка клиентов на этапе онбординга по запросам, связанным с аккаунтом, в координации с другими отделами (менеджер по работе с клиентами, отдел соответствия, финансы, технический отдел и т. д.).
- Рекомендация лучших оптимизаций размещения и функций.
- Быть в курсе последних новостей рынка и тенденций отрасли.
Требования:
- Свободное владение английским и русским языками обязательно. Другие языки будут высоко цениться.
- Подтвержденный опыт в развитии бизнеса, управлении CRM, управлении лидами или смежных областях, с подтвержденным опытом привлечения нового бизнеса и удержания клиентов.
- Экспертиза в CRM-системах и инструментах, с практическим опытом использования и обновления CRM.
- Аналитический склад ума с возможностью использовать данные и метрики для принятия решений и улучшения процессов.
- Отличные коммуникативные, презентационные и межличностные навыки, способность эффективно сотрудничать с различными командами.
- Понимание различных моделей ценообразования в Интернете: CPC, CPM, CPA и т. д., а также различных стратегий монетизации онлайн-рекламы.
- Хорошее понимание и личный интерес к онлайн-маркетингу и цифровым тенденциям.
- Продвинутое использование Google Sheets, формул, макросов и т. д.
Что вы найдете, работая в ExoClick:
Мы предлагаем позицию в молодой, динамичной и международной команде с исключительными условиями труда в уникальных офисах на вершине Torre Mapfre, одного из всемирно известных достопримечательностей Барселоны, расположенного прямо на берегу моря.
Кроме того, мы предлагаем возможности для постоянного обучения, личного развития, амбициозного карьерного роста и конкурентоспособную заработную плату.
Прежде всего, мы предлагаем позицию в команде, которая стремится к достижениям, успеху и лидерству в нашей отрасли. Наша основная ценность — инновации, где люди и творчество способствуют развитию инновационных технологий. Если у вас инновационный, победный менталитет, эта позиция для вас!
Наши корпоративные преимущества:
- Гибкий график и летний график;
- Частная медицинская страховка;
- Ваш День рождения — оплачиваемый выходной;
- Гибкий компенсационный план: проезд, питание и уход за детьми;
- Дополнительное внутреннее и внешнее обучение через нашу программу EXOGROUP University;
- Курсы английского, португальского и испанского языков;
- Бюджет на обучение и учебный отпуск;
- Бонус за рекомендацию сотрудника — вы можете заработать 2500 евро, порекомендовав кого-нибудь!
- Захватывающие командные мероприятия в таких местах, как Ибица;
- Игровая комната/зона отдыха в офисе;
- Органические фрукты;
- Еженедельный завтрак для команды по понедельникам;
- Йога-классы;
- Субсидируемые оздоровительные мероприятия;
- Приложение Calm;
- Массаж;
- Субсидируемое питание;
- Гибкая удаленная работа;
- Бюджет на обустройство домашнего офиса — 500 евро.
