Чем вам предстоит заниматься
В роли Account Executive, Optimized Checkout, вы будете использовать свои навыки продаж и знание продукта для стимулирования роста платежей Stripe среди широкого круга клиентов. Вы будете сотрудничать с командами по продуктам, инжинирингу, маркетингу и другими GTM-командами для развития глубоких знаний о продукте и отрасли, а также для заключения сложных сделок. Вы будете играть ключевую роль в проведении углубленных обсуждений продукта с существующими и потенциальными клиентами, а также в разработке и реализации нашей стратегии выхода на рынок.
Вы — опытный специалист по продажам, способный вести деловые и технические беседы на разных уровнях организации. Вы привыкли создавать ценность в конкурентных ситуациях и любите работать над продуктами, которые требуют глубокого понимания продукта в сочетании с техническими знаниями. Вам комфортно работать как с клиентами, так и с внутренними заинтересованными сторонами. Вы с энтузиазмом относитесь к тому, чтобы стать экспертом и делиться своими знаниями. Вы организованы, самостоятельны, обладаете исключительными коммуникативными навыками, сильными аналитическими способностями и подтвержденным опытом достижения высоких результатов и улучшения команд, к которым присоединяетесь.
Обязанности
- Ответственность за увеличение доходов, повышение коэффициента прикрепления продуктов и привлечение новых клиентов для широкого круга клиентов, включая крупные компании (Enterprises) и платформы.
- Создание стратегического плана территории и руководство инициативами по привлечению клиентов для формирования надежного, квалифицированного пайплайна.
- Развитие отношений с руководителями высшего звена и проведение обсуждений с существующими и потенциальными клиентами.
- Глубокое понимание Stripe Payments, нашего Optimized Checkout Suite и конкурентов, выступая в качестве эксперта по нашему продукту и рынку как для внутренних, так и для внешних клиентов.
- Взаимодействие с командами Product и Engineering для синтеза и передачи отзывов клиентов с целью информирования о дорожной карте продукта Stripe.
- Участие в разработке руководств по выходу на рынок совместно с заинтересованными сторонами из отделов продуктов, маркетинга, продаж и технических служб.
- Совместная и кросс-функциональная работа в рамках организации для помощи в формировании продуктов и решений Stripe, отвечающих потребностям клиентов.
Кто вы
Мы ищем человека, который соответствует минимальным требованиям для рассмотрения на эту должность. Если вы соответствуете этим требованиям, мы призываем вас подать заявку. Предпочтительные квалификации являются бонусом, а не требованием.
Требования
- 7+ лет опыта работы с клиентами в ведущей технологической или платежной компании и опыт достижения высоких результатов.
- Опыт построения отношений доверительного советника с старшими бизнес-лидерами.
- Подтвержденная способность строить прочные рабочие отношения с кросс-функциональными бизнес-партнерами.
- Самостоятельность, способная действовать независимо для достижения значимых бизнес-результатов.
- Энтузиазм и готовность "работать не покладая рук".
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
- Способность понимать сложные технические требования и разрабатывать решения для множества заинтересованных сторон.
- Подтвержденный опыт ведения сложных переговоров, связанных с индивидуальными коммерческими соглашениями.
- Умение работать в быстро меняющейся среде с меняющимися требованиями.
- Настоящий командный игрок — всегда.
- Чувство юмора очень приветствуется.
Предпочтительные квалификации
- 3+ года опыта продаж платежных или технологических решений крупным корпоративным клиентам.
