Менеджер по планированию продаж

Менеджер по планированию продаж

Наша команда планирует продажи рекламной выручки, анализирует продажи и бизнес-результаты. Мы изучаем бизнес-тренды, которые стоят за цифрами, создаём предсказательные модели на неделю, месяц, квартал и год. Также мы ставим цели для отдела продаж. Важно уметь аргументировать свою точку зрения и при этом слушать коллег.

Мы следим за актуальными бизнес-трендами и новыми отраслевыми идеями. Наши выводы и рекомендации помогают менеджменту развивать компанию.

Какие задачи вас ждут

Аналитика Вы будете проводить факторный анализ продаж, участвовать в проектах со смежными отделами и создавать новое для развития компании. Нужно много общаться и следить за трендами и изменениями в индустриях.

Планирование Вы будете анализировать данные, делать выводы и предположения, формировать позицию и презентовать расчёты квартальных продаж отделу продаж, а также согласовывать цифры. Будете управлять процессом планирования: обсуждать с другими отделами сроки задач, составлять и презентовать расписание, ставить задачи в Трекере и следить за их выполнением. Кроме того, вам нужно будет готовить удобные файлы планирования: выгружать данные, преобразовывать их в нужный формат и проверять.

Отчётность Вы будете готовить отчёты о бизнес-результатах: план-факт (прогноз) по выручке в разных срезах и метриках — ежеквартально, ежемесячно и еженедельно. Также вам нужно будет следить за корректностью цифр на дашбордах и составлять технические задания для создания новых и доработки существующих дашбордов.

Больше об аналитике в Яндексе — в канале Yandex for Analytics

Мы ждём, что вы

• Были задействованы в сфере аналитики в отделе продаж, в финансовом менеджменте в FMCG или занимались планированием продаж
• Имеете экспертный опыт работы с большими массивами данных, интеграцией данных, сборкой дашбордов, оптимизацией аналитических процессов
• Продвинуто пользуетесь Excel, создаёте понятные и логичные файлы
• Аккуратны в работе с данными
• Умеете отстаивать свою точку зрения, слышать других и выстраивать долгосрочные отношения с коллегами
• Можете взять процесс в работу, поставить задачи смежным отделам и проконтролировать исполнение в срок
• Не боитесь ответственности, проактивны и смотрите на свои функции шире, чем они прописаны в должностной инструкции

Будет плюсом

• Анализировали или планировали продажи, видите за цифрами бизнес
• Работали с планами и бюджетами
• Работали с Tableau, DataLens, Qlik, Power BI или любым другим BI-инструментом
• Применяете SQL и Python для решения рабочих задач
• Работали в международных FMCG
• Вели кросс-функциональные проекты