Обзор роли
- Местоположение: Удаленно, в идеале в странах Бенилюкса или Северной Европы
- Тип занятости: Независимый подрядчик или трудоустройство
- Подчинение: Вице-президент по продажам EMEA
- Территория: Страны Бенилюкса и Северной Европы
- Вознаграждение: 60/40 OTE split
Возможность
Virtuozzo ищет менеджера по территории для поддержки роста нового бизнеса в странах Бенилюкса и Северной Европы. Отчитываясь перед вице-президентом по продажам EMEA, вы поможете создать сильный поток возможностей у поставщиков услуг, развивая продуктивные отношения с дистрибьюторами, MSP, CSP, хостинговыми компаниями, реселлерами и другими технологическими партнерами.
Эта роль предполагает индивидуальную работу для тех, кто находится на ранней или средней стадии карьеры в сфере продаж технологий и готов взять на себя большую ответственность за свою территорию. Вам не обязательно иметь налаженную сеть контактов по всему региону. Однако вы должны быть проактивными, ориентированными на коммерцию, комфортно чувствовать себя, начиная новые беседы, и мотивированы развивать свои знания в области облачной инфраструктуры.
Virtuozzo следует модели продаж «партнер — прежде всего». Вы будете напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, работая с соответствующими партнерами для развития и закрытия сделок. На протяжении всего цикла продаж вы будете получать поддержку от старших коллег из отделов продаж, технических специалистов, продуктового отдела и маркетинга.
Ваши обязанности
Развитие территории и новый бизнес
- Вносить вклад в региональный план выхода на рынок для рынков Бенилюкса и Северной Европы.
- Исследовать и выявлять целевые счета, партнеров и возможности для нового бизнеса.
- Создавать поток потенциальных клиентов среди MSP, CSP, хостинговых компаний и поставщиков услуг.
- Проводить структурированный исходящий поиск клиентов и отслеживать лиды, генерируемые через партнеров, маркетинговые мероприятия и события.
- Квалифицировать возможности, понимая бизнес-потребности потенциального клиента, его инфраструктурное окружение, процесс принятия решений и коммерческий потенциал.
- Координировать возможности на этапах исследования, технической валидации, коммерческих обсуждений и закрытия сделки силами партнера.
- Вести точные записи в CRM и предоставлять четкие обновления о ходе сделок, рисках и следующих шагах.
- Работать над достижением согласованных показателей по пайплайну, привлечению новых клиентов и выручке.
Развитие и выполнение партнерской программы
- Строить и поддерживать отношения с дистрибьюторами, MSP, CSP, реселлерами, хостинговыми провайдерами и технологическими партнерами.
- Помогать выявлять пробелы в региональном охвате партнеров и поддерживать набор или активацию подходящих партнеров.
- Работать с партнерами над совместным планированием счетов, поиском клиентов, проведением кампаний и совместными продажами.
- Помогать партнерам понимать ценностное предложение Virtuozzo и выявлять подходящие возможности для клиентов.
- Поддерживать согласованность между Virtuozzo, потенциальным клиентом и транзакционным партнером на протяжении всего процесса продаж.
- Следовать модели продаж Virtuozzo «партнер — прежде всего», сохраняя ответственность за продвижение назначенных возможностей.
Взаимодействие с клиентами и потенциальными клиентами
- Взаимодействовать с владельцами бизнеса, руководителями инфраструктуры, техническими командами и другими заинтересованными сторонами клиента.
- Понимать бизнес-модель каждого потенциального клиента, его инфраструктурные проблемы, приоритеты роста и требования к закупкам.
- Представлять возможности Virtuozzo в области виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры, хранения данных и облачной оркестрации.
- Поддерживать обсуждения по вопросам эффективности инфраструктуры, масштабируемости, совокупной стоимости владения и коммерческой ценности.
- Координировать демонстрации, семинары, пробные периоды и мероприятия по проверке концепции с техническими командами Virtuozzo.
- Привлекать старших коммерческих и технических коллег к работе над возможностями, когда это уместно.
- Поддерживать постоянную связь с потенциальными клиентами и партнерами на протяжении всего процесса продаж.
Развитие рынка и региональная видимость
- Помогать повышать узнаваемость Virtuozzo в сообществах поставщиков услуг стран Бенилюкса и Северной Европы.
- Поддерживать региональные партнерские кампании, мероприятия по генерации спроса и события.
- Представлять Virtuozzo на соответствующих отраслевых мероприятиях, партнерских встречах и форумах.
- Отслеживать активность конкурентов, рыночные тенденции и возникающие потребности клиентов.
- Предоставлять соответствующую обратную связь по региону командам продаж, маркетинга, продуктовому отделу и инжиниринга.
Ваш опыт
- Примерно от двух до пяти лет опыта в B2B продажах технологий, развитии бизнеса, партнерских продажах, управлении счетами или аналогичной коммерческой роли.
- Опыт генерации новых деловых контактов и развития конвейера продаж.
- Опыт работы с программным обеспечением, облачными сервисами, ИТ-инфраструктурой, управляемыми услугами, хостингом, телекоммуникациями или в другой технической B2B среде.
- Опыт работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP или другими партнерскими каналами будет преимуществом.
- Интерес к развитию знаний в области виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, Kubernetes и связанных с ними технологий.
- Уверенность в общении как с коммерческими, так и с техническими специалистами.
- Отличные организационные навыки, навыки последующих действий и управления возможностями.
- Способность изучать портфель технических продуктов и четко доносить их ценность для бизнеса.
- Проактивный и настойчивый подход к поиску клиентов и развитию отношений.
- Способность работать самостоятельно в удаленной международной организации, обращаясь за поддержкой при необходимости.
- Готовность к командировкам для участия в важных встречах с клиентами, партнерами и отраслевых мероприятиях.
Профиль успешного кандидата
Вы коммерчески любопытны, проактивны и мотивированы строить карьеру в продажах облачной инфраструктуры. У вас уже может быть опыт работы менеджером по развитию бизнеса, менеджером по работе с ключевыми клиентами, менеджером по работе с партнерами или младшим менеджером территории, и теперь вы ищете более широкую ответственность. Вам нравится начинать новые беседы, развивать отношения и превращать первоначальный интерес в квалифицированные возможности.
Вы комфортно работаете с партнерами и понимаете, что успешные партнерские продажи требуют последовательности, доверия и четкой коммуникации. Вам не нужно быть экспертом в области облачной инфраструктуры с первого дня, но вы должны интересоваться технологиями и быть готовым учиться. Вы берете на себя ответственность за свою работу, выполняете обязательства и знаете, когда нужно привлечь старших коммерческих или технических коллег, чтобы продвинуть возможность вперед.
Что мы предлагаем
- Возможность построить коммерческую карьеру в области облачных технологий и инфраструктуры.
- Реальная ответственность за развитие возможностей на рынках Бенилюкса и Северной Европы.
- Поддержка и руководство со стороны опытных коллег из отделов продаж, технических специалистов, продуктового отдела и маркетинга.
- Совместная рабочая среда, где ценятся идеи и обратная связь с рынка.
- Удаленная и гибкая организация рабочего процесса.
- Право на получение опционов, в соответствии с условиями применимого плана и одобрениями.
- Реферальные бонусы, программы признания и другие возможности для вовлечения.
