Компания - разработчик продуктов на основе блокчейн-технологий.
Нами создана платформа для работы с цифровыми финансовыми активами для крупных российских банков. А также реализован ряд других крупных проектов.
Мы растем и сейчас находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса.
Роль и Задачи:
- Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от квалификации до закрытия контрактов, а также участвовать в обеспечении рентабельности проданных проектов.
- Основные обязанности:
- Привлечение и Pipeline: Активный поиск и привлечение новых клиентов в финансовом секторе: входящие заявки, холодные звонки, работа с собственной базой и работа с входящими лидами.
- Ведение сделки:
- Проведение онлайн-встреч и презентаций продукта, выявление глубоких потребностей финансовой организации.
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
- Выход на несколько ролей параллельно (ЛПР, ЛВР, Технические эксперты) для построения полной карты стейкхолдеров.
- Процессная дисциплина:
- При проведении сделки потребуется прохождение внутренних контуров клиента для реализации закупки: Информационная безопасность, Риски, Закупки, финансовый департамент.
- Подготовка конкурсной документации, работа с RFI/RFP
- Администрирование и Планирование:
- Ведение полного цикла сделок в CRM.
- Прогнозирование пайплайна и выполнение индивидуального плана продаж.
- Пунктуальность и юридико-документальная дисциплина: фиксация договоренностей, ведение протоколов, своевременная коммуникация с клиентом
- Подготовка конкурсной документации для участия в конкурентных закупках.
Требования к Кандидату:
- Обязательный опыт:
- Опыт B2B/Enterprise-продаж: От 3 лет в финансовом секторе (Банки/Брокеры/Депозитарии/УК).
