Team Lead, Sales

Название: Team Lead, Sales Местоположение: Бангкок / Таиланд / Бангкок, Таиланд

Funding Societies — крупнейшая интегрированная платформа цифрового кредитования ММСП в Юго-Восточной Азии. Компания имеет лицензии и зарегистрирована в Сингапуре, Индонезии, Таиланде, Малайзии и работает во Вьетнаме. Финтех-компания ежегодно предоставляет бизнес-кредиты малому и среднему бизнесу (ММСП) на сумму 35 миллиардов тайских бат. В Таиланде мы работаем по лицензии краудфандинга долга, выданной Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC), а также предоставляем услуги прямого кредитования ММСП. Наша миссия — улучшать жизнь людей в Юго-Восточной Азии, создавая финансовые возможности для всех. Мы стремимся решить проблему нехватки финансирования для ММСП в регионе, одновременно предлагая удобные и краткосрочные инвестиционные возможности с фиксированным доходом для частных лиц и учреждений.

При поддержке ведущих акционеров, таких как Sumitomo Bank, BRI Bank (Ventures), 500 Tuktuk, SoftBank Vision Fund 2, SoftBank Ventures Asia, Sequoia Capital India, Alpha JWC Ventures, VNG Corporation, Rapyd Ventures, Endeavor, EDBI, SGInnovate, Qualgro и Golden Gate Ventures, мы гордимся тем, что являемся ведущей силой в финтех-секторе Юго-Восточной Азии.

Наши последние стратегические достижения включают приобретение региональной платформы цифровых платежей CardUp, совместное инвестирование в Bank Index в Индонезии и, совсем недавно, стратегическое инвестирование от Gobi Partners, что еще больше укрепило нашу экосистему финансовых услуг для ММСП. Для получения дополнительной информации посетите: www.fundingsocieties.co.th

Наше влияние и инновации были отмечены многочисленными наградами, в том числе:

• Global SME Finance Awards от IFC, части Всемирного банка 2021-2023
• Singapore FinTech Award (2016, 2021)
• KPMG FINTECH 100 Leading Global Fintech Innovators (2018)
• Brands for Good (2019, 2023)
• Освещение в СМИ: Thairath, Money and Banking, MGR Online, Siamrath

Узнайте от нашей команды: Узнайте больше о наших преимуществах

В Funding Societies | Modalku мы живем по нашим основным ценностям GETFS:

• Grow Relentlessly: Стремитесь стать лучшими, самыми аутентичными версиями себя.
• Enable Teamwork, Disable Politics: Только укрепляя единство, мы помогаем друг другу добиться успеха.
• Test Measure Act: Оставайтесь любознательными и постоянно изобретайте себя заново посредством инноваций и экспериментов.
• Focus on Impact: Создавайте эффект, действуя целенаправленно и достигая ощутимых результатов.
• Serve with Obsession: Стройте взаимовыгодные отношения в долгосрочной перспективе, проявляя одержимость клиентами.

Требования

Что вы будете делать:

• Тесно сотрудничать с руководителем отдела продаж по продажам ММСП в Таиланде, включая привлечение новых клиентов, управление учетными записями и послепродажное обслуживание.
• Совместно разрабатывать комплексную стратегию продаж и дистрибуции для максимизации возможностей и достижения организационных целей.
• Обеспечивать эффективность продаж и достижение KPI для назначенной команды.
• Обеспечивать максимизацию выручки за счет ценообразования на основе рисков и сбора комиссий.
• Поддерживать управление полным циклом продаж для оптимизации затрат и обеспечения наилучшего времени оборота.
• Обеспечивать привлечение качественных сделок и минимизацию просрочек платежей.
• Обучать команду улучшению подачи заявок и сведению ошибок к нулю.
• Помогать руководителю отдела продаж в создании и управлении панелями мониторинга продаж для ежедневного, ежемесячного и ежеквартального отслеживания.
• Использовать данные для принятия решений, связанных с продажами.
• Анализировать результаты продаж и создавать сильную культуру управления производительностью в команде.
• Тесно сотрудничать с командой по партнерству для достижения целей партнерства с целью долгосрочной масштабируемости.
• Развивать отношения с высокопоставленными заинтересованными сторонами в организациях клиентов и ведущими заемщиками в отрасли.
• Отслеживать изменения в отрасли и конкуренции и использовать их для возможностей бизнеса.
• Обеспечивать достижение организационных целей по ключевым целевым областям, таким как объем продаж, доля рынка, каналы дистрибуции и нормы прибыли.
• Тесно сотрудничать с отделами кредитования, операций, маркетинга и другими отделами для достижения организационных целей.
• Выполнение любых других порученных задач.

Что мы ищем:

• Минимум 10 лет опыта в сфере кредитования ММСП или продаж B2B.
• Опыт управления командой продаж и решения проблем.
• Подтвержденные сильные навыки межличностного общения и построения отношений.
• Высокий послужной список достижения индивидуальных и командных целей по продажам.
• Проактивный подход, способность строить и поддерживать ключевые отношения.
• Владение тайским языком обязательно для этой должности, и кандидаты должны проживать в Бангкоке, Таиланд.

Преимущества

Время отдыха

Мы хотим, чтобы вы отдыхали и восстанавливали силы. Мы предлагаем гибкие оплачиваемые отпуска, а также многие другие праздничные дни, отмечаемые в стране. Мы также любим давать нашим сотрудникам выходные в особые дни, такие как дни рождения и годовщины работы.

Гибкий график работы

Мы верим в то, что нужно вернуть нашим сотрудникам контроль над работой и личной жизнью. Мы доверяем нашим людям и любим создавать пространство, чтобы учесть рабочий стиль и личную жизнь каждого.

Медицинское страхование

Мы предлагаем медицинское страхование для наших сотрудников. Наши сотрудники сосредоточены на нашей миссии, зная, что мы заботимся и об их близких.

Психическое здоровье и благополучие

Мы понимаем, что продуктивность нашей команды напрямую связана с нашим психическим и физическим здоровьем. Поэтому у нас есть "Wellness Wednesdays", и мы привлекаем партнеров для предоставления коучинга по благополучию. У нас также проходят сессии Great FSMK Workout, чтобы все оставались здоровыми и в форме!

Обучение и развитие

Мы верим, что обучение никогда не должно заканчиваться, и мы поддерживаем всех, предоставляя пособия на самообучение.

Техническая поддержка

Мы предоставляем нашим сотрудникам служебный ноутбук и наилучшую возможную поддержку для обеспечения высокой продуктивности с помощью соответствующего оборудования/инструментов.

Хотите узнать о нас больше? Узнайте о наших историях здесь.