Head of Acquisition

Компания:** Duelbits Тип занятости: FULL_TIME

Мы ищем Head of Acquisition, который будет отвечать за развитие и масштабирование постоянных каналов привлечения Duelbits: партнерских программ, платной рекламы, SEO и новых Web3-каналов. Это стартовая, коммерчески ответственная должность с прямой подотчетностью за рост FTD (First Time Deposits), эффективность eCPA (effective Cost Per Acquisition) и ценность игрока на ранних этапах жизненного цикла по этим каналам. Вам предстоит создать систему, которая будет еженедельно обеспечивать стабильный, предсказуемый объем и масштабироваться без потери эффективности. Это означает, что экономика единицы продукции должна оставаться здоровой по мере увеличения расходов, не должно быть опасной зависимости от какого-либо одного канала или партнера, и игроки должны оставаться с нами. Вы будете тесно сотрудничать с нашим Streamer Manager, CRM, VIP, Social, Product и Partnerships, чтобы обеспечить слаженную работу системы привлечения и доставку высококачественных игроков в общий жизненный цикл, от первого контакта до долгосрочной ценности.

Чем вы будете заниматься

Стратегия постоянной работы и владение каналами

• Определять и реализовывать стратегию привлечения через партнерские программы, платную рекламу, SEO и Web3-каналы.
• Создать основу для постоянной работы, обеспечивающую стабильную, растущую базовую линию FTD.
• Владеть бюджетами и динамически распределять их на основе eCPA, приростной доходности, LTV:CAC (Lifetime Value: Customer Acquisition Cost) и рыночных возможностей.
• Создать диверсифицированный набор каналов, который снижает зависимость от какого-либо одного канала или партнера и поддерживает устойчивый рост.
• Использовать календарь спортивных событий, чтобы привлечение оставалось актуальным каждую неделю.
• Определять и тестировать новые платформы, релевантные для крипто-нативной и цифровой аудитории.
• Работать с Product над оптимизацией онбординга, целевых страниц и конверсионных воронок.

Масштабируемые системы и операционный ритм

• Создать инфраструктуру, руководства и процессы, позволяющие масштабировать привлечение без пропорционального роста затрат или сложности.
• Установить четкий операционный ритм: ежедневное отслеживание темпов, еженедельная оптимизация, ежемесячное перераспределение бюджета.
• Внедрить инструменты автоматизации и ИИ для назначения ставок, оповещений, отчетности и тестирования креативов.
• Создать повторяемые фреймворки для запуска новых каналов, рынков и партнеров.

Владение партнерской программой

• Полностью отвечать за партнерскую программу: онбординг, переговоры, оптимизация и управление эффективностью.
• Структурировать и оптимизировать модели комиссий (CPA, доля дохода, гибридные) на основе ценности игрока и долгосрочной прибыльности.
• Управлять платформами для аффилиатов и обеспечивать точное отслеживание, атрибуцию и отчетность.
• Строить и поддерживать отношения с высокоэффективными партнерскими программами.
• Контролировать деятельность аффилиатов на предмет соответствия бренду и нормативным требованиям.

Платная реклама, SEO и Performance Marketing

• Осуществлять надзор за всеми платными каналами привлечения (Meta, TikTok, Google, programmatic, display и другими).
• Отвечать за SEO-стратегию как долгосрочный, накапливающийся органический канал.
• Отвечать за инфраструктуру атрибуции и кросс-канальное отслеживание (Voluum или аналог).
• Обеспечивать постоянное тестирование креативов, таргетинга и конверсионных воронок.
• Управлять эффективностью агентств и партнеров в соответствии с целями ROI (Return on Investment).
• Навигировать в ограничениях, связанных с рекламой криптовалют, и создавать долговечные, масштабируемые решения.

Сотрудничество с авторами контента и стримерами

• Тесно сотрудничать со Streamer Manager, чтобы деятельность авторов контента и постоянные каналы подкрепляли друг друга.
• Обеспечить согласованное отслеживание и атрибуцию трафика от авторов контента и стримеров в рамках общей отчетности по привлечению.
• Согласовать бюджет, ориентиры eCPA и качество игроков, чтобы можно было справедливо сравнивать эффективность по разным каналам.
• Поддерживать кампании и ключевые моменты, гарантируя, что постоянные каналы готовы к захвату создаваемого ими спроса.

Ответственность за доходы и коммерцию

• Отвечать за P&L (Profit and Loss) постоянного привлечения, достигая целевых показателей FTD, eCPA, срока окупаемости и доходов.
• Прогнозировать эффективность каналов и постоянно отслеживать KPI (Key Performance Indicators).
• Готовить структурированную отчетность по эффективности и стратегическим перспективам.
• Работать с Finance над сверкой расходов на аффилиатов, медиа и партнеров.

Лидерство и развитие команды

• Руководить и масштабировать высокопроизводительную команду по партнерским программам, платной рекламе, SEO и аналитике.
• Установить четкие ожидания по производительности, KPI и фреймворки ответственности.
• Создать команду и структуру, которые могут расти вместе с бизнесом, а не полагаться на героизм отдельных личностей.
• Обеспечить сильное межфункциональное согласование и отчетность.

Соответствие интересам заинтересованных сторон и рынка

• Предоставлять аналитические данные об эффективности, рыночных тенденциях и конкурентной позиции.
• Представлять стратегию и результаты привлечения высшему руководству и ключевым заинтересованным сторонам.
• Сотрудничать с Streamer Manager, CRM, VIP, Social и Product для согласования привлечения с эффективностью жизненного цикла.

Что вы принесете

Основные компетенции

• 5+ лет опыта в области привлечения, роста в крипто-нативном iGaming бренде.
• Подтвержденный опыт масштабирования постоянных каналов привлечения через партнерские программы, платную рекламу и органические каналы, сохраняя при этом здоровую экономику единицы продукции.
• Глубокое понимание экономики партнерских программ (CPA, доля дохода, гибридные, NGR - Net Gaming Revenue), включая управление eCPA в рамках смешанных структур сделок.
• Коммерческая ответственность за бюджеты, прогнозирование и оптимизацию ROI.
• Data-driven подход к LTV/CAC, приростной доходности и когортному анализу.
• Опыт руководства и масштабирования команд в быстро меняющихся удаленных средах.
• Отличные навыки ведения переговоров с аффилиатами, агентствами и коммерческими партнерами.

Преимущественный опыт

• Партнерства с токенами, интеграции DeFi, привлечение через сообщество.
• Динамика привлечения игроков в букмекерских конторах.
• Существующая сеть в партнерских программах iGaming или медиа-партнерах.
• Опыт работы с программами авторов контента и стримеров.
• Практическое использование инструментов ИИ для оптимизации маркетинга и автоматизации.

Что мы предлагаем

• Конкурентные коммерческие условия с бонусами, привязанными к результатам.
• Полностью удаленная работа.
• Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на рост и доходы.
• Возможность создать и масштабировать ключевую функцию, генерирующую доход.
• Высокопроизводительная, data-driven глобальная команда.