Коммерческий директор (CCO)

Свит Кэт — бренд и розничная сеть в категории эмоциональных покупок: азиатские сладости, милая канцелярия, игрушки, подарки и lifestyle-товары.

К нам приходят не только за конкретной вещью, а за настроением, впечатлением, подарком и вау-эффектом. Мы создаём магазины, в которых хочется рассматривать полки, выбирать подарки и возвращаться снова.

Сегодня Свит Кэт — это:

• 17 собственных магазинов в 13 городах;
• 10 франчайзинговых точек под брендом;
• собственная разработка части ассортимента — от идеи и дизайна до готового продукта;
• годовой оборот — сотни миллионов рублей.

Это новая должность. Раньше коммерческая функция была распределена между людьми, теперь мы собираем её в одних руках.

Задача на год: построить системное управление ассортиментом, закупками, ценами, маркетингом и товарными запасами.

Конкретные цели:

• неликвид: сократить в 3–4 раза;
• оборачиваемость: сократить в 2,5 раза;
• выручка: +15–20 млн ₽ в месяц;
• восстановить рост сопоставимых продаж;
• увеличить валовую прибыль;
• собрать и развить команду коммерческого блока.

Зона ответственности:

Ассортимент и категории, закупки (Россия + Китай), СТМ, цены и акции, маркетинг и бренд, дизайн и креатив. Ключевые цифры: выручка, валовая прибыль, остатки, неликвид, оборачиваемость.

Вы отвечаете за продукт, цены и трафик.

Стартовые условия

Прямого подчинения в коммерческом блоке пока нет. Вы будете управлять категорийными менеджерами, дизайнерами, маркетологами — и параллельно выстраивать структуру, чтобы через год у вас была команда руководителей направлений.

Задачи:

• Собрать коммерческую стратегию и внедрить категорийный менеджмент.
• Определять, что продаём, в каком объёме, по какой цене и кому.
• Управлять закупками — от прогноза до поставки.
• Сокращать неликвид, повышать оборачиваемость.
• Развивать СТМ и эксклюзивные товары.
• Усиливать маркетинг и бренд (трафик и узнаваемость).
• Влиять на выручку, валовую прибыль, остатки.
• Строить команду и процессы так, чтобы система работала без вас.

Кого мы ищем

Опыт (MUST HAVE):

• управление ассортиментом в розничной сети (от 10 магазинов или оборот от 300 млн);
• категорийный менеджмент и закупки;
• ответственность за выручку, прибыль, остатки;
• подтверждённые кейсы по сокращению неликвида и росту оборачиваемости;
• управление командой и построение процессов.

Будет преимуществом:

• работа с Китаем, развитие СТМ, управление маркетингом и креативом, опыт в e-commerce / франшизе / опте, построение коммерческой функции с нуля.

Условия

• Доход: 180 000–250 000 ₽ на руки + квартальный бонус за KPI (выручка, прибыль, оборачиваемость, неликвид).
• Подчинение: собственникам.
• Формат: офис в Иваново; для иногородних — удалёнка с регулярными приездами (1–2 раза в 2–3 месяца).
• Оформление: ТК РФ.
• Команда на старте: категорийные менеджеры, дизайнеры, фотографы, маркетологи.

В сопроводительном письме: опишите один проект, где вы улучшили ассортимент или товарную модель. Укажите масштаб, проблему, действия и результат (цифры).

Откликайтесь, если готовы отвечать за коммерческий результат всей сети и строить систему, на которой бизнес будет масштабироваться.