Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса в inDrive (Великобритания). Тип работы: Полная занятость / Релокация в категории «Продажи».

Ключевые обязанности

• Создать с нуля новое направление партнерств в области социального воздействия.
• Определить стратегию партнерства для нового направления: где inDrive Money может создать реальную ценность на пересечении финансовой доступности, устойчивости пользователей и роста бизнеса.
• Выявлять, оценивать и приоритизировать партнеров, ориентированных на миссию, включая финтех-компании, НПО, общественные финансовые модели, организации по развитию и других участников экосистемы.
• Совместно разрабатывать и запускать пилотные инициативы, отвечающие реальным потребностям пользователей, например, в области экстренного доступа к средствам, общественного финансирования, финансовой доступности или поддержки недостаточно охваченных сегментов водителей и пассажиров.
• Руководить полным циклом реализации партнерств: формулирование возможностей, бизнес-кейс, объем пилотного проекта, коммерческая логика, переговоры, заключение контрактов, запуск и обзор.
• При необходимости находить и управлять финтех-партнерами, которые делают эти инициативы возможными, такими как банки, платежные системы, поставщики выплат, поставщики KYC/идентификации, инструменты управления рисками или другие инфраструктурные партнеры.
• Строить отношения с соответствующими НПО, фондами, агентствами по развитию, регуляторами, государственными учреждениями и другими заинтересованными сторонами, связанными с инклюзией, цифровыми финансами и мобильностью.
• Отслеживать развитие политики и экосистемы, которые могут открыть новые возможности или создать ограничения для этого направления партнерства.

Навыки, знания и опыт

• 6–10+ лет в области развития бизнеса, партнерств, стратегии или создания венчуров, с существенным опытом работы в сферах, ориентированных на социальное воздействие, инклюзивность или общественные интересы.
• Доказанная способность создавать новую инициативу с нуля: определять стратегию, выявлять подходящий ландшафт партнеров, создавать первоначальный пайплайн и превращать первоначальные обсуждения в структурированные пилотные проекты, партнерства или программы.
• Глубокое понимание моделей финансовой доступности и практического встроенного финансирования, такого как кошельки, выплаты, кредиты, страхование, альтернативное финансирование, общественные модели сбережений или кредитования, а также операционной инфраструктуры, стоящей за ними (KYC, управление рисками, идентификация, соответствие требованиям).
• Способность комфортно работать над двойными целями: достижение значимой пользовательской или социальной ценности, одновременно определяя четкие бизнес-результаты, такие как доход, удержание, вовлеченность, качество погашения, доверие или операционная эффективность.
• Умение работать в условиях неопределенности и на ранних этапах структурирования, обладая суждением для перехода от общих идей к конкретным пилотным проектам, четким KPI и масштабируемым моделям партнерства.

Условия и льготы

• Стабильная заработная плата, официальное трудоустройство.
• Медицинская страховка.
• Гибридный режим работы и гибкий график.
• Пакет релокации для кандидатов из других регионов.
• Доступ к услугам профессионального консультирования, включая психологическую, финансовую и юридическую поддержку.
• Членство в дисконтном клубе.
• Разнообразные внутренние программы обучения.
• Частичная или полная оплата дополнительных курсов повышения квалификации.
• Все необходимое рабочее оборудование.