B2B-менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер по продажам (B2B) — Fluttrium

Формат: гибрид / удалённо

Занятость: по договорённости

О КОМПАНИИ

Fluttrium — команда, которая создаёт сайты, интернет-магазины, мобильные приложения и платформы для бизнеса и некоммерческих организаций. Работаем с промышленностью, IT, девелопментом, образованием и НКО и ведём проекты полного цикла: от идеи до поддержки и развития.

Главное отличие от обычной студии: у нас есть собственные продукты. Мы не только делаем проекты на заказ, но и продаём свою CRM-систему, платформу для интернет-магазинов Fluttrium Market и конструктор сайтов. Это значит, что менеджер продаёт не «часы разработки», а понятный продукт с демо, кейсами и внятной ценностью для клиента.

ЧТО ПРОДАЁМ

• Собственная CRM-система: воронки, задачи, аналитика, внедрение под процессы клиента
• Интернет-магазины на платформе Fluttrium Market
• Единый учёт товаров: сайт, Ozon и Wildberries в одной системе, без ручного обновления остатков
• Корпоративные сайты и порталы
• Мобильные приложения на Flutter (iOS и Android)
• Telegram- и AI-боты
• SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
• Поддержка и развитие проектов

ОБЯЗАННОСТИ

• Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора
• Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний
• Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы
• Вести сделки в нашей собственной CRM и следить за конверсией по воронке

КАК УСТРОЕНА РАБОТА

Компания даёт готовую базу контактов, скрипты и входящие лиды — искать всё с нуля не нужно. Задача менеджера: наладить первый контакт, понять задачу клиента и довести его до презентации продукта.

1. Первый контакт

Работа по готовому скрипту: представиться, коротко рассказать о компании, предложить бесплатную консультацию или демонстрацию продукта.

2. Выявление потребности

Понять, что нужно клиенту: CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка.

3. Карточка клиента в CRM

Заполнить: ФИО и должность, компания и сфера деятельности, интересующий продукт, email и рабочий телефон, суть задачи.

4. Назначение презентации

Согласовать время, поставить встречу в календарь, за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Яндекс Телемост, Google Meet, Telegram).

5. Работа с воронкой

Обновлять статусы сделок: новый лид → контакт установлен → интерес → назначена встреча → передан на презентацию. Фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций.

6. Отчётность

Ежедневно: количество звонков и назначенных встреч, актуальность данных в CRM, выполнение KPI по воронке.

Цель: сформировать поток заинтересованных клиентов и довести их до презентации продуктов Fluttrium.

КОГО ИЩЕМ

• Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT (готовы рассматривать и без опыта в IT, если есть сильные продажи)
• Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу, а не читать скрипт с листа
• Аккуратность в CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует
• Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый
• Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы

УСЛОВИЯ

• Процент от продаж без верхнего потолка
• 1 000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию
• 10% от суммы закрытой сделки
• Гибкий график, удалённая работа или гибрид
• Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководителя отдела продаж
• Карьерный рост в IT и участие в проектах вместе с командой разработчиков

ЧЕМУ НАУЧИМ

• Ведению проектов: Scrum и Kanban, планирование задач, контроль сроков и согласований, цикл от идеи до релиза
• Продуктовому мышлению: как превращать задачу клиента в концепцию, digital-стратегию и коммерческое предложение
• Веб-разработке на уровне понимания: как устроены современные сайты и платформы на Next.js и NestJS, что такое API, фронтенд и бэкенд
• Мобильной разработке: как создаются приложения на Flutter — от прототипа до публикации в сторах
• Digital-маркетингу: SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Напишите пару строк о своём опыте в продажах и о том, что продавали раньше. Созвонимся на 20 минут, покажем продукт и обсудим условия.