О роли
В Altery мы создаем продукты, которые делают финансы бесшовными в раздробленном мире. Мы разрабатываем технологии, которые помогают бизнесу и людям перемещать деньги между границами, валютами и цифровыми активами без трений.
За каждым простым платежом стоит сложная система и команда, которая заставляет ее работать. Мы ищем людей, которые любят решать сложные задачи, уважительно относятся друг к другу и стремятся к выдающимся результатам.
Сейчас мы ищем Sales Executive CaaS (Card as a Service) в нашу команду Altery Platform. Вы будете помогать компаниям запускать карты и финансовые продукты под своим брендом, а ваш успех будет измеряться тем, насколько хорошо эти продукты работают для их клиентов.
Чем вы будете заниматься в Altery
- Привлекать новых клиентов платформы для наших продуктов по выпуску карт и встроенных финансовых услуг в странах ЕС, СНГ и Латинской Америки.
- Начинать каждый разговор с вопроса «Что вы создаете?» и изучать продукт клиента и его конечных пользователей, прежде чем предлагать решение.
- Превращать категории продуктов в ценность для клиента: не «карты white-label», а «ваши клиенты платят картой с вашим логотипом».
- Формировать бизнес-кейс для каждого клиента, показывая, сколько их карточная программа принесет им через совместный доход от транзакций, комиссии за карты и валютные операции, а не только ее стоимость.
- Позиционировать наши лицензии FCA и CBC, а также наше прямое членство в Visa, Mastercard и UnionPay как реальное преимущество: более быстрый и безопасный способ запуска.
- Сопровождать длительные сделки с участием множества заинтересованных сторон до подписания, работая с генеральными директорами, техническими директорами, отделами комплаенса и финансов со стороны клиента.
- Строить долгосрочные партнерские отношения с клиентами, чей доход растет вместе с ростом их собственной клиентской базы.
- Предоставлять обратную связь с рынка нашей продуктовой команде и помогать формировать продукт, который еще находится в разработке.
Что вы принесете нам
Обязательно
- 3–5 лет опыта B2B продаж в финтех-инфраструктуре, такой как выпуск карт, BaaS или встроенные финансовые услуги.
- Опыт продажи регулируемых финансовых продуктов и умение представлять регулирование как преимущество, а не как обременение.
- Четкое понимание экономики карточных программ: совместный доход от транзакций и комиссий, комиссии за активную карту и авторизацию, валютная маржа.
- Знание принципов работы выпуска карт, включая BIN-спонсорство, прямое членство и отличия лицензированного эмитента от менеджера программ.
- Опыт работы с клиентами в сфере криптовалютной экономики или смежных областях, и уверенность на этом рынке.
- Подтвержденный опыт закрытия длительных сделок с несколькими лицами, принимающими решения.
- Достаточная техническая грамотность для комфортного обсуждения API, песочниц и интеграции с техническим директором.
- Свободное владение английским и русским языками.
Желательно
- Испанский язык для работы на рынках Латинской Америки.
- Опыт работы у поставщика услуг по выпуску карт, BaaS или встроенных финансовых услуг, чтобы вы уже знали язык и возражения наших клиентов.
- Четкое понимание конкурентной среды и способность в двух предложениях объяснить, чем отличается лицензированный эмитент.
Как вы работаете
- Вы любите свое дело: вы заботитесь о клиентах и честны в отношении того, что мы можем и не можем предложить, никогда не обещая рынки или функции, которые не были согласованы.
- Вы берете на себя ответственность: вы продвигаете сложные сделки вперед и ведете их до завершения.
- Вы сотрудничаете: вы делитесь тем, что слышите от рынка, и помогаете нашей продуктовой команде создавать то, что нужно клиентам.
Как мы ценим вас
Вот что вы можете ожидать, присоединившись к Altery:
- Конкурентоспособная компенсация, вознаграждающая ваш вклад.
- Гибкий график работы. Где бы вы ни находились, вы работаете по местному времени с гибкостью, а все мы собираемся вместе в основные часы работы с 9:00 до 14:00 по лондонскому времени. Находитесь рядом с хабом? Мы будем рады видеть вас время от времени, но нас больше волнуют результаты, чем часы работы в офисе.
- Поддержка благополучия, включая дополнительный отпуск по болезни, когда вам это нужно.
- Возможности для карьерного роста за счет принятия ответственности, расширения ваших навыков и достижения реального влияния.
Почему стоит присоединиться к нам
- Команда, которая вас поддерживает: мы командные игроки, а не одинокие звезды. Люди здесь быстро приходят на помощь и готовы к сотрудничеству.
- Ответственность с первого дня: вам доверяют принимать решения, пробовать новое и вести за собой, где бы вы ни находились.
- Создано глобальной командой: наша команда охватывает страны, культуры и часовые пояса, и эти разные точки зрения помогают нам создавать продукты для клиентов по всему миру.
- Высокие стандарты, непрерывный рост: вам будет предложено учиться, ставить под сомнение предположения и помогать повышать планку.
- Устойчивость по своей сути: мы стартап, поэтому мы не ожидаем легких дней, мы ожидаем прогресса. Когда возникают трудности, вы никогда не столкнетесь с ними в одиночку.
Звучит как вы? Подавайте заявку сейчас и помогите нам создавать финансовые продукты, которые беспрепятственно работают в разных странах, валютах и технологиях.
Мы ценим наше разнообразие: его сила укрепляет нашу команду. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от вашего происхождения, и нанимаем на основе навыков, опыта и того вклада, который вы можете внести.
- Мы бережно относимся к вашим личным данным и используем их только для подбора персонала. Заявки обрабатываются через нашу платформу найма HiBob. Чтобы узнать, как обрабатываются ваши данные, ознакомьтесь с уведомлением о конфиденциальности Bob Hiring.
