Менеджер по продажам (новые клиенты)

О Utorg

Основанная в 2019 году, Utorg создает инфраструктуру для платежей в стейблкоинах: он/оф-рампы, некастодиальные кошельки и криптокарты. Более 2 миллионов пользователей в 130+ странах уже покупают, хранят и тратят криптовалюту через наше приложение. На стороне B2B та же инфраструктура обеспечивает работу 2100+ платформ, через которые на сегодняшний день прошло более 2,4 млрд долларов.

Полностью авторизована согласно MiCA на территории ЕЭЗ. Сертифицирована по PCI DSS Level 2. Поддерживается Dragonfly, TA Ventures и Hypra.

Мы ищем результативного Менеджера по продажам (новые клиенты), который ускорит рост Utorg, привлекая новых продавцов на нашу платформу. Это роль с полным циклом продаж — вы будете отвечать за всю воронку, от первого контакта до подписанного контракта, и достигать четких финансовых показателей.

Что вы будете делать

Полный цикл продаж и владение сделками

• Отвечать за весь цикл продаж: поиск потенциальных клиентов, квалификация, выявление потребностей, демонстрация продукта, коммерческие переговоры и закрытие сделок.
• Создавать и поддерживать здоровую воронку продавцов в сферах Web3 и FinTech путем исходящих обращений, обработки входящих лидов, участия в конференциях и использования собственной сети контактов.
• Стабильно достигать ежемесячных и ежеквартальных целей: количество новых подписанных продавцов, прогнозируемый объем обработки платежей и доход.
• Вести переговоры по коммерческим условиям и ценообразованию в рамках утвержденной структуры, максимизируя экономику сделок без ущерба для конверсии.

Дисциплина в управлении воронкой и процессами

• Предоставлять надежные прогнозы продаж и отчитываться о показателях конверсии на каждом этапе воронки.
• Тщательно квалифицировать: фокусировать время на продавцах с реальным потенциалом объема и быстро отсеивать неперспективных.
• Постоянно совершенствовать последовательности исходящих обращений, презентационные материалы и методы обработки возражений на основе того, что приводит к конверсии.

Рынок и кросс-функциональное взаимодействие

• Представлять Utorg на отраслевых конференциях и мероприятиях; генерировать встречи и превращать их в сделки.
• Взаимодействовать с командой KAM (Key Account Management) для обеспечения плавной передачи подписанных продавцов — с четко установленными ожиданиями по объемам, условиям и срокам интеграции.
• Работать с отделами Legal, Compliance и Integration для продвижения сделок через процессы KYB (Know Your Business), заключения контрактов и технического запуска.

Что вы принесете с собой

Опыт

• Более 2 лет в B2B продажах с подтвержденным опытом закрытия новых сделок — особенно в сферах FinTech, платежей или Crypto/Web3.
• Подтвержденная история достижения или превышения квоты; вы сможете рассказать нам о своих цифрах.
• Опыт продаж платежных или инфраструктурных продуктов (on-ramp/off-ramp, acquiring, PSP, API) является большим преимуществом.
• Понимание экономики платежей: объемы обработки, коэффициенты конверсии, структуры комиссий и модели разделения доходов.

Навыки и образ мышления

• Свободное владение русским и английским языками (B2+/C1) — обязательно. Ежедневные переговоры с международными потенциальными клиентами и внутренними командами.
• Охотничий менталитет: вас мотивируют исходящие обращения, вы не боитесь отказов и настойчивы в последующих контактах.
• Сильные навыки ведения переговоров и выявления потребностей — вы продаете на основе ценности и экономики для продавца, а не на основе скидок.
• Самоорганизованность и дисциплина в использовании CRM; вы управляете своей воронкой как бизнесом.
• Высокая адаптивность и стремление преуспевать в быстро развивающейся крипто-финтех среде.