Вакансия: Senior Product Manager — подписка Friends
Цель
Управлять развитием подписочного продукта Arbuz Friends — от стратегии и запуска новых уровней подписки до масштабирования в сотни тысяч подписчиков.
Вы будете отвечать за весь продукт подписки Arbuz Friends: продуктовая стратегия, ценообразование, тарифы, бенефиты, интеграции с сервисами экосистемы Freedom.
В ближайшие годы планируем кратный рост по количеству подписчиков — вы можете стать одним из ключевых лидеров этого роста.
Зона ответственности
1. Продукт подписки
- Продуктовая стратегия подписки: тарифы, цены, бенефиты
- Развитие разных уровней подписки (базовый, расширенный, премиум)
- Управление метриками подписки: конверсия trial→paid, retention, churn, LTV подписчика
- A/B-тесты офферов и ценовых механик
2. Рост подписчиков
- Разработка и масштабирование механик привлечения: trial, промо, welcome-flow
- Управление механиками удержания и продления: pre-churn коммуникации, win-back
- Onboarding подписчиков: активация бенефитов в первые недели
- Upsell-путь между тарифами
3. Экосистема Freedom
- Интеграции с сервисами экосистемы Freedom (подключение их бенефитов в подписку)
- Кросс-продуктовые инициативы с партнёрами
Ключевые метрики успеха
- Количество активных подписчиков (кратный рост)
- Конверсия trial → платная подписка
- Retention rate и средний lifetime подписчика
- ARPU подписчика
С кем предстоит работать
- Разработка (выделенный инженер на подписку)
- Маркетинг и CRM
- Команды Freedom Lifestyle
- Команда аналитики
- Директор по подписке (прямое подчинение)
Мы ищем
- Опыт в продуктовой роли
- 4-5+ лет на позиции Senior Product Manager
- Опыт с подписочными продуктами, e-commerce или финтех — обязательно
- Понимание продуктовой аналитики: retention, когорты, A/B-тесты, LTV, CAC, юнит-экономика
- Умение строить CJM, находить точки роста в данных и в пользовательских инсайтах
- Навыки лидершипа и фасилитации: работа с кросс-функциональными командами, формулировка приоритетов, защита гипотез
- Think big: амбиция построить подписку на сотни тысяч подписчиков. Понимание, что такой масштаб требует другого подхода к планированию, стратегии и расстановке приоритетов — а не линейного улучшения текущего продукта
- AI-first подход: мы превращаемся в AI-native компанию. Ожидаем умение работать с AI-инструментами (Claude Code, Codex, Cursor и аналоги) для ускорения работы. Примеры в резюме/на интервью: как вы внедряли AI для оптимизации рутины, анализа данных, прототипирования, автоматизации процессов
- Будет плюсом: опыт работы с подписочными продуктами на любой стадии (запуск, масштабирование, оптимизация), опыт работы с экосистемами/суперапп, опыт работы с партнёрствами
Что предлагаем
- Кратный рост подписки: приоритетный проект с сильной амбицией по количеству подписчиков и выручке
- Сильная команда: разработка, маркетинг, аналитика
- Прозрачные метрики успеха и возможность влиять на P&L
- Конкурентную заработную плату
- Бонусы по результатам работы: оцениваем бизнес-импакт раз в полгода, по результатам выплачиваются бонусы
- Оформление по ТК РК, full-time в офисе.
- Оплата профильных курсов, участие в конференциях, митапах
- Комфортный офис в центре города
