Обязанности:
- Анализ рынка потенциальных корпоративных клиентов, выход на ЛПР, проведение переговоров, обсуждение условий для заключения договоров;
- Развитие бизнеса компании: поиск и привлечение клиентов, "холодные звонки", поддержание существующей базы в рабочем состоянии;
- Анализ конкурентной среды по отрасли (цены, потребители, тенденции рынка);
- Участие в улучшении услуг компании, постоянный анализ и выявление потребностей клиента;
- Формирование технического задания (бриф) и инициирование подготовки детализированного коммерческого предложения, ориентированного на задачи клиента;
- Проведение презентаций, переговоров, коммерческих предложений и защита ценовой политики перед клиентом;
- Участие в специализированных выставках и конференциях в целях развития бизнеса;
- Разработка и реализация стратегии по расширению клиентской базы и выходу на новые рынки или сегменты;
- Обеспечение продаж по продуктам компании (масштабирование объемов продаж и увеличение конверсий закрытия сделок);
- Сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества;
- Взаимодействие со смежными подразделениями;
- Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
- Выполнение плана продаж.
Требования:
- Опыт работы в продажах или развитии бизнеса от 2-х лет;
- Сильные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
- Умение самостоятельно вести переговоры и уверенно закрывать сделки;
- Навыки активных продаж, работы в режиме многозадачности и управления полным циклом продаж;
- Уверенный пользователь ПК (CRM-системы, MS Office /Google Docs, соц.сети);
- Приветствуется наличие наработанной контактной базы;
Знание рекламного рынка будет преимуществом
Условия:
