О нас Visa — мировой лидер в области платежных технологий, обеспечивающий проведение транзакций между потребителями, продавцами, финансовыми учреждениями и государственными структурами более чем в 200 странах и территориях. Мы стремимся к улучшению жизни каждого человека, везде, будучи лучшим способом платить и получать деньги.

В Visa у вас будет возможность оказывать масштабное влияние — решать значимые задачи, развивать свои навыки и видеть, как ваш вклад меняет к лучшему жизни людей по всему миру.

Присоединяйтесь к Visa и занимайтесь делом, которое имеет значение — для вас, вашего сообщества и всего мира. Прогресс начинается с вас.

Обязанности Описание вакансии

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми продавцами и эквайерами в Центральной Азии, отвечающими за сквозную коммерциализацию бизнес-целей Visa.
• Укрепление и расширение влияния Visa в рамках закрепленных счетов путем продвижения платежных продуктов, решений и дополнительных услуг Visa.
• Выступление в роли доверенного партнера для высшего руководства клиентов, включая C-level executives, посредством сильного консультативного взаимодействия и коммерческого лидерства.
• Идентификация, оценка и проактивное реагирование на тенденции, возможности и риски в области оффлайн-эквайринга и электронной коммерции в Центральной Азии.
• Оценка и количественное определение рыночных возможностей в тесном сотрудничестве с локальными командами, обеспечивая соответствие субрегиональным приоритетам.
• Активное участие в разработке рыночной стратегии, бизнес-планировании и реализации, превращая полученные инсайты в ощутимые инициативы по росту.
• Продвижение инициатив, направленных на увеличение принятия карт Visa, освоение недостаточно охваченных сегментов продавцов, поддержку развития МСП и повышение финансовой грамотности.
• Формирование глубокой экспертизы в продуктах и решениях Visa, а также в более широкой экосистеме платежей для обеспечения проактивных, ориентированных на ценность продаж.
• Предоставление структурированной обратной связи внутренним командам по усовершенствованию продуктов, ценообразованию, требованиям рынка и возможностям локализации.
• Руководство инициативами по увеличению потребительских платежей, развитию B2B-решений и проникновению дополнительных услуг у ключевых клиентов.
• Содействие в реализации совместных ко-брендинговых инициатив с продавцами и эмитентами на всех этапах: поиск, развитие лидов, создание бизнес-кейсов, переговоры, заключение контрактов и запуск.
• Поддержка ко-брендинговых программ после запуска, включая управление эффективностью, допродажи, продление и расширение для обеспечения устойчивой прибыльности.
• Определение, согласование и достижение бизнес-целей в соответствии с субрегиональными планами продаж продавцам, координация исполнения в рамках бюджета и ресурсных ограничений.
• Тесное взаимодействие с локальными командами, субрегиональными заинтересованными сторонами и командами в Дубае по всем аспектам бизнеса, техническим, юридическим и сервисным вопросам.
• Поддержка консультационных проектов с эквайерами, продавцами, ISV, TPA и партнерами по экосистеме.
• Представление Visa на отраслевых конференциях, клиентских мероприятиях и публичных форумах, где это уместно.

Данная позиция является гибридной. Ожидаемое количество дней в офисе будет подтверждено вашим менеджером по найму.

Квалификация

• Глубокие знания в области платежей, цифровых продуктов и развития бизнеса в сфере электронной коммерции, с подтвержденным опытом управления воронкой продаж, ведения переговоров и достижения коммерческих результатов.
• Подтвержденный опыт в продажах, управлении взаимоотношениями и ведении сложных переговоров, включая взаимодействие с топ-менеджментом и C-level клиентами.
• Глубокое понимание моделей электронной коммерции и эквайринга, а также их влияния на сети, эквайеров и продавцов.
• Сильная коммерческая хватка; опыт управления P&L продукта является преимуществом.
• Аналитический и клиентоориентированный подход, способность разрабатывать убедительные, прибыльные ценностные предложения для клиентов (CVP).
• Соответствие принципам лидерства Visa: Lead Courageously, Collaborate as One Visa, Obsess about Customers, Execute with Excellence.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки сотрудничества и влияния в различных культурах и географиях.
• Языки: свободное владение английским и русским языками; казахский или узбекский является значительным преимуществом.
• Уверенное владение Microsoft Word, Excel, PowerPoint и инструментами на базе GPT.
• Динамичность, гибкость и способность управлять несколькими приоритетами в разных часовых поясах.