Head of International Travel B2B Partnerships в Яндекс Путешествия
В Яндекс Путешествия требуется Head of International Travel B2B Partnerships, который создаст и будет возглавлять направление по продаже российского отельного инвентаря на международные рынки.
Какие задачи вас ждут:
- Разработка и исполнение стратегии: вам предстоит проанализировать рынок, определить ключевые страны и приоритетные каналы сбыта, а также разработать и реализовать план выхода на эти рынки и достижения целевых финансовых показателей
- Поиск и привлечение партнёров: нужно будет активно искать ключевых игроков на международных рынках: это крупные онлайн-платформы, туроператоры, корпоративные клиенты и агрегаторы — и устанавливать отношения с ними
- Ведение переговоров и заключение контрактов: вам предстоит вести коммерческие и продуктовые переговоры на английском языке, заключать договоры и выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные партнёрские отношения
- Запуск и развитие проектов: вы будете управлять полным циклом запуска новых партнёрств: от пилотной интеграции и тестирования гипотез до полномасштабного запуска и оптимизации процессов
- Кросс-функциональное взаимодействие: вам предстоит тесно сотрудничать с внутренними командами — продуктом, маркетингом, контентом и операционным отделом, чтобы адаптировать продукт под нужды международных клиентов и обеспечить высокий уровень сервиса
Требования:
- Не менее трёх лет работали в сфере туризма на руководящих ролях, связанных с развитием бизнеса, партнёрствами или международной экспансией
- Самостоятельно выстраивали партнёрские отношения с B2B-клиентами или платформами
- Владеете английским языком на уровне Advanced и выше для ведения переговоров, переписки и подготовки презентаций
- Умеете работать с данными, строить финансовые модели, оценивать эффективность каналов и принимать взвешенные решения
- Успешно запускали и масштабировали сложные проекты или новые направления бизнеса
