Компания: Dexcom
Тип занятости: Полный рабочий день
Познакомьтесь с командой
Увлечены ли вы формированием будущего здравоохранения? В Dexcom наша недавно созданная коммерческая команда сосредоточена на расширении рынка и обеспечении роста в Центральной (Восточной) Европе (ЦВЕ): Польша, Чешская Республика, Словакия и Венгрия. Успех будет зависеть от реализации стратегии в этих странах и партнерства и сотрудничества с нашими дистрибьюторами в регионе.
Позиция базируется в Австрии, альтернативно в Словении. Трансграничные поездки (гибридный формат) для этой роли недоступны. Релокация будет поддержана.
Где вы пригодитесь
- Руководство коммерческими стратегиями в регионе ЦВЕ (Польша, Чешская Республика, Словакия и Венгрия), руководство и партнерство с местными дистрибьюторами для достижения и превышения квартальных и годовых целей.
- Планирование и координация всей коммерческой деятельности в вашем регионе, включая прогнозирование, отчетность, инвестиции и бизнес-планирование.
- Совместное руководство и развитие коммерческих команд, работающих с нашими дистрибьюторскими партнерами, максимальное раскрытие их потенциала и производительности посредством совместных выездов на места, коучинга, обратной связи и индивидуальных планов развития.
- Развитие и управление кросс-функциональными отношениями для создания высокопроизводительной региональной команды, тесное сотрудничество с отделами маркетинга, доступа к рынку и медицинскими отделами для поддержки наших дистрибьюторов и помощи большему количеству пациентов в получении преимуществ от наших методов лечения.
- Увеличение доли Dexcom на рынке и достижение целевых показателей выручки и количества пациентов в соответствии с целями, ценностями и культурой компании.
- Вклад в разработку и проведение инновационных программ обучения по продуктам Dexcom и сопутствующим решениям для медицинских работников и пациентов.
- Стимулирование эффективного использования дистрибьюторами CRM-систем для выявления возможностей развития бизнеса, улучшения взаимодействия с клиентами и повышения эффективности полевых сотрудников.
- Укрепление узнаваемости бренда Dexcom в регионе посредством целевых инициатив, разработанных совместно с отделами маркетинга, доступа к рынку и медицинскими отделами.
Что сделает вас успешным
- Несколько лет опыта работы на соответствующей руководящей должности в Центральной и Восточной Европе (продажи или коммерция, коммерческое совершенствование, дистрибьюторский бизнес) в сфере диабета, медицинских изделий или фармацевтики.
- Подтвержденный опыт достижения коммерческих целей и успеха в индустрии медицинских технологий, включая создание, руководство и управление командой.
- Глубокий опыт анализа данных: сбор, организация и интерпретация данных для предоставления четкой информации для управления территорией.
- Свободное владение английским языком и хотя бы одним из следующих языков: польский, чешский, словацкий или венгерский (письменный и устный).
- Глубокое знание местного рынка и практический коммерческий опыт работы хотя бы в одной из стран ЦВЕ.
- Сильные коммерческие компетенции.
- Уверенный пользователь MS Word, Outlook, Excel и PowerPoint.
- Понимание CRM-систем.
- Полные водительские права.
Что вы получите
- Возможность из первых рук познакомиться с технологией CGM, меняющей жизнь.
- Полная и всеобъемлющая программа льгот.
- Возможности для роста в глобальном масштабе.
- Доступ к развитию карьеры посредством внутренних обучающих программ и/или квалифицированной компенсации расходов на обучение.
- Захватывающая и инновационная, ведущая в отрасли организация, приверженная нашим сотрудникам, клиентам и сообществам, которым мы служим.
Поездки и требования
- Требуются поездки: 50–75%, в основном в регионе ЦВЕ.
- Обычно требуется степень бакалавра и более 10 лет отраслевого опыта.
- 5 лет предыдущего опыта управления или руководства.
Рабочее место
Вашим местом работы будет домашний офис; вам не обязательно проживать в пределах досягаемости от назначенного офиса Dexcom (обычно в пределах одного часа езды). Если вы проживаете в пределах досягаемости от офиса Dexcom, может быть доступна гибридная рабочая среда. Узнайте о нашем варианте рабочего места Flex/Hybrid.
