Менеджер по работе с маркетплейсами (OZON)

Привет! На связи Речкалов Андрей, HR Director ООО "Рич Бразерс". Мы развиваем продажи бытовой техники на маркетплейсах и строим технологичную e-commerce-компанию, в которой решения принимаются не на ощущениях, а на основании цифр, аналитики и результатов тестов.

Сейчас мы ищем сильного менеджера Ozon, который возьмёт в управление действующую товарную матрицу и будет отвечать за её развитие и рост операционной прибыли.

Почему эта позиция может быть вам интересна? У нас менеджер по продажам занимается именно продажами. Вам не придётся самостоятельно:

• создавать поставки;
• заниматься фулфилментом;
• отвечать на отзывы и вопросы покупателей;
• решать текущие операционные задачи клиентского сервиса;
• выполнять работу дизайнера или контент-менеджера.

Для этого в компании есть отдельные специалисты. Ваша основная задача — анализировать показатели, находить точки роста, управлять рекламой, ценами, контентом и увеличивать прибыль товарной матрицы.

Главный результат вашей работы: рост операционной прибыли по закреплённой товарной матрице. Нам важен не оборот ради оборота и не количество запущенных рекламных кампаний. Мы оцениваем итоговый финансовый результат!

Чем предстоит заниматься:

1. Находить точки роста выручки, маржинальности и операционной прибыли.
2. Управлять ценами, скидками и участием товаров в акциях Ozon.
3. Настраивать, анализировать и оптимизировать внутреннюю рекламу.
4. Контролировать все самые важные показатели показатели карточки товара.
5. Контролировать остатки, оборачиваемость, следить за своевременными поставками.
6. Формировать прогнозы продаж и потребность в поставках.
7. Ставить дизайнеру понятные и аргументированные технические задания.
8. Формировать и проверять различные гипотезы, принимать решения на основании результатов этих гипотез.
9. Контролировать качество работы клиентского сервиса.
10. Вести регулярную отчётность по ключевым показателям.

Мы ценим скорость тестирования, но не требуем запускать гипотезы ради количества. У каждого теста должны быть цель, срок, бюджет, целевой показатель и понятный итог.

Вы нам подходите, если:

• Имеете успешный опыт увеличения прибыли компании на OZON с 0 до 500тыс и выше.
• Можете подтвердить кейсами рост продаж или прибыли.
• Знаете как считаются основные важные показатели карточки товара и конверсии.
• Знаете, как и на что эти показатели влияют.
• Умеете находить причины снижения и увеличения продаж и прибыльности.
• Уверенно работаете с Google Таблицами и большими объёмами данных.
• Умеете аргументировать свои гипотезы цифрами.
• Не считаете рост оборота ключевым результатом.
• Не боитесь принимать решения и отвечать за результат.

Если вакансия тебе нравится и ты готов стать частью нашей команды — жми "откликнуться" и напиши в сопроводительном письме, чем эта вакансия тебя заинтересовала и почему именно ты подходишь к ней лучше всех!