Старший менеджер по продажам

Удаленно · Старший

Готовы ли вы стимулировать рост доходов в высококонкурентном мире iGaming, одновременно создавая масштабируемые, предсказуемые процессы продаж?

Gamingtec ищет Старшего менеджера по продажам для построения и масштабирования нашего глобального B2B-движка доходов, отвечая за стратегию выхода на рынок (Go-To-Market), многорегиональную экспансию, эффективность пайплайна и развитие высокопроизводительной команды продаж.

Старший менеджер по продажам будет отвечать за разработку и выполнение коммерческой стратегии в приоритетных регионах, привлечение нового бизнеса, укрепление стратегических партнерств, а также обеспечение точного прогнозирования и дисциплинированного управления пайплайном.

Все, что вам нужно:

• 5–7 лет опыта работы на руководящих должностях в продажах (Старший менеджер по продажам, VP-уровень или аналогичная должность);
• Подтвержденный опыт успешного достижения и превышения целей продаж и стимулирования роста доходов для B2B iGaming продукта;
• Демонстрируемый опыт управления полным циклом продаж: генерация лидов, квалификация, исследование потребностей, подготовка предложений, переговоры, закрытие сделок и передача клиента;
• Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и презентации для различной аудитории (включая стейкхолдеров C-level);
• Сильный подход, ориентированный на планирование, организацию и результат, с возможностью преобразования многоквартальных результатов в краткосрочные этапы;
• Продвинутые аналитические навыки и навыки критического мышления для выявления возможностей, диагностики утечек в воронке и улучшения процессов;
• Ориентация на результат (Ownership mindset): проактивный, практический подход с ответственностью за результаты и качество исполнения;
• Готовность и гибкость к международным командировкам в короткие сроки для заключения ключевых сделок и представления компании;
• Свободное владение английским языком (письменно и устно);
• Опыт работы с CRM (Salesforce, HubSpot или аналог);
• Инструменты аналитики пайплайна и прогнозирования (CRM-отчетность, BI-дашборды или аналоги);
• Инструменты для поиска потенциальных клиентов и налаживания контактов (LinkedIn Sales Navigator или аналог).

Также будет плюсом, если у вас есть:

• Опыт продаж на нескольких рынках (multi-geo), где нормативные акты, особенности местного рынка и циклы закупок различаются по регионам;
• Уверенность в публичных выступлениях и опыт представления компании на мероприятиях, панельных дискуссиях, вебинарах и в СМИ;
• Существующая сеть контактов соответствующих B2B лиц, принимающих решения, и партнеров.

Ваши ежедневные приключения будут выглядеть так:

Стратегия выхода на рынок (Go-To-Market) и многорегиональная экспансия:

• Разработка и постоянное совершенствование четкой дорожной карты GTM для приоритетных регионов, включая определение ICP, сегментацию, стратегию продаж и партнерскую стратегию;
• Постоянное согласование исполнения продаж на основе показателей эффективности, включая управление рисками (stop-loss governance).

Рост доходов и исполнение сделок:

• Генерация новых лидов и установление стратегических партнерств посредством проактивного взаимодействия, нетворкинга и постоянного общения;
• Руководство встречами с клиентами, проведение убедительных презентаций/демонстраций продукта и ведение переговоров до подписания договора;
• Создание, поддержание и оптимизация баз данных клиентов и потенциальных клиентов для поддержки долгосрочной эффективности и удержания.

Руководство продажами и эффективность команды:

• Построение и масштабирование высокопроизводительной функции продаж: план найма, обучение, коучинг-рутины, культура ответственности и совершенствования;
• Установка и корректировка показателей эффективности для команды продаж, отслеживание прогресса и обеспечение достижения целей.

Операционная деятельность, прогнозирование и отчетность:

• Ответственность за CRM, гигиену пайплайна, точность прогнозирования и регулярность отчетности;
• Отслеживание эффективности, анализ активности продаж и составление еженедельных/ежемесячных отчетов с указанием прогресса, рисков и дальнейших шагов.

Кросс-функциональное взаимодействие и присутствие на рынке:

• Построение эффективных кросс-функциональных отношений с отделами Product, Marketing, Account Management, Ops и руководством для обеспечения согласованного коммерческого подхода;
• Представление компании на отраслевых конференциях и выставках, организация участия и обеспечение коммерческих результатов от мероприятий;
• Участие в интервью, публичных выступлениях, сотрудничество с PR и использование личной деловой сети для поддержки роста.

Итак, почему Gamingtec?

Если вы человек со страстью, идеями и жаждой продвижения по карьерной лестнице, вам понравится наша корпоративная культура. Мы — международная команда, которая относится друг к другу с уважением и движется к одним и тем же целям. Мы верим в свободу и гибкость и доверяем нашим сотрудникам выполнять свою работу так, как им удобно. У нас амбициозная и приносящая вознаграждение рабочая среда, плоская организационная структура и почти полное отсутствие бюрократии. Идеи наших сотрудников — вот что движет компанию вперед. У каждого есть равные возможности во всех аспектах работы, обучения и развития!

Почему вам понравится работать у нас:

• Участие в международной команде, где каждый относится друг к другу с уважением и движется к общей цели;
• Свобода и ответственность. Вам не нужно говорить, что делать;
• Конкурентоспособная заработная плата. Мы ищем только лучших исполнителей, поэтому предлагаем соответствующее вознаграждение за их опыт и знания;
• Полностью удаленная работа. Если вы находитесь в одном из регионов, где расположен один из наших офисов, у вас также будет возможность посещать офис;
• Гибкий график работы. Мы не отслеживаем время, мы измеряем производительность;
• Неограниченные оплачиваемые отпуска и больничные. Мы считаем, что у каждого должен быть хороший баланс между работой и личной жизнью, и никто не должен выгорать;
• Постоянное развитие карьеры и возможности для обучения!
• Наслаждайтесь корпоративной атмосферой с потрясающими вечеринками и тимбилдингами в течение года;
• Приводите своих друзей и получайте бонус после прохождения ими испытательного срока;
• Найдите подходящую частную медицинскую страховку, которая вам подходит, и получите компенсацию за нее. Компенсация (полная/частичная) зависит от стоимости;
• Гибкий план льгот (Flexible Benefits). Решите, какие ваши занятия/расходы компания будет вам компенсировать. Например: абонемент в спортзал, языковые курсы, подписка на Netflix, день в спа и т. д.;
• Фонд образования для изучения чего-то нового. Участвуйте в нашем полугодовом розыгрыше, который дает вам шанс узнать что-то новое, не связанное с вашей работой.

И вот как проходит наш процесс собеседования:

• 30-минутное собеседование с сотрудником нашей HR-команды, чтобы познакомиться с вами и вашим опытом;
• Финальное 2-часовое собеседование для оценки вашего соответствия нашей культуре и стилю работы.

Звучит интересно? Не стесняйтесь подать заявку или связаться с нами, если у вас есть какие-либо вопросы! Gamingtec ждет вас!

Gamingtec

Разработчик B2B iGaming-платформ: Казино, Sportsbook, Платежный шлюз, Партнерские программы и многое другое. Комплексные программные решения.