Специалист по развитию бизнеса со степенью в области фармации, биотехнологии или других наук о жизни

Обзор позиции

Metisox ищет проактивного и ориентированного на результат специалиста по развитию бизнеса для присоединения к нашей инновационной команде. Идеальный кандидат должен иметь опыт в продажах научных баз данных и научного программного обеспечения для снижения рисков проектов в области открытия лекарств (включая геномику или биоинформатику) с подтвержденной способностью заключать сложные сделки в области программного обеспечения, анализа данных или консалтинговых услуг.

Эта роль требует отличных коммуникативных навыков, координации и вовлечения клиентов, а также высокого уровня профессионализма. Вы будете отвечать за выявление новых бизнес-возможностей, развитие стратегических отношений и управление сложными, часто длительными циклами продаж. Способность к совместной работе как с внутренними техническими командами, так и с заинтересованными сторонами со стороны клиента имеет важное значение для успеха.

Ключевые обязанности:

• Выявлять и преследовать новые бизнес-возможности в области научных программных решений для открытия лекарств в фармацевтике, используя разнообразные продуктовые предложения Metisox.
• Строить и поддерживать прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами клиента, чтобы глубоко понимать их потребности и предлагать индивидуальные решения.
• Руководить процессом продаж от начала до конца — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки — обеспечивая четкую коммуникацию и согласованность между всеми вовлеченными сторонами.
• Тесно сотрудничать с технической командой Metisox и внутренними командами клиента для демонстрации ценности, помощи клиенту в процессах внутреннего одобрения и обеспечения поддержки со стороны клиента.
• Проводить всесторонний анализ рынка для выявления тенденций, оценки конкурентов и обнаружения новых сегментов клиентов.
• Использовать инструменты искусственного интеллекта и машинного обучения для поддержки фармацевтических исследований, включая открытие лекарств, анализ данных и предиктивное моделирование
• Использовать консультативный подход к продажам для выявления болевых точек клиента и совместной разработки решений, обеспечивающих как клиническую, так и коммерческую ценность.
• Поддерживать маркетинговые усилия посредством разработки и распространения целевых рекламных материалов.
• Представлять Metisox на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках для повышения узнаваемости и привлечения высококачественных лидов.
• Отслеживать ключевые показатели эффективности продаж и предоставлять регулярные отчеты и аналитические данные руководящей команде.

Требуемые навыки и квалификация:

• Опыт работы с научными базами данных и научным программным обеспечением для снижения рисков проектов в области открытия лекарств (включая геномику или биоинформатику)
• Степень бакалавра или магистра в области фармации, биотехнологии или других наук о жизни
• Требуется сильный опыт в области продаж, ведения переговоров и маркетинга.
• Отличные навыки координации и межличностного общения для управления коммуникацией между внутренними командами и внешними клиентами.
• Навыки консультативных продаж с возможностью управления сложными процессами продаж, вовлекающими нескольких заинтересованных сторон, приветствуются.
• Опыт работы с программными решениями, анализом данных или консалтинговыми услугами, в идеале в фармацевтической или биотехнологической отрасли.
• Опыт в цифровом маркетинге приветствуется.
• Высокое владение английским языком, как в письменной, так и в устной форме.
• Высокая цифровая грамотность, включая подтвержденный опыт использования различных инструментов ИИ и построения рабочих процессов и конвейеров.
• Сильное аналитическое мышление с возможностью использования данных для обоснования стратегии и улучшения производительности.
• Способность выполнять несколько задач одновременно и управлять множеством приоритетов в быстро меняющейся, совместной среде.