Старший менеджер по развитию бизнеса, Авиаперелеты LATAM

Команда: Развитие бизнеса Местоположение: Бразилия - Удаленно Тип занятости: Полный рабочий день

О вакансии

В качестве менеджера по развитию бизнеса в сфере партнерства с авиакомпаниями вы будете поддерживать и развивать отношения с портфелем партнеров по дистрибуции авиакомпаний, способствуя росту доходов и долгосрочному сотрудничеству.

Вы будете представлять компанию в повседневных взаимодействиях с партнерами-авиакомпаниями, тесно сотрудничая с внутренними командами для реализации коммерческих инициатив, поддержки потребностей партнеров и достижения корпоративных целей роста. Эта роль требует сочетания навыков управления счетами, продаж и аналитики.

В Hopper вы можете оказать немедленное влияние в условиях быстрого роста. Продажи и дистрибуция в авиакомпаниях — это специализированная область, поэтому предыдущий опыт в дистрибуции авиакомпаний (OTA, TMC, GDS, авиакомпании и т.д.) является большим плюсом, особенно на рынке LATAM.

Успешные кандидаты смогут четко донести ценностное предложение Hopper и эффективно представить наши продукты и возможности партнерам-авиакомпаниям.

Как будут выглядеть ваши будни:

• Поддержка управления портфелем клиентов - авиакомпаний, участие в разработке стратегий роста и планов их реализации.
• Отслеживание показателей партнеров, анализ результатов и помощь в выявлении рисков и возможностей роста.
• Формирование четкого понимания бизнес-целей партнеров и помощь в разработке инициатив, соответствующих их стратегии.
• Выявление возможностей для улучшения коммерческих отношений и сотрудничество с внутренними командами для их реализации.
• Помощь в организации и участие в квартальных обзорах бизнеса с партнерами-авиакомпаниями.
• Сотрудничество с финансовыми командами для поддержки прогнозирования и отслеживания доходов от партнерств с авиакомпаниями.
• Помощь в разработке и реализации маркетинговых инициатив и заказов на размещение (I/O) с партнерами-авиакомпаниями для достижения целей роста.
• Поддержка в переговорах по контрактам, их продлении и внесении изменений в сотрудничестве со старшими членами команды.
• Выполнение роли связующего звена между партнерами-авиакомпаниями и внутренними командами для обеспечения бесперебойной операционной работы и качественного опыта для путешественников.
• Развитие рабочих знаний о глобальном туристическом рынке с упором на динамику авиационной отрасли.

Идеальный кандидат обладает

• 3–5 годами опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении счетами с подтвержденным опытом поддержки роста доходов.
• Предыдущий опыт в дистрибуции авиакомпаний (OTA, TMC, GDS или авиакомпании), предпочтительно знакомство с рынком LATAM или опыт работы на нем.
• Знакомство с коммерческой, культурной и нормативной динамикой туристической экосистемы LATAM.
• Позитивный, проактивный и самомотивированный настрой.
• Способность готовить и представлять четкие, основанные на данных презентации.
• Совместный, ориентированный на команду подход.
• Отличные организационные навыки, навыки расстановки приоритетов и управления временем.
• Внимательный к деталям и аналитический подход к решению проблем.
• Увлеченность путешествиями, технологиями и цифровой коммерцией.
• Базовые навыки продаж на основе ценности и коммерческая проницательность.
• Комфортная работа в условиях быстрого темпа и меняющейся среды.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском и португальском языках.

Преимущества и льготы работы у нас:

• Хорошо финансируемый и проверенный стартап с большими амбициями, конкурентная зарплата и преимущества пакетов акций на этапе до IPO.

• Путевые выплаты Carrot Cash.

• Hopper покрывает 100% страховых взносов сотрудника за медицинское, стоматологическое, страхование жизни и краткосрочное страхование на случай нетрудоспособности от SulAmerica.

• Hopper предлагает сотрудникам в Бразилии ежемесячные талоны на питание.

• Очень щедрый отпуск по уходу за ребенком.

• Flexdesk All Access Pass & Стипендия для работы из дома.

• Предпринимательская культура, где преодоление пределов и принятие рисков — это обычное дело.

• Открытое общение с руководством и лидерами компании.

• Небольшие, динамичные команды = огромное влияние.

Подробнее о Hopper

В Hopper мы стремимся стать ведущей туристической платформой в мире, поддерживая мобильное приложение Hopper, веб-сайт и наш бизнес B2B, HTS (Hopper Technology Solutions). Используя огромные объемы данных и передовые алгоритмы машинного обучения, Hopper сочетает свое предложение мирового уровня в области туристического агентства с собственными финтех-продуктами, чтобы обеспечить прозрачность, гибкость и экономию для путешественников по всему миру. Мы разработали несколько уникальных финтех-решений, которые решают все — от волатильности цен до сбоев в поездках, помогая людям путешествовать лучше и экономить больше на своих поездках.

Платформа Hopper обслуживает сотни миллионов путешественников по всему миру и продолжает захватывать долю рынка во всем мире. Приложение Hopper было загружено более 120 миллионов раз и стало очень популярным среди молодых путешественников — 70% его пользователей составляют представители поколения Z и миллениалы.

Хотя все знают нас как приложение для путешествий поколений Z и миллениалов, Hopper превратился во много большее. В последние годы мы выросли в поставщика туристических финтех-услуг, коммерческую платформу и глобальное туристическое агентство, которое поддерживает работу некоторых из крупнейших мировых брендов.

Через HTS, наше подразделение B2B, компания усиливает прямые каналы своих партнеров, интегрируя наши финтех-продукты на их сайтах или создавая сквозные туристические порталы. Сегодня среди наших партнеров такие ведущие туристические бренды, как Capital One, Nubank, Air Canada и многие другие.