О роли

RichAds — рекламная платформа, предлагающая форматы push, popunder, direct click, pre-roll, а также собственные источники трафика.

Директор по коммерции имеет две основные цели. С одной стороны, защитить и сохранить существующие доходы и маржу компании. С другой стороны, построить следующий двигатель коммерческого роста вокруг прямых продаж, видеоформата и собственных источников трафика.

Эта роль предполагает полную операционную ответственность за доходы, прибыльность, отделы продаж, управления аккаунтами и трафика.

Мы открыты для кандидатов с сильным опытом в AdTech или подтвержденным опытом коммерческого лидерства в индустрии гемблинга / iGaming.

Обязанности

1. Управление коммерческой деятельностью

• Принять от CEO повседневное управление коммерческой организацией.
• Отвечать за достижение целевых показателей по доходам и валовой прибыли по назначенным бизнес-направлениям.
• Принимать операционные решения по запускам, ценообразованию и коммерческим бюджетам.
• Руководить еженедельными обзорами бизнеса и обеспечивать выполнение коммерческих планов.

2. Прямые продажи — основное направление роли

• Увеличить долю прямых доходов от гемблинга в общем доходе компании.
• Увеличить средние бюджеты клиентов и валовую прибыль с каждого прямого клиента.
• Стимулировать повторные бюджеты от новых клиентов, а не разовые тестовые кампании.
• Разработать масштабируемые премиальные коммерческие пакеты на основе подтвержденного рыночного спроса.
• Управлять воронкой продаж, основываясь на подтвержденных бюджетах и ожидаемой валовой прибыли, а не на объеме лидов.

3. Видео и собственные источники трафика

• Обеспечить рост валовой прибыли от видеопродуктов.
• Увеличить валовую прибыль, генерируемую собственным и эксклюзивным трафиком.
• Увеличить доходы, коэффициент заполнения и маржу собственного трафика по ключевым гемблинг-гео.

4. Отчетность и дисциплина исполнения

• Предоставлять регулярную бизнес-отчетность CEO.
• Принимать решения на основе данных.
• Строить коммерческие прогнозы на основе подтвержденных бюджетов и ожидаемой валовой прибыли.

Требования

1. Опыт работы в AdTech / гемблинге

• Более 5 лет опыта в programmatic-рекламе, аффилиатном маркетинге (DSP, SSP, рекламные сети) или коммерческом лидерстве в индустрии гемблинга / iGaming (рост доходов, партнерства, отношения с рекламодателями, партнерские каналы).
• Глубокое понимание рекламных форматов, включая push, popunder, direct click и in-stream / pre-roll.
• Подтвержденный опыт запуска и масштабирования рекламных продуктов до целевых показателей доходов.

2. Коммерческое лидерство и P&L

• Опыт управления командами продаж и/или управления аккаунтами численностью от 5 человек.
• Глубокое понимание валовой прибыли, затрат на инфраструктуру и экономики коммерческих единиц.
• Опыт управления коммерческими показателями с ответственностью за P&L.

3. Отраслевая экспертиза

• Значительный практический опыт работы в гемблинге, ставках или казино — это ключевой вертикальный опыт для этой роли.
• Опыт работы с Dating, Sweepstakes, Crypto, Finance или Utilities / Antivirus будет плюсом.
• Понимание моделей закупок CPC, KPI рекламодателей и оптимизации постбеков.

4. Аналитика

• Способность самостоятельно анализировать когорты, удержание клиентов, win rate, eCPM по SSP, GEO и паблишерам.
• Делегирует подготовку данных, но отвечает за анализ, выводы и коммерческие решения.

5. ИИ и автоматизация

• Практическое использование инструментов ИИ (Claude, GPT и т. д.) для анализа, отчетности и исходящей деятельности.
• Опыт автоматизации операционных и коммерческих процессов.

6. Развитие бизнеса

• Опыт построения и руководства командами по развитию бизнеса.
• Опыт запуска и масштабирования новых бизнес-направлений внутри существующей компании.

7. Языки

• Английский: Upper-Intermediate или выше.
• Русский: Родной или близкий к родному уровень.

Личные качества

• Прямолинейность в общении, открытость к обсуждению сложных тем.
• Способность быстро принимать решения, комфортное функционирование в условиях неопределенности.
• Сильное чувство ответственности и приверженности делу.
• Успешность в быстро меняющейся коммерческой среде.
• Баланс поддержки команды и высоких ожиданий от производительности.
• Низкое эго, отсутствие интереса к внутренней политике или иерархии.