Сейчас нам нужен стратегический лидер, который превратит маркетинг в предсказуемую и масштабируемую систему роста, напрямую влияющую на выручку. Это человек, который вместе с CEO определяет, что и зачем делать, а затем реализовывает вместе с командой

Цели, которые мы хотим достичь

• Создать предсказуемую систему в маркетинге
• Рост потока качественных лидов за счёт выстроенной стратегии каналов
• Определены и масштабированы 2–3 наиболее эффективных канала с прогнозируемым ROI
• Запущена система тестирования: за полгода протестировано 3–5 новых гипотез/каналов, по каждой есть решение о масштабировании или закрытии
• Поддерживается ясное позиционирование, которое используют все — от контент-команды до команды BDM
• Полная прозрачность воронки и метрик от top-of-funnel до выручки

Обязанности

Стратегия и позиционирование:

• Разрабатывать и актуализировать маркетинговую стратегию на основе данных и бизнес-целей
• Формировать и доносить ясную историю продукта: кто мы, какую проблему решаем, почему это важно
• Обновлять понимание ЦА, искать новые сегменты, расставлять приоритеты

Построение системы и процессов:

• Проектировать и внедрять ключевые маркетинговые процессы: планирование, тестирование гипотез, проведение мероприятий
• Выстроить процесс формирования и управления бюджетом маркетинга
• Выстраивать сквозную аналитику и систему метрик (CAC, LTV, CPL, конверсии по воронке), понятную всей команде

Управление командой и кросс-функциональное лидерство:

• Построить команду маркетинга и систему управления ей — оттолкнувшись от текущих трёх человек в контенте и ивентах
• Работать в связке с CEO как стратегический партнёр
• Выстраивать эффективные процессы взаимодействия с Product, BDM и Customer Success

Архитектура каналов роста:

• Определять роли и место каждого канала (контент, вебинары, партнёрства и т.д.) в маркетинговой модели
• Запускать стратегические эксперименты в новых направлениях, принимать решения о масштабировании или закрытии каналов на основе данных

Требования

• У тебя есть опыт в B2B / SaaS от 3 лет на уровне построения системы маркетинга (включая запуск новых каналов и продуктов)
• У тебя есть опыт построения маркетинговой системы «с нуля» или кардинальной перестройки существующей
• Ты глубоко понимаешь сквозную аналитику (CAC, LTV, ROI) и умеешь настраивать её с помощью современных инструментов
• У тебя есть опыт стратегического планирования и управления бюджетом маркетинга
• Ты умеешь работать с сырыми данными и идеями: сегментировать аудиторию, видеть новые сегменты, превращать это в рабочие истории для клиентов
• Ты умеешь работать как руководитель: строить команду и процессы с нуля, задавать ритм, растить и развивать людей
• Комфортно работаешь как «играющий тренер», когда нужно запустить новый канал или эксперимент
• Быстро проверяешь гипотезы, делаешь выводы и корректируешь стратегию
• Честно общаешься, умеешь обучать, берёшь ответственность за результат

Условия

• Удалённый формат работы
• Гибкость в построении рабочего дня
• Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании. Оплата в рублях на российские счета
• Возможность построить маркетинг в B2B с нуля
• Перспектива работы и построения маркетинга не только на рынке РФ, но и на зарубежном рынке (у компании есть цель выхода на международные рынки)
• У нас есть оффлайн встречи с командой (походы, выезды) за наш счёт
• Ежегодный грант на обучение
• Честность и открытость компании, процессов и команды
• Сплочённый коллектив, которым мы гордимся
• Возможность реально влиять на то, какой станет компания через год, три, пять лет