IDS Borjomi Georgia ищет стратегического, практического лидера, который присоединится к нашей команде в качестве Руководителя отдела трейд-маркетинга (внутренний и международный рынки).

В этой роли вы будете отвечать за нашу коммерческую стратегию на ключевых международных рынках, напрямую способствуя узнаваемости бренда и росту объемов продаж на основных мировых рынках.

Обзор роли:

Эта роль отвечает за создание, разработку и реализацию общей стратегии трейд-маркетинга и интегрированных планов для культового бренда Borjomi и местных портфелей. Роль предусматривает стратегический и функциональный надзор за всеми экспортными рынками, охватывающими примерно 40 стран мира (включая быстрое расширение на новые рынки). Вы будете руководить воплощением видения бренда в мощные планы действий по каналам и клиентам, управлять бюджетом, стимулировать цифровую трансформацию в трейд-маркетинге и функционально развивать кластерные команды для максимизации коммерческой эффективности.

Место работы: Казахстан или Грузия (Мы готовы предложить успешному кандидату пакет релокации).

Обязанности:

• Руководство в создании, разработке и реализации стратегии трейд-маркетинга и интегрированного плана ТМ для бренда Borjomi и местных брендов во всех каналах продаж на уровне Группы (включая новые рынки).
• Управление реализацией стратегии трейд-маркетинга по рынкам.
• Создание и внедрение руководств по бюджетированию ТМ и валовых скидок для БП, 3/7/10-летнего стратегического планирования.
• Участие в процессе стратегического планирования рынка (часть ТМ).
• Планирование и управление бюджетом ТМ и валовых скидок (часть ТМ) на уровне Группы и управление бюджетом ТМ и валовых скидок на всех рынках (включая анализ P&L).
• Тесное сотрудничество с отделами продаж и маркетинга для эффективного воплощения планов брендов в планы действий по каналам и клиентам.
• Участие в кросс-функциональных проектных командах.
• Руководство частью ТМ в бизнес-кейсах NPD: создание презентации ТМ для новых запусков, представление ее рынкам и сбор и проверка бюджета ТМ и скидок для бизнес-кейсов NPD.
• Руководство разработкой Selling Story (часть ТМ), In-Store Guidelines и scorecard KPI NPD для новых запусков Borjomi.
• Разработка, внедрение и обновление стратегий и стандартов Группы: Promo Strategy и Promo Guidelines, Channel Strategies и Standards и т. д.
• Регулярный мониторинг и оценка эффективности всех трейд-маркетинговых активаций, реализации стратегии ТМ, Promo Strategy и In-Store Guidelines для новых запусков.
• Функциональное руководство и развитие команд ТМ GE Cluster.
• Выявление новых возможностей для развития бренда на основе аналитики потребителей, покупателей и рынка.
• Мониторинг инновационных решений и поиск новых идей в области поведения покупателей, промо-механик и инструментов, методов повышения эффективности ТМА, цифровизации ТМ-процессов, тенденций развития ритейлеров и их подходов к работе с покупателями.
• Предложение инструментов, процессов и идей для развития команды, цифровизации и повышения эффективности ТМ на уровне Группы и локальных рынков.
• Регулярные визиты на рынки Группы: обмен опытом, проведение/участие во встречах команд ТМ, маркетинга и продаж, а также контроль дистрибуции и ТМА.

Требования к кандидату:

• Подтвержденный опыт руководства: Минимум 5-6+ лет прогрессивного опыта в трейд-маркетинге, коммерции или управлении категориями, из которых не менее 3 лет на руководящей или региональной/групповой должности.
• Отраслевая экспертиза: Требуется солидный опыт работы в секторе FMCG; опыт работы в категориях напитков или продуктов питания будет большим преимуществом.
• Международный охват: Подтвержденный опыт управления несколькими географическими рынками, дистрибьюторскими сетями или сложными экспортными регионами (опыт управления разнообразными мировыми регионами будет плюсом).
• Финансовая грамотность: Продвинутые знания в области анализа P&L, коммерческого бюджетирования и прогнозирования стратегического планирования.
• Инструменты и технологии: Продвинутые знания MS Excel и PowerPoint; опыт цифровизации трейд-маркетинга или использования инструментов автоматизированной отчетности предпочтителен.
• Образование: Высшее образование в области экономики, бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области.
• Языки: Требуется свободное владение английским языком. Свободное владение русским языком будет большим преимуществом для координации в регионе.

Что мы предлагаем

Мы предлагаем конкурентоспособный компенсационный пакет, комплексные льготы и возможность оставить след на легендарном международном бренде. Если вы — дальновидный специалист по трейд-маркетингу, увлеченный масштабированием брендов по всему миру, мы хотим услышать вас!