Water Infrastructure Regional Manager - South Central Region

Должность: Региональный менеджер по водной инфраструктуре — Южно-Центральный регион Местоположение: 2 локации

Местоположение: Форт-Уэрт, Техас Местоположение: Хьюстон, Техас Занятость: Полный рабочий день

Кто мы: Благодарим вас за интерес к Mueller Water Products, Inc.

Более 165 лет Mueller Water Products, Inc. строит будущее водной инфраструктуры. От систем пожаротушения, спасающих жизни, до интеллектуальных данных — мы стремимся разрабатывать продукты и решения, которые помогают городам и коммунальным службам доставлять чистую, безопасную питьевую воду сотням миллионов людей по всей Северной Америке.

Наша цель — соединить сообщества с водой, самым важным ресурсом в жизни, предлагая исключительные решения и продукты, ориентированные на людей. За этой целью стоит преданная команда, объединенная нашими общими ценностями: уважение, добросовестность, доверие, инклюзивность и безопасность. С видением стать лидером в области решений для водной инфраструктуры — решая проблемы, обогащая жизни и обеспечивая будущее — мы оказываем положительное влияние, которое продлится поколения.

Присоединившись к Mueller, вы станете частью динамичной команды, посвященной совершенству и инновациям, работающей сообща для достижения значимых результатов. Мы поддерживаем наших сотрудников, потому что когда они преуспевают, процветают наши сообщества. Мы приглашаем вас узнать больше о карьерных возможностях у нас и рассмотреть возможность подачи заявки.

Региональный менеджер по водной инфраструктуре — Южно-Центральный регион

Mueller Water Products, ведущий производитель продуктов и решений для инфраструктуры водо- и газоснабжения, ищет опытного и ориентированного на результат Регионального менеджера по водной инфраструктуре — Южно-Центральный регион, который будет руководить показателями продаж, взаимодействием с клиентами и развитием рынка в регионе.

Подчиняясь вице-президенту по продажам инфраструктуры — Запад, Региональный менеджер будет осуществлять стратегическое и повседневное руководство командой продаж Южно-Центрального региона, отвечая за Арканзас, Луизиану, Оклахому, Техас и Нью-Мексико.

Это высокопоставленная руководящая должность, ответственная за обеспечение прибыльного роста, развитие и обучение региональной команды продаж, укрепление отношений с дистрибьюторами и конечными пользователями, расширение позиций Mueller в спецификациях и реализацию более широкой коммерческой стратегии компании на рынке Южно-Центрального региона.

Региональный менеджер будет отвечать за весь портфель продуктов Mueller Water Products для водной инфраструктуры с акцентом на линейки продуктов Mueller Co.

Ключевые обязанности

Региональное руководство продажами и стратегия

• Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии продаж, цели и планы действий, соответствующие годовым показателям выручки, заказов, прибыльности и доли рынка.
• Устанавливать четкие цели и ожидания для отдельных территорий и обеспечивать их соответствие общим региональным и корпоративным целям.
• Отслеживать региональные показатели и показатели территорий в соответствии с установленными целями и принимать соответствующие меры, когда показатели ниже ожидаемых.
• Определять тенденции рынка, действия конкурентов, потребности клиентов и возможности роста, а также преобразовывать эти сведения в действенные стратегии продаж.
• Поддерживать дисциплинированное прогнозирование и управление воронкой продаж для повышения прозрачности, подотчетности и точности прогнозов.
• Взаимодействовать с высшим руководством отдела продаж и кросс-функциональными командами для обеспечения соответствия региональных приоритетов более широким стратегическим целям Mueller Water Products.

Лидерство и развитие команды

• Руководить, обучать, развивать и требовать отчетности от назначенных специалистов по продажам в Южно-Центральном регионе.
• Создать культуру высокой производительности, ориентированную на подотчетность, взаимодействие с клиентами, командную работу и исполнение.
• Проводить регулярные обзоры территорий и результатов работы для оценки прогресса в достижении целей продаж, стратегических приоритетов и индивидуальных целей развития.
• Обеспечивать постоянное обучение и развитие для укрепления навыков продаж, коммерческой хватки, знания продуктов и отношений с клиентами.
• Поддерживать развитие талантов и планирование преемственности, выявляя и развивая высокопотенциальных сотрудников в регионе.

Развитие клиентов и рынка

• Развивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми дистрибьюторами, коммунальными службами, муниципалитетами, инженерами, подрядчиками и другими стратегическими клиентами по всему региону.
• Тесно сотрудничать с персоналом отдела продаж и торговыми партнерами для выявления и использования возможностей прибыльного роста.
• Продвигать существующие и новые продукты Mueller среди конечных пользователей и инженеров для укрепления позиций в спецификациях и увеличения проникновения на рынок.
• Разрабатывать региональные стратегии для расширения присутствия Mueller на недостаточно охваченных рынках, в продуктовых категориях и сегментах клиентов.
• Выступать в качестве коммерческого ресурса исполнительного уровня для стратегических клиентов и торговых партнеров.

Коммерческое и финансовое управление

• Оценивать значительные проектные и тендерные возможности и разрабатывать рекомендации по ценообразованию, направленные на максимизацию выручки, прибыльности и конкурентной позиции.
• Поддерживать строгую коммерческую дисциплину в отношении ценообразования, скидок, программ для клиентов и других финансовых соображений.
• Анализировать региональные продажи, заказы, прибыльность, долю рынка и другие ключевые показатели эффективности для выявления возможностей и областей, требующих корректирующих действий.
• Взаимодействовать с внутренними заинтересованными сторонами для решения проблем клиентов, связанных с обслуживанием, доступностью продуктов, эффективностью поставок, ценообразованием и качеством продукции.
• Поддерживать решение значительных претензий по продукции и рекламаций клиентов, балансируя отношения с клиентами и коммерческие интересы Mueller.

Кросс-функциональное сотрудничество

• Тесно сотрудничать с отделами эксплуатации, управления продуктами, маркетинга, ценообразования, обслуживания клиентов, качества, финансов и другими внутренними командами для поддержки региональных целей и требований клиентов.
• Передавать рыночную информацию и отзывы от клиентов соответствующим внутренним заинтересованным сторонам.
• Представлять Южно-Центральный регион на обзорах продаж компании, сессиях стратегического планирования и других руководящих форумах.
• Продвигать инициативы компании и обеспечивать эффективную коммуникацию и исполнение в рамках региональной организации продаж.

Требуемые квалификации

• Минимум семь (7) лет прогрессивного опыта в продажах, управлении продажами или связанной с этим коммерческой деятельности.
• Подтвержденный успех в руководстве продажами, развитии отношений с клиентами и реализации коммерческих стратегий.
• Глубокое понимание принципов управления продажами, стратегии ценообразования, прогнозирования, управления территориями и развития каналов сбыта.
• Подтвержденная способность руководить, обучать, развивать команды и требовать от них отчетности за результаты.
• Сильная деловая и финансовая хватка с умением анализировать данные и преобразовывать полученные сведения в действенные стратегии.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации, ведения переговоров и управления отношениями.
• Способность эффективно управлять несколькими приоритетами и работать в быстро меняющейся, географически распределенной среде продаж.
• Готовность и способность к частым командировкам по назначенному региону и по стране в соответствии с потребностями бизнеса.
• Кандидат должен проживать в назначенном Южно-Центральном регионе с разумным доступом к крупному коммерческому аэропорту. Предпочтительными местами проживания кандидатов являются районы Даллас/Форт-Уэрт или Хьюстон.

Предпочтительные квалификации

• Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, инженерии или смежной дисциплины. Значительный релевантный профессиональный опыт может быть учтен вместо степени.
• Предыдущий опыт руководства в сфере водоснабжения, муниципальной инфраструктуры, строительства, промышленности или смежных рынков настоятельно приветствуется.
• Опыт работы с дистрибьюторскими каналами, муниципалитетами, коммунальными службами, инженерами и подрядчиками приветствуется.
• Знание рынков, продуктов, клиентов и конкурентной среды Mueller Water Products будет плюсом.

Лидерские качества

Успешный кандидат продемонстрирует:

• Ориентированное на результат лидерство с сильным чувством ответственности и подотчетности.
• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью напрямую участвовать в рыночной и клиентской деятельности.
• Сильная финансовая и аналитическая хватка с дисциплинированным принятием коммерческих решений.
• Наставнический и развивающий подход с подтвержденной способностью создавать высокоэффективные команды.
• Сильные навыки ведения переговоров и способность ориентироваться в сложных коммерческих ситуациях.
• Отличные межличностные навыки и способность строить доверительные отношения внутри компании и за ее пределами.
• Командный стиль руководства с возможностью влиять на различные отделы и организационные уровни.
• Высокая добросовестность, здравый смысл и профессионализм.
• Готовность ставить под сомнение статус-кво, устранять пробелы в производительности и способствовать непрерывному совершенствованию.
• Способность балансировать краткосрочное исполнение с долгосрочным развитием рынка и стратегическим ростом.

О вакансии

Региональный менеджер по водной инфраструктуре — Южно-Центральный регион сыграет ключевую роль в укреплении позиций Mueller Water Products на одном из ключевых рынков компании. Эта должность предлагает возможность руководить сложившейся организацией продаж, укреплять стратегические партнерские отношения с клиентами и дистрибьюторами, развивать новые рыночные возможности и напрямую влиять на долгосрочный рост и производительность региона.

Mueller Water Products предлагает конкурентоспособный компенсационный пакет, включая базовую заработную плату, стимулирующие выплаты на основе результатов продаж и комплексную программу льгот.

Лица, заинтересованные в этой должности, должны подать заявку через портал карьеры Mueller Water Products или на веб-сайте, где просматривается эта вакансия. Резюме, отправленные по почте, факсу или лично, не будут рассмотрены. Mueller свяжется с желаемыми кандидатами для продолжения процесса найма. Пожалуйста, не обращайтесь к рекрутерам.

Другие компенсации и льготы

Mueller предлагает отличный пакет заработной платы и льгот. Текущие предложения по льготам включают медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, план 401k с 5% корпоративным совпадением, план покупки акций сотрудников (ESPP), пособия по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, отпуск, 100% оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, программу возмещения расходов на обучение, программу софинансирования погашения студенческих долгов, программу благополучия, программу помощи сотрудникам (EAP), оплачиваемое компанией страхование жизни, дополнительное страхование по групповым тарифам и многое другое.

Равные возможности трудоустройства

Mueller Water Products, Inc., а также ее дочерние компании, являются работодателями, предоставляющими равные возможности трудоустройства. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на предмет трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность и/или выражение), возраста, национального происхождения, инвалидности, гражданства (за исключением случаев, разрешенных законом), статуса ветерана, генетической информации и любых других характеристик, защищенных федеральным, штатным или местным законодательством. В соответствии со своими обязательствами по применимому федеральному, штатному и местному законодательству, Mueller предоставит разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Чтобы запросить разумное приспособление в любое время в процессе подачи заявки или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с членом отдела кадров.

Уведомление об участии в E-Verify

Данный работодатель участвует в программе E-Verify. E-Verify — это веб-система, позволяющая работодателям подтверждать правомочность своих сотрудников на работу в Соединенных Штатах. Система сравнивает информацию из формы I-9, Verification of Employment Eligibility, сотрудника с данными из записей Министерства внутренней безопасности США и Администрации социального обеспечения.

Данное уведомление применяется ко всем кандидатам и сотрудникам, включая тех, кто нанят для удаленной работы.

После регистрации работодатели, участвующие в E-Verify, обязаны четко размещать плакаты "Уведомление об участии в E-Verify" и "Право на работу" на английском и испанском языках, оба из которых доступны ниже.

Плакат "Право на работу" IER (английский/испанский) Плакат "Участие в E-Verify" (английский/испанский)

Размещение

Если вам требуются специальные условия на любом этапе процесса подачи заявки или собеседования, пожалуйста, сообщите нам. Мы будем рады работать с вами, чтобы удовлетворить ваши потребности.