Менеджер по развитию бизнеса (Acquiring)
В роли Менеджера по развитию бизнеса / Старшего менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за привлечение, управление и развитие портфеля крупных продавцов для бизнеса Unlimit по эквайрингу в регионе APAC.
Это роль, сочетающая "охоту" (привлечение новых клиентов) и "фермерство" (развитие существующих клиентов), объединяющая привлечение нового бизнеса с долгосрочным ростом клиентских счетов. Вы будете определять и привлекать крупных продавцов, управлять сложными циклами продаж, обеспечивать успешное подключение и запуск, а также постоянно развивать стратегические отношения для максимизации роста бизнеса.
Вы возьмете на себя полное управление взаимоотношениями с продавцами, тесно сотрудничая с продавцами и внутренними командами для оптимизации производительности, выявления возможностей для роста, расширения использования решений Unlimit и обеспечения первоклассного клиентского опыта.
Вы будете отчитываться перед Руководителем отдела управления по работе с клиентами Unlimit в регионе APAC.
Что вы будете делать
- Привлекать новых крупных продавцов, выявляя возможности, выстраивая отношения, управляя циклами продаж и закрывая сделки.
- Управлять стратегическими клиентскими счетами и развивать их на протяжении всего жизненного цикла клиента, от подключения и интеграции до текущей оптимизации и расширения.
- Выстраивать прочные отношения с ключевыми продавцами и становиться надежным деловым партнером, понимая их проблемы и предлагая индивидуальные платежные решения.
- Инициировать возможности дополнительной и перекрестной продажи, выявляя области роста бизнеса и увеличивая использование платежных решений Unlimit.
- Анализировать данные о производительности продавцов, отслеживать ключевые бизнес-показатели и предоставлять идеи и рекомендации по улучшению производительности транзакций и росту доходов.
- Тесно сотрудничать с командами по продуктам, операциям, управлению рисками, соблюдению нормативных требований и техническими командами для обеспечения успешного опыта продавцов и постоянного совершенствования.
- Управлять множеством приоритетов и заинтересованных сторон, достигая результатов в быстро меняющейся среде.
- Представлять Unlimit в качестве стратегического партнера, проявляя ответственность, профессионализм и коммерческий подход при каждом взаимодействии с клиентом.
Кто вы
- Опыт работы в сфере платежей: минимум 5 лет опыта работы в платежной индустрии, с глубоким знанием эквайринга, услуг для продавцов, платежных решений или партнерств в сфере платежей.
- Опыт продаж крупным клиентам (Enterprise Sales): подтвержденный опыт управления сложными циклами продаж с крупными клиентами, включая поиск потенциальных клиентов, переговоры и закрытие сделок.
- Ориентация на рост аккаунта: продемонстрированная способность не только привлекать клиентов, но и развивать существующие счета посредством стратегического управления отношениями и расширения предложений.
- Коммерческая хватка: уверенность в управлении возможностями роста доходов, включая привлечение нового бизнеса, дополнительную и перекрестную продажу.
- Аналитический склад ума: способность понимать данные транзакций, выявлять возможности для роста и преобразовывать идеи в действенные бизнес-стратегии.
- Клиентоориентированность: сильные навыки управления отношениями, способность выстраивать доверие и влиять на старших заинтересованных сторон.
- Инициативность: проактивность, устойчивость и способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде.
- Командный игрок и позитивный настрой: эффективная работа в кросс-функциональных командах и вклад в культуру высокой производительности.
