Маркетолог (B2B, IT)

Мы — компания в сфере IT‑инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД. Ищем опытного B2B‑маркетолога для офисной работы в Санкт‑Петербурге.

Кого мы ждём

Маркетолог с опытом в B2B, желательно в IT‑инфраструктуре, облаках, ЦОД или enterprise‑решениях.

Практика самостоятельного запуска и сопровождения контентных воронок и account‑based кампаний.

Не подойдёт: специалисты, ориентированные исключительно на performance, PR или SMM. Здесь — контент как инструмент привлечения лидов и развития сложных продаж.

Роль и ожидания

Вы будете не просто делать контент — вы формируете и ведёте маркетинговые воронки, влияющие на качество и объём целевых лидов.

Роль не управленческая по умолчанию, но предполагает самостоятельное принятие решений, координацию с продажами и влияние на маркетинговую стратегию.

Основная задача Создавать и оптимизировать поток целевых B2B‑лидов через комплексные контентные воронки и точечные коммуникации (e‑mail, LinkedIn, экспертные кейсы, партнёрские форматы). Цель — реальные коммерческие действия: запрос расчёта, встреча, квалифицированный лид, передача в sales.

Ключевые обязанности

• Стратегия и сегментация: анализ рынков, определение приоритетных отраслей, формирование целевых аккаунт‑листов и сегментов по масштабу и ролям ЛПР/ЛВР.
• Проектирование воронок: разрабатывать структуры воронок под ключевые сегменты и партнёрские направления, планировать путь клиента.
• Запуск и оптимизация: запускать e‑mail‑цепочки, LinkedIn‑подходы, контент‑кампании; A/B‑тестирование офферов, тем писем и форматов.
• Контент: создавать и курировать технические и бизнес‑материалы — статьи, кейсы, one‑pager, white‑paper, презентации, лид‑магниты и коммерческие предложения, адаптировать ТЗ от продуктовой команды.