CMO / Руководитель маркетинга

Описание вакансии

Удалённо, гибкий график, на старте 2–3 часа в день. Сейчас без фиксированной зарплаты, с участием в капитале.

NextUP - HRTech-стартап, который строит инфраструктуру подбора digital-подрядчиков и работы с ними. Заказчик описывает задачу, получает подходящих специалистов с проверенными кейсами и начинает разговор.

Уже есть работающий MVP, первые продажи и ядро команды. Сейчас основным рынком развития становятся США. Предстоит проверить спрос, найти первые работающие каналы привлечения и выстроить маркетинговую функцию под новый рынок.

Ищем человека, который возьмёт её на себя: будет самостоятельно принимать решения, проверять гипотезы и руководить маркетингом.

Что предстоит сделать:

• Выбрать первые сегменты американских заказчиков, разобраться в их задачах и проверить позиционирование и предложение NextUP.
• Запустить привлечение и довести первых заказчиков до платных сотрудничеств. Сейчас рекламного бюджета нет: начинаем с персонального холодного аутрича и органических каналов.
• Организовать работу SMM и копирайтера, связать контент, привлечение и продукт в понятный путь пользователя. По мере появления бюджета - подключать платные каналы и участвовать в расширении отдела маркетинга.

Главный результат первых 2–3 месяцев - первые платные пилоты в США и данные, позволяющие понять, какие сегменты, предложения и способы привлечения стоит развивать. Конкретные показатели и последовательность тестов определим вместе с учётом доступных ресурсов.

Пространство для решений:

Маркетинговая стратегия, выбор каналов, организация тестов и работа маркетинговой команды будут вашей зоной ответственности. Позиционирование, приоритетные сегменты и крупные изменения продукта обсуждаем с основателем. Видение можно оспаривать и улучшать - важны аргументы и результат.

Вы приходите в момент, когда ещё можно определить, как NextUP выйдет на американский рынок. Здесь нужен человек, которому интересно построить направление и при этом лично участвовать в первых запусках и разговорах с клиентами.

Непосредственно рядом:

• CTO с 30 годами опыта, опытом B2B enterprise и fintech, руководства шестью продуктовыми командами и примерно 25 разработчиками;
• Head of Design с 15+ годами опыта в продуктовом дизайне и управлении им, проектами для Ozon, Samsung Store и Т-Банка;
• frontend-разработчик с 8+ годами опыта в fintech, Web3 и AI-продуктах;
• основатель с 11 годами в маркетинге и 4 годами в бизнесе;
• специалист по маркетингу и контентной стратегии с 18+ годами опыта в маркетинге, PR, редактуре и управлении командами;
• SMM- и контент-специалист с 8 годами опыта, включая редакционные проекты для L’Officiel, Forbes, Esquire и бренд-контент для Rolex и Volkswagen.

Кого ищем:

Сильного маркетолога с опытом руководства и подтверждёнными результатами привлечения платящих клиентов в США. Человека, который умеет выбирать приоритеты, получать первые результаты с ограниченными ресурсами и самостоятельно вести направление.

Важен опыт ранних стадий и практической работы с аутричем, позиционированием и воронкой до оплаты. Опыт B2B, маркетплейсов или digital-услуг будет преимуществом.

Нужен английский для интервью, переписки и работы с американской аудиторией. Внутри команды общаемся по-русски.

Условия:

• На текущем этапе - участие в капитале без денежной оплаты. Размер и механизм закрепления участия обсуждаем до начала работы.
• Удалённая работа, свободный график, без привязки к часовому поясу. На старте можно совмещать.
• Первые две недели - взаимный пробный период, также без денежной оплаты.
• После закрытия раунда планируем ввести зарплату и увеличить загрузку. Стартовая денежная компенсация будет ниже рыночной; размер согласуем отдельно. Фиксированной даты перехода пока нет.

Формат рассчитан на долгосрочное участие в создании компании. Если сейчас необходим регулярный денежный доход, важно учитывать это до отклика.

Специализация

Маркетинг и PR · PPC · User Acquisition · Вирусный маркетинг · Affiliate / Партнерский маркетинг · Программы лояльности

Отрасль и сфера применения

SaaS/PaaS

Уровень должности

Сеньор · Директор