Клиентский бизнес-партнер сегмента B2G в IT-компанию Контур

В IT-компанию Контур ищут Клиентского бизнес-партнера сегмента B2G.

О вакансии:

Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Компании важно настроить систему работы с клиентом в этой парадигме, и для этого ищут в команду — Клиентских Бизнес-партнеров.

Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей.

Сейчас компания формирует команду, которая сосредоточится на развитии клиентов сегмента B2G.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать структуру закрепленных B2G-клиентов на территории Москвы и МО
• Выходить на центр принятия решений, находя нужные контакты
• Выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента
• Увеличивать глубину проникновения наших продуктов внутри клиентов
• Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям
• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов
• Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленной емкости

Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет. Большим преимуществом будет опыт в B2G-продажах
• Навык ведения переговоров с закупочным центром крупных компаний/госорганизаций
• Готовность работать в условиях неопределенности
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня