Менеджер по росту мобильных приложений
FP Markets Group of Companies — хорошо зарекомендовавший себя, множественно регулируемый брокер, основанный в Австралии, предлагающий трейдерам доступ к торговле CFD на Forex, индексах, сырьевых товарах, акциях и криптовалютах. Мы растем и ищем менеджера по росту мобильных приложений на полную ставку.
Вы будете отвечать за весь цикл роста мобильных приложений: от привлечения установок из платных и органических каналов до регистрации, верификации и пополнения счета трейдерами. Работая в команде Channel, вы будете определять стратегию привлечения пользователей в приложение, управлять бюджетом и нести ответственность за показатели от показов до первого депозита (FTD) и далее.
Как измеряется успех
- Количество установок, регистраций и FTD из приложения, разделенное по платным и органическим каналам.
- Стоимость установки (Cost per install), стоимость регистрации (cost per registration) и стоимость привлечения клиента с FTD (CPA per FTD) в сравнении с целевыми показателями по регионам.
- Коэффициент конверсии от установки до FTD и рентабельность инвестиций (ROAS) за 30/90 дней для когорт пользователей приложения.
- Коэффициент конверсии в магазине приложений (от просмотра страницы до установки), позиции по ключевым словам и средний рейтинг.
Обязанности
Платное привлечение пользователей
- Планирование, запуск и оптимизация кампаний по установке приложений и отслеживанию внутриигровых событий (in-app events) через Apple Search Ads, Google App Campaigns (UAC), Meta, TikTok и избранных programmatic / DSP партнеров.
- Оптимизация не только по установкам, но и по регистрации, завершению KYC и FTD, с использованием стратегий назначения ставок на основе ценности (value-based bidding) и событий (event-based bidding).
- Управление бюджетом и расходами на привлечение пользователей в приложение по регионам, еженедельное перераспределение расходов в зависимости от CPA, ROAS и качества когорты.
- Постановка задач и тестирование креативов (видео, интерактивные игры, статичные изображения, ресурсы магазина приложений) с командой Creative; выполнение структурированного плана тестирования креативов.
- Поиск, подключение и управление сетями приложений и агентствами с строгим контролем мошенничества.
Органический рост и ASO
- Оптимизация в App Store и Google Play: исследование ключевых слов, метаданные, скриншоты, демонстрационные видео и локализация для приоритетных языков.
- Проведение экспериментов со списками в магазинах приложений (Google Play Experiments, Apple Product Page Optimisation) и создание пользовательских страниц продуктов (Custom Product Pages), согласованных с платными кампаниями.
- Увеличение количества рейтингов и отзывов через встроенные в приложение запросы и управление отзывами.
- Стимулирование установок с веб-сайта и кросс-канальных установок совместно с командами SEO, Content, Social, CRM и Partnerships (IB/affiliate), включая использование deep links и QR-кодов.
Измерение и аналитика
- Управление настройками мобильных измерений с помощью нашего MMP (например, AppsFlyer / Adjust), SKAdNetwork / AdAttributionKit и Google Privacy Sandbox для Android.
- Взаимодействие с отделом BI для построения отчетов по когортам, LTV и сроку окупаемости, связывающих установки приложений с FTD, чистыми депозитами и ARPU.
- Обеспечение точности отслеживания событий, postbacks и атрибуционных окон у всех партнеров.
Воронка и конверсия
- Сотрудничество с командами Product и Dev по оптимизации процессов онбординга, KYC и первого депозита в приложении для повышения коэффициента конверсии от установки до FTD.
- Взаимодействие с менеджером CRM & Lifecycle (Salesforce Marketing Cloud) по настройке push-уведомлений, внутриигровых сообщений и email-рассылок для новых пользователей приложения.
Соответствие требованиям
- Обеспечение соответствия всего маркетинга приложений требованиям каждого регулятора (ASIC, CySEC, FSCA и других), а также политикам Apple / Google в отношении финансовых услуг, включая предупреждения о рисках и ограничения по странам.
Профиль кандидата
- Подтвержденный опыт работы в сфере онлайн-трейдинга (FX/CFDs), iGaming или криптовалют: вы понимаете регулируемые рынки с высокой стоимостью привлечения клиента (high-CPA), воронки продаж, ориентированные на депозит, и ограничения рекламных платформ, с которыми сталкиваются эти вертикали.
- Опыт работы с Apple Search Ads Advanced, Google Mobile Ads, Meta Mobile Ads, TikTok for Business и programmatic DSP.
- Более 4 лет опыта в привлечении пользователей мобильных приложений, с практическим управлением бюджетом на платные каналы (желательно от 250 000 долларов США в месяц).
- Подтвержденные результаты ASO как в App Store, так и в Google Play.
- Глубокое знание MMP (AppsFlyer, Adjust или Branch), SKAdNetwork и пост-ATT измерений.
- Сильные аналитические навыки: анализ когорт, моделирование LTV и понимание инкрементальности; уверенное владение Excel / Google Sheets и BI-дашбордами.
- Опыт оптимизации под события в нижней части воронки (регистрация, депозит, покупка), а не только под установки.
- Свободное владение английским языком, устно и письменно.
Желательно
- Знание правил финансовой рекламы (ASIC, CySEC, FSCA) и политик Apple / Google для финансовых приложений.
- Знание SQL или BigQuery; знакомство с Salesforce Marketing Cloud.
- Знание второго языка, актуального для наших ключевых рынков (например, испанского, португальского, арабского, китайского, тайского или вьетнамского).
Наше предложение
- Дружелюбная, молодая и мультикультурная команда с доступным руководством.
- Возможность внести свой вклад в динамичный бизнес на этапе роста.
- Высокий уровень автономии, поддержка идей и внедрение вашей экспертизы в лучшие практики для компании.
- Постоянное личное развитие, бюджет на обучение, рост вместе с компанией и возможность учиться у лидеров отрасли.
- Конкурентоспособное вознаграждение, регулярные пересмотры заработной платы и схемы вознаграждений, основанные на результатах.
- Яркая корпоративная жизнь: от командных мероприятий до глобальных праздников.
Путь в FP Markets
- Интервью с HR
- Интервью с CMO
Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью профессиональной, быстрорастущей компании, работающей в мультикультурной среде!
