Название: AI Deployment Strategist
Компания: Mistral AI
Местоположение: Лондон / Гибридный / Удаленный
О MISTRAL
Mistral предоставляет комплексные AI-решения: от передовых моделей до инструментов для разработчиков, приложений и вычислительных мощностей. Мы сотрудничаем с предприятиями, решающими сложнейшие задачи в критически важных отраслях, таких как финансы, производство, оборона, здравоохранение и государственный сектор, совместно создавая индивидуальные AI-системы, которые они могут использовать на своих условиях.
Мы — динамичная, сплоченная команда, увлеченная AI и его потенциалом преобразовывать общество. Наша разнообразная рабочая сила процветает в конкурентной среде и стремится к инновациям. Наши команды распределены между Европой, Северной Америкой, Азией и Ближним Востоком. Мы креативны, не склонны к эгоизму и командные.
РОЛЬ
В качестве AI Deployment Strategist вы будете способствовать внедрению и развертыванию AI-решений Mistral, тесно сотрудничая с клиентами от стратегического видения до производственной реализации. Эта роль находится на стыке бизнес-стратегии, AI-инноваций и практического развертывания, обеспечивая достижение клиентами трансформационных результатов.
Вы будете сотрудничать с высшим руководством для разработки AI-дорожных карт, взаимодействовать с командой Applied AI для предоставления решений в производстве и обеспечивать бесшовные переходы от предпродажной к послепродажной поддержке. Ваша работа будет напрямую способствовать успеху клиентов, преодолевая разрыв между стратегией и исполнением.
Эта роль идеально подходит для тех, кто преуспевает в быстро меняющейся среде, любит решать сложные бизнес-задачи и увлечен воплощением AI-потенциала в реальное влияние.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
Стратегическое исследование и постановка видения
- Проведение семинаров для высшего руководства с целью выявления бизнес-задач и возможностей, где AI Mistral может обеспечить значительные улучшения.
- Совместная разработка AI-дорожных карт с клиентами, артикулируя «искусство возможного» и четкий путь к ценности.
- Сотрудничество с Account Executives для разработки бизнес-кейсов, количественной оценки ROI и согласования решений с целями клиента.
Проектирование и развертывание AI-решений
- Архитектура сквозных AI-решений, интеграция моделей и платформы Mistral в рабочие процессы и техническую инфраструктуру клиента.
- Партнерство с командой Applied AI для проектирования, прототипирования и развертывания AI-решений в производстве, обеспечивая масштабируемость и влияние.
- Руководство выполнением пилотных проектов и доказательств ценности, демонстрируя потенциал нашей технологии и прокладывая путь к полномасштабному развертыванию.
Реализация ценности и успех клиента
- Выступление в качестве доверенного консультанта для клиентов, руководя их AI-стратегией и обеспечивая максимальную отдачу от их инвестиций в Mistral.
- Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), связанных с бизнес-результатами, и информирование исполнительных спонсоров о прогрессе.
- Проактивное выявление возможностей для расширения в рамках существующих клиентов, опираясь на первоначальные успехи для развития долгосрочных партнерских отношений.
Межфункциональное сотрудничество
- Выступление в качестве связующего звена между клиентами и внутренними командами Mistral, синтезируя обратную связь для влияния на продуктовые и исследовательские дорожные карты.
- Разработка многократно используемых активов, лучших практик и руководств для масштабирования усилий по выходу на рынок и обеспечения постоянного высокого качества предоставления услуг.
- Командировки (~30-60%) для укрепления глубоких отношений с клиентами и поддержки развертывания на месте.
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Более 2 лет опыта работы в клиентской среде на стратегических и технических должностях (например, консультирование по науке о данных, инжиниринг ценности или технические продажи).
- Вы имеете степень в соответствующей научной области (например, Computer Science, Data Science, Engineering и т. д.).
- Фундаментальные знания в области AI/ML/Data Science, позволяющие консультировать как техническую, так и нетехническую аудиторию.
- Практический опыт создания и развертывания AI-приложений (Python, JavaScript или аналогичные) для демонстрации ценности.
- Сильное деловое чутье и навыки решения проблем, способность структурировать неопределенные задачи в выполнимые решения.
- Умение производить впечатление на высшее руководство и коммуникативные навыки для влияния на старших стейкхолдеров (VP, C-level).
- Практический опыт создания и развертывания AI-приложений (Python).
- Устойчивость, ориентация на результат и комфортное лидерство через влияние в совместной среде.
- Опыт работы с фреймворками квалификации продаж (например, MEDDPICC) и стратегиями продаж, основанными на ценности, является плюсом.
Почему эта роль важна
Вы сыграете ключевую роль в формировании того, как предприятия внедряют и развертывают AI, гарантируя, что решения Mistral принесут измеримый результат. Сотрудничая с командой Applied AI, вы поможете превратить стратегические видения в готовые к производству решения, сделав Mistral незаменимым партнером для наших клиентов.
Процесс найма
- Телефонный скрининг специалистом по подбору персонала
- Собеседование с нанимающим менеджером (30 минут)
- Собеседование на оценку деловых качеств (45 минут)
- Техническое глубокое погружение в LLM (60 минут)
- Панельное интервью (домашняя подготовка и презентация)
- Обсуждение ценности (30 минут)
- Проверка рекомендаций
