Наш клиент — международная технологическая компания, разрабатывающая комплексные решения для операторов онлайн-казино и букмекерских контор. Компания предоставляет полную экосистему продуктов и услуг, необходимых для запуска, управления и масштабирования iGaming-бизнеса на различных международных рынках.
По мере того как компания продолжает расширяться на новые рынки и укреплять свое глобальное коммерческое присутствие, мы ищем менеджера по росту (Growth Manager), который будет отвечать за выявление новых возможностей для роста, исследование перспективных рынков, развитие стратегических партнерств и подготовку новых географических регионов к успешному коммерческому запуску.
Это новая роль в компании и отличная возможность для опытного профессионала в сфере iGaming, который сочетает глубокий анализ рынка с коммерческим мышлением и понимает, как превращать рыночные инсайты в масштабируемые бизнес-возможности.
Требуемые навыки:
- Подтвержденный опыт работы в области развития бизнеса, стратегических партнерств, развития рынков, роста или аналогичной коммерческой роли в B2B iGaming.
- Глубокое понимание экосистемы iGaming, в частности B2B платформ, поставщиков игр, PSP, операторов и сопутствующих технологических решений.
- Практический опыт исследования и оценки новых рынков и географических регионов.
- Опыт разработки или реализации стратегий выхода на рынок (Go-to-Market).
- Сильные навыки исследования рынка и конкурентного анализа.
- Способность преобразовывать рыночную информацию в практические коммерческие рекомендации и планы действий.
- Опыт развития стратегических партнерств и новых бизнес-каналов.
- Глубокое понимание коммерческих моделей, привлечения клиентов и процессов B2B продаж.
- Способность выявлять и оценивать регуляторные, лицензионные, комплаенс- и рыночные риски.
- Сильные навыки нетворкинга и построения отношений.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
- Английский и русский языки на уровне B2 или выше.
- Уверенный пользователь CRM, AI и других современных бизнес-инструментов.
- Аналитический и структурированный образ мышления с сильным фокусом на измеримые бизнес-результаты.
- Способность работать самостоятельно и брать на себя ответственность за новые инициативы.
- Готовность к международным командировкам по мере необходимости.
Обязанности:
- Выявление, оценка и приоритизация новых географических регионов и рыночных сегментов с сильным коммерческим потенциалом.
- Проведение глубоких рыночных исследований, охватывающих размер рынка, конкуренцию, регуляторную среду, спрос со стороны клиентов и ключевые риски.
- Подготовка четких рекомендаций «Go / No-Go» для выхода на новые рынки.
- Разработка и реализация стратегий выхода на рынок для выбранных географических регионов и бизнес-сегментов.
- Выявление и установление стратегических партнерств, которые могут генерировать новый поток сделок и поддерживать выход на рынок.
- Построение отношений с локальными платформами, White Label и Turnkey партнерами, дистрибьюторами, лицензионными и комплаенс-партнерами, реферальными партнерами, поставщиками платежей, трафик-партнерами и другими стратегическими заинтересованными сторонами.
- Выявление ключевых операторов (lighthouse operators) и приоритетных целевых аккаунтов на новых рынках.
- Руководство переговорами со стратегическими партнерами и координация запусков партнерств.
- Выявление новых партнерских моделей и масштабируемых каналов привлечения клиентов.
- Анализ конкурентов и выявление возможностей для укрепления позиций компании и увеличения доли рынка.
- Выявление регуляторных, лицензионных, технических, поставщических и продуктовых ограничений, которые могут повлиять на выход на рынок или привлечение клиентов.
- Мониторинг рыночного спроса и спроса на продукты и предоставление соответствующей информации для коммерческой и продуктовой стратегии компании.
- Подготовка пакета «Market Ready» перед передачей нового рынка или сегмента в отдел продаж.
- Определение идеального профиля клиента (Ideal Customer Profile), ценностного предложения, списка целевых аккаунтов, коммерческого позиционирования, ключевых проблем клиентов, конкурентных преимуществ, возражений и подхода к продажам.
- Построение первоначального квалифицированного пайплайна для вновь разработанных рынков и каналов.
Компания предлагает:
- Полностью удаленная рабочая среда с гибким рабочим графиком.
- Возможность присоединиться к быстрорастущей международной технологической компании.
- Участие в крупнейших мировых конференциях и выставках, включая ICE, SiGMA, SBC и другие отраслевые мероприятия.
- Международная команда с опытом работы на глобальных рынках и с глобальными партнерами.
- Профессиональное развитие и возможности долгосрочного карьерного роста.
- Открытая и коллаборативная корпоративная культура, где высоко ценятся инициатива и новые идеи.
- Оплачиваемый отпуск и больничный в соответствии с форматом сотрудничества.
Как подать заявку: Если вы считаете, что подходите, подайте заявку здесь.
