Производитель спортивного питания Body-pit в поиске Коммерческого директора. Продукт должности – растущая прибыль компании согласно утвержденному плану.
За последний год стали крупнейшей франчайзинговой сетью магазинов по продаже БАДов и спортивного питания. Сегодня сеть насчитывает более 100 магазинов в 3 странах. Следующая задача – выйти на 5 продаж франшиз и масштабировать сеть до 300 филиалов.
Чем нужно заниматься:
- Обеспечивать выполнение плана по квалифицированным лидам, продажам и прибыли компании.
- Построить предсказуемую систему лидогенерации и обеспечить необходимое количество квалифицированных лидов для отдела продаж.
- Управлять руководителем отдела маркетинга: ставить задачи, контролировать результат, стоимость квалифицированного лида, стоимость клиента и эффективность каждого канала.
- Развивать как классический интернет-маркетинг, так и альтернативные каналы привлечения клиентов: партнерства, коллаборации, исходящий маркетинг, контент, нестандартные способы лидогенерации и другие гипотезы.
- Постоянно искать, тестировать и масштабировать новые источники квалифицированных лидов.
- Построить сильную систему первичных продаж продукта с инвестициями от 3 млн рублей: команда, воронка, этапы сделки, стандарты работы, контроль и аналитика.
- Управлять всей коммерческой воронкой: от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки.
- Повышать конверсии на каждом этапе воронки и управлять ключевыми показателями: количество квалифицированных лидов, CPL, CAC, конверсии, количество встреч, количество продаж и прибыль.
- Проводить регулярные планерки, разбирать сделки, прослушивать звонки, находить узкие места и усиливать команду продаж.
- Принимать решения на основе цифр и экономики бизнеса, постоянно находить новые точки роста выручки и прибыли.
- После построения эффективной системы первичных продаж – взять под управление и дальнейшее развитие повторных продаж товаров в действующую сеть.
Обязательные требования к кандидату:
- Успешный опыт управления коммерческим блоком, продажами и маркетингом с персональной ответственностью за финансовый результат не менее 2 лет.
- Успешный опыт продажи дорогостоящих продуктов или услуг с чеком/инвестициями от 3 млн рублей.
- Умение управлять цифрами: CPL, стоимость квалифицированного лида, CAC, ROMI, конверсии воронки, выручка, маржинальность и прибыль.
- Подтвержденные результаты на предыдущих местах работы. Вы должны уметь четко назвать в цифрах: что было до Вас, что конкретно сделали Вы и какой финансовый результат получили.
- Сильное коммерческое и предпринимательское мышление: способность самостоятельно находить возможности для роста, быстро тестировать гипотезы и доводить их до финансового результата.
- Ориентация не на процессы, количество встреч и отчетов, а на конечный результат — лиды, продажи и прибыль.
Что вы получите:
- Реальную возможность стать партнером в бизнесе при достижении согласованных результатов.
- Возможность напрямую влиять на маркетинг, продажи и финансовый результат компании.
- Работу не со стартапом с нуля, а с действующей компанией, крупной франчайзинговой сетью и существующим продуктом.
- Свободу предлагать и тестировать новые коммерческие гипотезы, перестраивать воронку и усиливать команду.
- Возможность построить под собой сильный коммерческий блок и лично повлиять на следующий этап масштабирования компании.
