Менеджер по развитию бизнеса – Банки и кошельки
GoMining создает новое поколение экономики Биткоина. Наша миссия — превратить Биткоин из пассивного актива в повседневный финансовый инструмент, которым пользуются миллионы людей по всему миру.
GoBTC Pay расширяет свою платежную экосистему, интегрируясь с банками, цифровыми кошельками, финтех-платформами и поставщиками крипто-инфраструктуры. Мы ищем коммерчески ориентированного менеджера по развитию бизнеса для установления стратегических отношений, заключения корпоративных партнерств и масштабирования платежей в Биткоинах по всему миру.
О роли
В роли менеджера по развитию бизнеса – Банки и кошельки вы будете способствовать расширению экосистемы GoBTC Pay, заключая коммерческие партнерства с финансовыми учреждениями и платформами цифровых платежей.
Это роль в сфере корпоративного развития бизнеса, ориентированная на выявление возможностей, ведение коммерческих переговоров, управление сложными циклами продаж и сопровождение партнеров от первого контакта до технической интеграции и запуска.
Вы будете тесно сотрудничать с командами Product, Engineering, Legal и Marketing, чтобы каждое партнерство приносило долгосрочную бизнес-ценность.
Обязанности
- Выявлять, привлекать и заключать партнерства с банками, цифровыми кошельками, финтех-компаниями, поставщиками платежных услуг и крипто-платформами.
- Создавать и управлять целевым списком стратегических клиентов.
- Отвечать за весь цикл развития бизнеса, от первого контакта до подписания соглашений и успешного запуска.
- Вести коммерческие переговоры с высшим руководством.
- Координировать проекты по интеграции API с командами Product и Engineering.
- Разрабатывать бизнес-кейсы и коммерческие предложения, адаптированные для каждого партнера.
- Сотрудничать с отделами Legal и Compliance на протяжении всего процесса партнерства.
- Запускать совместные маркетинговые и ко-маркетинговые инициативы с партнерами.
- Отслеживать эффективность партнеров и выявлять возможности для увеличения объема транзакций.
- Представлять GoBTC Pay на отраслевых мероприятиях и встречах руководства.
- Предоставлять руководству информацию о рынке и отзывы о партнерствах.
Целевые партнеры
Традиционные банки / Необанки / Цифровые кошельки / Крипто-кошельки / Поставщики платежных услуг (PSP) / Финтех-компании / Крипто-биржи / Поставщики финансовой инфраструктуры
Требования
- Опыт работы в области развития бизнеса, корпоративных продаж, стратегических партнерств или финансовых услуг от 5 лет.
- Подтвержденный опыт заключения сложных B2B или корпоративных партнерств.
- Опыт работы с банками, поставщиками платежных услуг, финтех-компаниями, цифровыми кошельками или крипто-бизнесом.
- Сильные навыки ведения коммерческих переговоров и управления отношениями.
- Опыт управления циклами корпоративных продаж, включающими множество заинтересованных сторон.
- Понимание продуктов на основе API, платежной инфраструктуры или технических интеграций.
- Способность к межфункциональной работе с командами Product, Engineering, Compliance и Legal.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Свободное владение английским языком.
Желательно
- Опыт работы в финтехе, крипто-индустрии, Web3 или быстрорастущих технологических компаниях.
Преимущества
- Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского языка (до 100% покрытия).
- Work-life fit: удаленный или гибридный формат работы с гибким графиком в международных командах.
- Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 государственных праздников + 5 личных дней в год.
- Программы признания: структурированные обзоры производительности и командные награды.
- Командная культура: ретриты в международных локациях (например, квартиры компании на Кипре).
