Chief Executive Officer в IT-компанию
В IT-компанию (заказная разработка/системная интеграция) требуется Chief Executive Officer.
Стратегическая цель:
Масштабирование бизнеса — рост выручки с 600 млн руб. до 5 млрд руб. за 3 года с удержанием EBITDA margin не ниже 20%.
Задачи:
- Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке
- Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне
- Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow
Масштабирование Production, Партнерства и M&A:
- Расширение производственных мощностей под кратный рост продаж
- Развитие партнерской сети (субподряд) для быстрого закрытия потребностей в ресурсах
- Реализация M&A-стратегии: активное участие в привлечении дополнительного финансирования под сделки (начиная с 2027 года), поиск, оценка и интеграция небольших профильных ИТ-команд для неорганического роста
Требования:
- BU Head / Директор крупного департамента из ведущих ИТ-интеграторов (управление P&L от 1 млрд руб.)
- KAM / Client Partner высшего звена, закрывавший контракты на 300–500+ млн руб., отвечавший за маржинальность клиентского портфеля
- Управляющий директор / Партнер (MD) технологической практики из Big4 или ведущих локальных консалтингов. (Строго из vendor-side/услуг, без опыта чистого in-house)
- Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор)
