Business Development Manager • Москва , Россия • Миддл • Сеньор • Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • B2B • SaaS/PaaS

Привет!

Мы – продуктовая аккредитованная ИТ-компания, создающая платформу UXFeedback, которая помогает нашим клиентам слышать «голос» своих пользователей. Наши клиенты – крупнейшие компании России: Яндекс, Авито, Циан, Теле2, Hoff, Мвидео и Эльдорадо, Aviasales, Спортмастер и другие.

Прежде чем ты начнешь читать описание вакансии, мы хотим рассказать тебе о ценностях, которыми живет наша команда. Думаем, на этом этапе сразу станет понятно насколько коррелируем в этом с тобой. Мы считаем, что самое главное в бизнесе - это клиенты, поэтому трепетно относимся к ним, как к текущим, так и потенциальным. Мы всегда честны с ними. Не назойливы, но настойчивы, когда речь идет о выгоде наших клиентов. Мы не работаем по запросу, инициативны и всегда сами предлагаем решения. Клиенты, которые сейчас работают с нами влюбились в продукт, потому что он решает их проблемы и помогает сделать жизнь проще. Многие компании еще не знают о том, что мы можем помочь и им. У тебя будет возможность это исправить.

Чем предстоит заниматься:

• Вести активности для генерации новых лидов/сделок/проектов (систематический анализ рынка, составление и реализация стратегии продаж)
• Выстраивать систему продаж в компании под патронажем основателей
• Выявлять и формировать потребности существующих и новых клиентов в рамках текущего портфеля решений
• Участвовать в переговорах, готовить и защищать КП, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести клиента до контракта (реализацию обеспечит команда CS)
• Активно работать с продуктовой и клиентской командой (Customer Success менеджерами) в рамках развития нашего продукта
• Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях – развивать сеть контактов и повышать узнаваемость в нашей индустрии