TRIXY beauty — Руководитель отдела продаж и маркетинга (Head of Sales & Marketing)
TRIXY BEAUTY– бренд женской декоративной косметики в среднем ценовом сегменте. Продаём на Wildberries, Ozon, Lamoda, в Золотом Яблоке, через собственный сайт и B2B-каналы.
Компания на этапе масштабирования – ищем руководителя, который объединит продажи и маркетинг в единую коммерческую систему и обеспечит рост выручки и прибыли. Главный результат – устойчивый рост выручки и маржинальной прибыли при одновременном снижении зависимости бизнеса от ежедневного участия собственника.
ВАЖНО! Рассматриваем только с сопроводительным письмом, вопросы внизу вакансии.
Задачи
- Построение и управление коммерческим блоком: e-commerce, маркетплейсы, B2B, маркетинг.
- Разработка и реализация стратегии роста продаж и маржинальности.
- Управление каналами: Wildberries, Ozon, Lamoda, сайт, розничные сети.
- Управление ассортиментом и запуском новых SKU (hero-продукты, приоритеты).
- Контроль маркетинга: реклама, UGC, блогеры, контент, ДРР.
- Аналитика и экономика: выручка, маржа, ДРР, оборачиваемость, эффективность SKU.
- Внедрение KPI, отчетности и регулярного менеджмента.
- Управление командой (маркетплейсы, B2B/KAM, маркетинг).
Требования
- Опыт управления продажами / e-commerce / маркетингом от 3 лет.
- Обязателен опыт работы с Wildberries и Ozon.
- Опыт работы с B2B или розничными сетями.
- Понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ДРР.
- Опыт управления командой и внедрения KPI.
- Навык работы с несколькими каналами продаж одновременно.
Будет плюсом: опыт в beauty/FMCG, Lamoda, Золотое Яблоко, запуск новых продуктов.
Условия
- Доход от 200 000 ₽ (фикс + бонусы по KPI).
- Бонус: выручка, маржинальность, ДРР, выполнение планов.
- Формат: офис / гибрид / удалённо.
- Работа напрямую с собственником компании.
- Возможность влиять на стратегию и масштаб бизнеса.
Просим коротко ответить в сопроводительном письме:
- За какие коммерческие показатели вы отвечали на последнем месте работы?
- Какой максимальный месячный оборот и маркетинговый бюджет находились в вашей зоне ответственности?
- С какими маркетплейсами, розничными сетями и B2B-клиентами вы работали?
- Приведите 1 пример роста выручки и 1 пример улучшения маржинальности или ДРР.
- Какой командой вы управляли?
- Что именно в указанных результатах сделали лично вы?
- Что бы вы проверили в первые 30 дней работы в beauty-бренде на этапе масштабирования?
