Yandex B2B Tech ищет Key Account Director в направление «Медицина и Фарма»

Команда B2B Tech развивает экосистему MedTech-продуктов: ИИ-ассистент врача, медицинские голосовые помощники, аналитика больших данных, плюс базовая инфраструктура — Yandex Cloud, Яндекс 360, Яндекс Браузер.

Что нужно делать: • выстраивать партнёрства с первыми лицами отрасли: Минздрав и ДЗМ, топ-фарма, сети частных клиник и стоматологий, аптечные сети, страховые (ДМС); • лидировать сложные сделки «под ключ» с длинными циклами и тендерами, балансируя GR-подход в госсекторе и enterprise-продажи в коммерческой медицине; • собирать комплексные отраслевые решения под конкретные бизнес-задачи клиентов (интеграция ИИ-ассистента в клинику, перенос медданных страховой в Cloud, развёртывание Яндекс 360 в региональных больницах); • быть «голосом рынка» внутри Яндекса и влиять на продуктовую разработку.

Что важно: • 7-10 лет в B2B/B2G-продажах сложных IT-решений для медицины (или в фарме/медоборудовании с фокусом на цифровизацию); • широкая сеть ЛПР/ЛВР в разных сегментах: министерства, топ-фарма, частные и государственные клиники, ДМС, аптечные сети; • понимание ФЗ-152, врачебной тайны, специфики госзакупок и коммерческих тендеров; • ориентация на масштаб всей страны и умение находить нестандартные пути к крупным сделкам.

Если откликается или есть знакомые кандидаты - пишите в личные сообщения, передам контакт нанимающей команде. Лайк & Шэр!