Менеджер по продажам IT продуктов

Формат работы: Удаленная ЗП: Оклад + % от проектов + % от выполнения KPI

IRBIS — IT-компания по разработке мобильных приложений, CRM и ERP систем.

Что делать

• Привлекать новых клиентов на услуги заказной разработки (web / mobile / поддержка / AI);
• Выявление потребностей и формирование комплексных предложений по продуктам компании;
• Поддержка клиентов в принятии решения о сотрудничестве с компанией;
• Ведение долгосрочных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения;
• Работа без рутинных задач, фокус только на продажах.

Ответы на возможные вопросы: У нас нет отдела маркетинга, нет рекламы на генерацию лидов, мы ранее не занимались построением отдела продаж. Текущая работа является перспективной, поэтому задача выстроить каналы продаж, продавать в холодную с дальнейшим формированием отдела сопровождения проектов.

Ждем от вас

• Нахождение в Мск или СПб - обязательно;
• Опыт работы в B2B-продажах IT-продуктов с корпоративными клиентами от 2 лет;
• Умение управлять и развивать клиентский портфель;
• Опыт, умение и желание ходить в холодную;
• Понимание бизнес-процессов компаний среднего и крупного сегмента;
• Навыки ведения долгосрочных сделок и переговоров с руководителями;
• Самоорганизация и умение работать без контроля;
• Соревновательный дух и умение работать в команде;
• Знание рынка HoReCa будет вашим преимуществом;
• Знание рынка автомобильных моек будет вашим преимуществом.

Условия

• Гибкий график и возможность работать удалённо;
• Разнообразные бонусы и мероприятия для сотрудников;
• ЗП по результатам собеседования (фикс + KPI бонус + % от контракта).