Ключевые обязанности

• Владение пайплайном и закрытие сделок
  • Обеспечение выполнения целевых показателей доходов в оборонном секторе
  • Личное руководство приоритетными оборонными сделками от первого контакта до коммерческого закрытия
  • Поддержание дисциплинированного управления пайплайном и ответственности за сделки
• Лидерство в захвате возможностей и коммерческое исполнение
  • Руководство стратегией захвата возможностей в оборонном секторе, включая:
  • Квалификация возможностей и решения о начале/отказе
  • Согласование с клиентом и получение поддержки
  • Управление ключевыми счетами и развитие отношений
  • Формирование и ведение переговоров по сложным коммерческим соглашениям
  • Активное участие в переговорах, оставаясь непосредственно вовлеченным до подписания
• Взаимодействие с оборонными заказчиками, приводящее к конверсии
  • Выступление в качестве старшего коммерческого представителя ZeroAvia в национальных министерствах обороны, международных оборонных агентствах, крупных оборонных компаниях и системных интеграторах
  • Построение доверия и авторитета на уровне, необходимом для принятия решений о финансировании и запуска программ
  • Обеспечение поддержки со стороны ключевых лиц, способных обеспечить внутренние утверждения и высвобождение бюджета
• Партнерства, генерирующие доход
  • Создание и управление партнерствами с крупными компаниями и системными интеграторами
  • Согласование требований партнеров с дорожными картами технологий и коммерческими целями ZeroAvia

Требуемый опыт и квалификация

Обязательно

• Более 10 лет опыта работы на рынках обороны или аэрокосмической отрасли с прямой коммерческой ответственностью
• Четкий, демонстрируемый личный опыт успешного завершения полных циклов продаж от зарождения до закрытия в оборонном секторе
• Опыт продаж в национальные министерства обороны и международные оборонные агентства, а также опыт партнерства с крупными оборонными компаниями и поставщиками первого уровня (Tier 1)
• Глубокое понимание процессов оборонного бюджетирования, финансирования и закупок
• Доказательства владения результатами по доходам, а не только поддержки заявок или партнерств Весьма желательно
• Опыт коммерциализации новых или прорывных технологий на оборонных рынках
• Опыт в области аэрокосмических силовых установок, систем электроснабжения или авиационных систем
• Подтвержденный опыт конвертации демонстраций в финансируемые программы, партнерства и регулярный доход
• Действующий допуск к проверке безопасности (Security Check) или прямой допуск (Direct Vetting)

Личные качества

• Сильная ориентация на закрытие сделок и генерацию дохода
• Комфортное принятие личной ответственности за результаты сделок
• Коммерческая напористость и авторитетность в оборонной среде
• Настойчивость, устойчивость и эффективность в длительных и сложных циклах продаж
• Способность работать в условиях неопределенности, сохраняя коммерческую дисциплину

Что вы будете делать

Руководить и выполнять инициативы по росту доходов в оборонном секторе, управлять полным циклом возможностей от идентификации до подписания контракта, а также координировать действия с министерствами, агентствами, крупными компаниями и партнерами для преобразования суверенных технологий в коммерческий успех.

Кто вы

Старший коммерческий лидер с обширным опытом работы на оборонном рынке, подтвержденной способностью закрывать сделки и прочными отношениями с министерствами обороны, агентствами, крупными компаниями и системными интеграторами.

Описание команды

Сотрудничает с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, крупными оборонными компаниями и партнерами по платформам; работает в рамках оборонного бизнес-направления ZeroAvia.

Преимущества и льготы

• Частное медицинское и стоматологическое страхование
• Поддержка психического здоровья
• Бесплатные обеды и полезные закуски
• Спортивные, игровые и культурные клубы
• Опционы на акции
• 25 дней отпуска плюс государственные праздники
• Бесплатная зарядка электромобилей и членство в EV Club
• Схемы зарплатных вычетов для EV Club, Curry's Tech, Cycle to Work и Ikea Furniture
• Еженедельные премии
• Страхование от потери трудоспособности и юридическая поддержка
• Поддержка при переезде

Местоположение

Аэропорт Котсуолд (Кембл), Великобритания