Title: Head of Commercial (Qazaqstan) Description: Yandex ищет Руководителя по коммерции для управления нашим бизнесом по партнерству с ресторанами в Qazaqstan для сервиса Eats. В этой роли вы будете определять и реализовывать коммерческую стратегию, расширять нашу партнерскую сеть, создавать высокопроизводительную команду и стимулировать устойчивый, прибыльный рост. Language: en

Yandex ищет Руководителя по коммерции для управления нашим бизнесом по партнерству с ресторанами в Qazaqstan для сервиса Eats. В этой роли вы будете определять и реализовывать коммерческую стратегию, расширять нашу партнерскую сеть, создавать высокопроизводительную команду и стимулировать устойчивый, прибыльный рост. Yandex Qazaqstan является частью Yango Group, глобальной технологической экосистемы, создающей цифровые сервисы, которые упрощают и улучшают повседневную жизнь. Работая более чем в 30 странах Европы, Африки, Ближнего Востока, Южной Азии и Латинской Америки, мы предоставляем решения в области райд-хейлинга, доставки, электронной коммерции, картографии, развлечений, ИИ и многого другого. Штаб-квартира Yango Group находится в Дубае. Мы объединяем передовые технологические возможности с глубоким знанием местных рынков для создания продуктов, которые естественно вписываются в повседневную жизнь людей в различных сообществах.

Ваши задачи

• Определение коммерческой стратегии для Qazaqstan с балансом роста, прибыльности и устойчивости партнеров
• Помощь местным командам в построении сильного, сбалансированного портфеля партнеров и выявлении новых бизнес-возможностей
• Создание масштабируемых коммерческих процессов без ущерба для качества или опыта партнеров
• Найм, развитие и руководство коммерческой организацией из 20+ человек, напрямую и косвенно
• Поддержка коммерческих команд в достижении целей продаж при сохранении прочных партнерских отношений
• Ведение сложных переговоров напрямую и обучение команд заключению сделок с ведущими сетями и ключевыми клиентами
• Постановка целей, приоритизация, делегирование и отслеживание производительности с коммерческими менеджерами
• Взаимодействие с головными коммерческими командами по вопросам комиссий, стимулов и систем вознаграждения
• Ответственность за коммерческие KPI совместно с операционным и маркетинговым отделами
• Увеличение дохода от ресторанных партнеров за счет рекламы, промо-размещений и других платных инструментов на платформе, а также разработка новых предложений по монетизации, привлечение и развитие талантов, и совершенствование коммерческих процессов в соответствии с ростом бизнеса

Вы нам подходите, если у вас есть

• Более 5 лет опыта руководства коммерческими командами (опыт работы на нескольких рынках является плюсом)
• Опыт ведения многомиллионных контрактов и работы с руководителями уровня C
• Опыт работы в стартапе, scale-up или аналогичной быстроразвивающейся среде
• Опыт увеличения монетизации или доходов от рекламы, желательно в сфере маркетплейса или платформенного бизнеса
• Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
• Способность принимать решения на основе данных, с разумной оценкой ситуации при неполных данных
• Подтвержденный опыт соблюдения сроков и принятия ответственности за результаты
• Опыт наставничества и развития людей
• Свободное владение казахским и русским языками

Наши преимущества

• Баланс жизни и работы в Yango Мы умеем усердно работать, но также умеем весело проводить время вместе, и мы искренне верим, что благополучие наших команд имеет значение
• Психологическая поддержка Доступна на разных языках, чтобы поддержать вас, когда это необходимо больше всего
• Страхование жизни и частное медицинское страхование Страхование жизни и частное медицинское страхование *в зависимости от места трудоустройства и типа должности применяются различные условия