Аккаунт-директор — Performance Marketing
О компании Plurio
Plurio (ex-Elly Analytics) — это AI-агент для команд performance-маркетинга. Мы не просто ещё одна панель управления или аналитический инструмент — мы создаём искусственный интеллект, который действительно выполняет работу: анализирует кампании, выявляет проблемы, перераспределяет бюджеты и объясняет происходящее простым языком.
Всего мы привлекли $4,5 млн, причём последние $3,5 млн были объявлены в марте 2026 года. Мы работаем с маркетинговыми командами, которые тратят $100K–$5M в месяц на платную рекламу (Meta, Google, TikTok) — с компаниями со сложными воронками, длинными цепочками конверсий, моделями подписки и повторных покупок, а также с оптимизацией на основе LTV (например, EdTech, FinTech, потребительские приложения, здравоохранение, бытовые услуги).
В команде 30+ человек, мы полностью удалённые и радикально ориентированы на ИИ — все работают в Cursor с общим рабочим пространством. Мы не просто продаём ИИ — мы на нём работаем.
Почему существует эта роль
Plurio завершила пилотную стадию и готова масштабироваться на корпоративных клиентов. Нам нужен Аккаунт-директор, который сможет выстраивать отношения с маркетинговыми командами, тратящими $500K–$5M в месяц на платную рекламу — тот, кто говорит на языке CMO, понимает, как на самом деле работают корпоративные маркетинговые организации, и знает, что важно для этих руководителей как профессионально, так и лично.
Вы знаете, что нужно для управления клиентами с многомиллионными месячными бюджетами. Вы понимаете внутреннюю кухню корпораций — как принимаются решения, кто является стейкхолдерами, что не даёт спать по ночам вице-президенту по маркетингу. Вы бывали в этих переговорных, на этих ужинах, на этих корпоративных выездах. Вы знаете не только бизнес — вы знаете людей.
Это роль, ориентированная в первую очередь на отношения, но с реальным коммерческим эффектом. Вы помогаете клиентам внедрить продукт, извлечь настоящую ценность из AI-агента и выстраивать стратегию вместе с их командами. Вы закрываете сделки, развиваете счета и привлекаете новые — потому что именно этим и занимаются отличные аккаунт-директоры. Вы развиваете существующие отношения и открываете новые двери, используя как продукт, так и собственную сеть контактов.
- Местоположение: Удалённо (глобально)
- Тип: Полная занятость
- Подчинение: CEO (Сева Устинов) / CEO & CBDO (Кирилл Касимский)
За что вы будете отвечать
Клиентские отношения и извлечение ценности
- Управление портфелем клиентов с совокупным бюджетом $5–20 млн в месяц
- Стратегические беседы со стейкхолдерами уровня CMO/Вице-президента по маркетингу — понимание их KPI, проблем, внутренней политики
- Онбординг клиентов на продукт: помощь команде клиента интегрировать Plurio как незаменимую часть их маркетингового стека
- Помощь клиентам в извлечении максимальной ценности из AI-агента — чтобы Plurio реально меняла их ежедневные операции
- Ежеквартальные бизнес-обзоры: демонстрация ROI, предложение по расширению, сбор обратной связи
Продажи
- Закрытие корпоративных сделок ($50K–200K ARR)
- Вводные звонки: понять рабочий процесс клиента, показать, как Plurio решает их конкретные проблемы
- Демонстрация: не «вот функции», а «вот как это изменит вашу работу» — с использованием реальных данных клиента
- Управление воронкой продаж: от первого контакта до закрытия сделки
Обратная связь по продукту
- Передача инсайтов от клиентов команде продукта
- Приоритизация запросов на функции: то, что нужно рынку, а не то, о чём просит один клиент
- Участие в обсуждениях продуктового роадмапа
Что мы ищем
Обязательные требования
- 10+ лет в performance-маркетинге — вы были «тем самым человеком» в команде, который управлял бюджетом, принимал решения и нёс ответственность за результаты
- Управление бюджетами от $500K+/месяц — вы знаете, как выглядит кампания с бюджетом в миллион долларов в месяц, и какие проблемы возникают на таком масштабе
- Глубокий опыт работы хотя бы с одной платформой (Meta, Google, TikTok) — не «я настраивал рекламу», а «я знаю, как работает аукцион, где прячутся деньги и почему CPA взлетает по четвергам»
- Опыт работы с корпоративными клиентами — вы можете разговаривать с CMO на равных, вы понимаете изнутри, как работают корпоративные маркетинговые команды, вы знаете, что важно для этих руководителей — их KPI, их политика, их приоритеты. Вы участвовали в совместных звонках, QBR, выездных мероприятиях. Этот мир для вас не нов.
- Вы выстраивали системы, а не просто оптимизировали вручную — автоматические правила, пайплайны отчётности, процессы в команде. Вы масштабируетесь с помощью систем.
- Владение английским языком на профессиональном уровне — наши клиенты находятся на рынке США
Большой плюс
- Существующая сеть контактов в корпоративном сегменте — вы уже знакомы с CMO, вице-президентами по маркетингу, руководителями по привлечению в компаниях, тратящих $500K+/месяц. Это не новый мир, который вам придётся строить с нуля — вы уже в нём, и ваши звонки принимают.
Будет преимуществом
- Опыт работы с ИИ/автоматизацией для маркетинга — вы уже используете ИИ-инструменты в своей работе
- Опыт публичных выступлений — роль включает представление Plurio на клиентских мероприятиях, закрытых ужинах и конференциях (США/ЕС).
- Telegram-канал, активность в LinkedIn, блог — вы уже делитесь своим опытом
Тревожные сигналы
- Опыт работы только в агентстве, без опыта на стороне клиента (или наоборот — только опыт на стороне клиента без умения продавать)
- «Я настраивал рекламу» без системного мышления
- Отсутствие опыта с бюджетами выше $100K/месяц
- Отсутствие опыта работы с рынком США или корпоративными клиентами
- Ориентированность только на продажи без понимания продукта
Что вас ждёт
- Конкурентная компенсация, до $15K/месяц — оклад + бонусы за результат, привязанные к росту портфеля и новому доходу
- Прямой доступ к основателям — Севе Устинову и Кириллу Касимскому.
- Продукт, который продаёт себя сам — клиенты, попробовавшие Plurio, рекомендуют его (90% рекомендаций от пилотных проектов).
- Команда, ориентированная на ИИ — вся компания работает в Cursor с общим рабочим пространством.
- Приоритет удалённой работы — работайте откуда угодно.
- Влияние на продукт — ваши инсайты от клиентов напрямую формируют роадмап.
- Ранняя стадия = максимальное влияние — $4,5 млн привлечено, первые корпоративные клиенты, быстрый рост.
Процесс найма
- Знакомство — короткое сообщение + LinkedIn/резюме.
- Вводный звонок (Кирилл, CEO & CBDO, или Эвелина, CMO — 30 мин)
- Подробное интервью (Сева, CEO — 60 мин)
- Симуляция с клиентом (60 мин) — ролевая игра: вы проводите QBR с «клиентом»
- Оффер
