О Improvado

Improvado — это платформа для аналитики маркетинговых данных и ИИ для корпоративных брендов и агентств. Мы подключаем более 500 источников маркетинговых и продажных данных, нормализуем их с помощью управляемой модели данных и добавляем сверху ИИ-агента, чтобы маркетинговые команды могли задавать вопросы своим данным, не обращаясь к BI или IT.

Что мы продаем: извлечение данных и 500+ коннекторов; трансформация данных (совместимая с SQL и dbt); управление данными в маркетинге — таксономия, именование, правила качества данных; хранилище данных; дашборды; ИИ-агент и доступ MCP к маркетинговым данным в реальном времени; DECS, инжиниринг данных как услуга с SLA от 2 до 4 недель.

Кто покупает:

• Экономические покупатели: CMO, VP Marketing, VP Demand Gen, COO агентства и руководство по операционной деятельности.
• Технические оценщики: VP или директор по маркетинговой аналитике, маркетинговые аналитики, инжиниринг данных, иногда IT и безопасность.
• Сегменты: корпоративные бренды, средний бизнес, агентства.
• Отрасли: фармацевтика и здравоохранение, финансовые услуги, розничная торговля и электронная коммерция, игры, агентства.

Почему эта роль, сейчас

• Наше позиционирование не согласовано. Позиционирование, веб-сайт, торговое предложение, продукт и контент — каждый несет свою версию того, что такое Improvado. Рынок классифицирует нас как "маркетинговый ETL", в то время как мы позиционируем себя как платформу для аналитики маркетинга с помощью ИИ. Этот разрыв стоит нам качества сделок и цены.
• Категория переполнена и быстро меняется. Существуют карты конкурентов (battlecards), но они устаревают, и никто не отвечает за их актуализацию.
• Атрибуция, прирост (incrementality) и причинно-следственные измерения — это то, где сделки выигрываются и проигрываются, и это самое сложное, чтобы аргументировать убедительно без "магии".
• Аналитические компании — молчаливый блокировщик. Когда корпоративный покупатель спрашивает Gartner или Forrester об Improvado, там нет подготовленного повествования, ожидающего их.

Вы не начнете с чистого листа. У нас уже есть реестр позиционирования, примерно 11 документированных портретов покупателей, библиотека болевых точек и ценностных предложений, отчеты о конкурентной разведке и около 10 карт конкурентов. Они непоследовательны и недоиспользуются. Ваша первая задача — сделать одну версию правдивой и заставить людей ее использовать.

Что будет в вашей зоне ответственности

• Позиционирование и сообщения. Основное позиционирование, фрейминг категории и иерархия сообщений по ICP и портретам. Документация ICP и портретов, которая используется, а не архивируется. Слой сообщений для запусков новых продуктов и функций, включая внутреннее развертывание, которое позволит отделу продаж продавать продукт.
• Конкурентная разведка и анализ побед/проигрышей. Структурированная программа интервью для анализа побед/проигрышей с ежеквартальными отчетами. Актуальные карты конкурентов. Мониторинг позиционирования, ценообразования и продуктовых шагов конкурентов, а также разработка нашего контрпозиционирования.
• Поддержка продаж (Sales Enablement). Основное повествование предложения, история демонстрации и рамки для обработки возражений. Компоненты сообщений для онбординга новых реселлеров. Регулярные еженедельные встречи с руководством отдела продаж — не ежеквартальные проверки. Прямая поддержка в конкурентных и корпоративных сделках: RFP, оценки безопасности и технические оценки, замена конкурентов.
• Взаимодействие с рынком и аналитиками. Повествование Improvado для Gartner, Forrester и отраслевых инфлюенсеров, чтобы звонок покупателя аналитику стал ускорителем, а не блокировщиком. Передача структурированных рыночных и покупательских инсайтов обратно в приоритезацию продукта.

Что мы ищем

• 4–8 лет опыта в продуктовом маркетинге или эквивалентное сочетание продуктового маркетинга с маркетинговой аналитикой, маркетинговыми или данными операциями, продажным инжинирингом, аналитическим консалтингом или управлением продуктом в области продуктовых данных.
• Глубокое понимание маркетинговых данных и измерений: модели атрибуции, тестирование прироста, MMM, управление данными и таксономия, хранилища данных и ETL/ELT — включая честные слабые стороны каждого.
• B2B SaaS, продаваемый покупателям маркетинговых или данных. Маркетинговая аналитика, martech, измерения, CDP, BI и поставщики инфраструктуры данных являются референсным профилем.
• Доказательства того, что вы реализовали, а не просто документировали: позиционирование, которое изменило веб-сайт и предложение, карты конкурентов, которые реселлеры реально открывали, программа анализа побед/проигрышей, которая просуществовала дольше второго квартала.
• Письменные навыки, выдерживающие контакт со скептически настроенным техническим покупателем — утверждения и доказательства, а не словесная эквилибристика.
• Комфорт работы в тесном контакте с отделом продаж: еженедельные встречи, обзоры сделок, звонки в реальном времени, прямая обратная связь.

Приветствуется: практический опыт работы с SQL, dbt или BI, достаточный для самостоятельной проверки утверждений. Опыт маркетинга возможностей ИИ без преувеличений. Опыт работы с аналитиками. Опыт работы на стороне агентства или корпоративного бренда. Глубокое знание вертикалей в фармацевтике и здравоохранении, финансовых услугах, розничной торговле и электронной коммерции или играх.

Не подойдет, если: ваш продуктовый маркетинг в основном сводился к логистике запусков и контент-календарям; вам нужна полностью укомплектованная команда и готовая система бренда, чтобы быть эффективным; вы некомфортно чувствуете себя, когда вам говорят на обзоре сделки, что ваш месседж не сработал.

Как мы измеряем успех

• Коэффициент побед в конкурентных сделках против наших 3 основных конкурентов, базовый уровень установлен в первый месяц.
• Конверсия по этапам открытых возможностей, особенно от обнаружения к демонстрации к предложению.
• Время до первой сделки для новых реселлеров.
• Адаптация полевыми сотрудниками вспомогательных материалов — измеряется, а не предполагается.
• Программа анализа побед/проигрышей, работающая по графику, с темами, которые заметно меняют решения по продукту и GTM.
• Соответствие сообщений: ежеквартальный аудит веб-сайта, презентаций, пользовательского интерфейса продукта и контента.

Что мы предлагаем

Удаленная работа / Конкурентоспособная оплата / Медицинская и стоматологическая страховка / План 401K / Неограниченный PTO / Оплачиваемые праздники / Компенсация профессионального развития