Должность: Старший менеджер по маркетингу продуктов Местоположение: США (EST и CST) - Удаленно Отдел: Маркетинг

О Fundraise Up

Мы — Fundraise Up, глобальная платформа для сбора средств, созданная для того, чтобы сделать пожертвования некоммерческим организациям быстрыми, бесперебойными и доступными для всех. Каждый месяц наша технология обеспечивает сбор десятков миллионов долларов пожертвований по всему миру. Мы фокусируемся на инновациях, которые напрямую влияют на результаты: ускорение загрузки, повышение коэффициента конверсии, поддержка глобальных платежей и дизайн с упором на доступность.

Нашей платформой пользуются многие ведущие мировые некоммерческие организации, включая UNICEF, Ассоциацию по борьбе с болезнью Альцгеймера и широкий спектр глобальных НПО. Имея рейтинг 4,9/5 на ведущих платформах обзора программного обеспечения, мы признаны не только за наше влияние, но и за качество предоставляемого нами продукта.

О роли

Fundraise Up нанимает Старшего менеджера по маркетингу продуктов (с фокусом на GTM), который будет отвечать за стратегию выхода на рынок и ее эффективность для новых сегментов, определенных как новые вертикали, типы клиентов и географические регионы в среднем, корпоративном и стратегическом сегментах.

Это старшая, кросс-функциональная руководящая роль, связывающая отделы Продуктов, Генерации спроса, Продаж, Успеха клиентов и Контента. Менеджер по маркетингу продуктов (GTM PMM) отвечает за стимулирование измеримого роста в новых сегментах путем определения целевой аудитории, формирования коммерческой стратегии, координации исполнения и отслеживания влияния на бизнес.

Вы будете ключевым стратегическим партнером для руководителей, определяя, куда и как Fundraise Up выходит на новые сегменты, гарантируя, что каждое действие по выходу на рынок основано на данных, согласовано и прибыльно.

Ключевые обязанности

• Управление стратегией выхода на рынок для новых сегментов, включая определение целевой аудитории, позиционирования и метрик успеха, а также реализацию этого плана от подтвержденной возможности до полного исполнения в партнерстве с менеджером по маркетингу продуктов (Market Research PMM).
• Установка и управление коммерческими целями для каждого сегмента совместно с RevOps и отделом продаж, влиянием на пайплайн, доходом от закрытых сделок, внедрением и представление результатов непосредственно высшему руководству.
• Полное управление операционной моделью GTM: этапы, ответственные, KPI и периодичность отчетности, обеспечивая соответствие каждого запуска OKR компании и маркетинга.
• Партнерство с отделами Контента, Rev Marketing и Marketing Management для преобразования позиционирования сегмента в кампании, тематические исследования и учебные материалы, созданные для каждой целевой аудитории.
• Руководство по обучению отделов продаж и CS для новых сегментов, включая фреймворки сообщений, руководства и скрипты, которые придают командам по выходу на рынок уверенность на незнакомых рынках.
• Определение партнерских возможностей с отделом партнерств и их включение в более широкий план сегмента.
• Обеспечение согласованности на уровне высшего руководства между отделами Продуктов, Продаж, CS и Маркетинга по приоритетам, срокам и критериям успеха, а также проведение ежеквартальных обзоров GTM, которые преобразуют результаты в четкое решение о масштабировании или прекращении работы с сегментом.
• В Fundraise Up ИИ является инструментом по умолчанию, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать ИИ в своей повседневной работе, определять, где ИИ может изменить структуру проблем в своей функции, и повышать свою компетентность по мере развития инструментов.

Навыки и квалификация

Обязательно

• 8-12+ лет опыта работы в области маркетинга продуктов, стратегии выхода на рынок или коммерческого маркетинга в высокорастущей среде B2B SaaS.
• Подтвержденный опыт успешного руководства кросс-функциональными запусками GTM, связанными с пайплайном и результатами выручки.
• Опыт стимулирования роста в нескольких сегментах, будь то по вертикали, типу клиента или географии.
• Опыт управления интегрированным GTM через ряд каналов, включая Google Ads, LinkedIn, Meta, контент, социальные сети, партнерства и управление жизненным циклом.
• Сильное аналитическое мышление, способность строить и интерпретировать данные для измерения внедрения, влияния на пайплайн и ROI.
• Глубокий опыт сотрудничества с отделами Продуктов, Генерации спроса, Продаж, CS и Контента.
• Коммуникативные навыки и присутствие, готовые к работе с руководством, с возможностью влиять на высших заинтересованных лиц и формировать решения.
• Действует с ургентностью, ответственностью и стратегической ясностью в быстро меняющейся среде.

Желательно

• Предыдущий опыт работы в сфере решений для некоммерческих организаций.

Здесь вы будете процветать, если вы…

• Воспринимаете неопределенность как отправную точку, а не как препятствие — вы строите план, а не ждете его.
• Берете на себя ответственность за результаты, а не только за поставки, и несете ответственность за показатели.
• Комфортно переключаетесь между работой с электронными таблицами и разговорами с заинтересованными сторонами, переводя данные в решения.
• Даете и получаете прямую обратную связь без эго, потому что успех сегмента важнее, чем ваша правота.
• Получаете энергию от объединения отделов Продуктов, Продаж, CS и Маркетинга в единое скоординированное действие.
• Честно говорите о том, что не работает, и сообщаете об этом заранее, а не после закрытия квартала.
• Хотите формировать, как Fundraise Up расширяется на новые рынки, а не просто выполнять чужой план.
• По умолчанию стремитесь к скорости, не жертвуя при этом тщательностью.

Вознаграждение

Диапазон вознаграждения для этой должности составляет от 157 000 до 171 000 долларов США OTE (целевой заработок). Окончательное вознаграждение будет определяться на основе соответствующего опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям должности и местоположения.

Бонусы и льготы

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка покрывается на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника и его иждивенцев, и на 70% для сотрудников и их семьи.
• Расчетный счет FSA и HSA.
• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс 1 дополнительный плавающий выходной.
• План 401(k) с корпоративным соответствием.
• 100% оплачиваемая компанией краткосрочная нетрудоспособность, долгосрочная нетрудоспособность, базовая страховая жизнь и AD&D.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для вторичных опекунов).
• Щедрый бюджет на обустройство домашнего офиса для поддержки вашего удаленного рабочего места.
• Ежегодный бюджет на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, семинары, курсы и тренинги).
• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемое время отпуска для волонтеров в зарегистрированных некоммерческих организациях.

Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет осуществляться исключительно с домена @fundraiseup.com. Соблюдайте осторожность и убедитесь в подлинности электронных писем, выдаваемых за письма от нашей компании.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признакам расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любых других характеристик, защищенных применимым законодательством в странах, где мы работаем.