Местоположение: Удаленно (США)
Привет!
Мы ищем Sr. Product Marketing Manager, Enterprise, который займется разработкой стратегии выхода на рынок (GTM) для корпоративных клиентов в рамках новой главы развития Zapier. Ваши первые задачи будут включать разработку GTM для Sidekick (наш новейший продукт), формирование нашего нарратива по управлению (governance narrative) и обучение отдела продаж для победы на основе технических различий. По мере развития сигналов продукта и рынка вы будете отвечать за позиционирование и пакетирование продуктов там, где Zapier Enterprise нуждается в наибольшей поддержке. Вы будете подчиняться Джейн Чжан, директору по маркетингу продуктов, и тесно сотрудничать с лидерами отделов продаж, разработки продуктов и маркетинга для вывода Zapier Enterprise на рынок.
- Наша приверженность кандидатам
- Культура и ценности Zapier
- Руководство Zapier по удаленной работе
- Кодекс поведения Zapier
- Разнообразие и инклюзивность в Zapier
О вас
- Вы уже выводили новый продукт на рынок, превращая эксперименты с ценообразованием и пакетированием в воспроизводимый процесс, который достиг реальных клиентов и принес доход.
- Вы обладаете глубокими знаниями продукта и технологий — вы понимаете, как работают рабочие процессы MCP или основанные на агентах, и можете объяснить это простым языком для покупателя уровня C-level.
- У вас более 8 лет опыта в маркетинге продуктов, включая значительное время поддержки продаж корпоративным клиентам.
- Вы предпринимательны в масштабе корпоративного бизнеса — вы действуете быстро, соблюдая строгость, необходимую для корпоративных сделок, и остаетесь близкими к тому, что действительно нужно покупателям.
- Вы используете данные для формирования сильных мнений на основе разговоров с клиентами, отзывов о сделках и экспериментов с пакетированием, а затем привносите четкую точку зрения в комнату для принятия решений.
- Вам комфортно работать асинхронно, предоставляя четкие письменные отчеты, хорошо структурированные документы и обеспечивая надежное выполнение задач.
- Вы активно используете инструменты AI для более эффективной работы — в идеале вы сами создавали автоматизации.
- Вам комфортно работать с корпоративными покупателями: формировать предложения, поддерживать демонстрации и превращать отзывы клиентов в продуктовые и GTM-инсайты — вы вызываете доверие как у руководителей, так и у конечных пользователей.
Что вы будете делать
- Возглавлять стратегию GTM для новых продуктов, таких как Sidekick, определяя коммерческое пакетирование от партнерств по дизайну до общего доступа (GA).
- Помогать формировать наш ICP (идеальный профиль клиента) и процессы для корпоративных клиентов в сфокусированный, воспроизводимый GTM.
- Отвечать за наш нарратив по управлению (Governance story): как мы позиционируем такие вещи, как безопасные аутентификации, управление идентификацией и безопасность при использовании агентов.
- Формировать наш речевой аппарат вокруг дифференциаторов Zapier, таких как «fluid determinism» (плавный детерминизм), и как они проявляются в продукте.
- Сотрудничать с нашей командой по работе с клиентами над кейсами и доказательствами, которые делают платформу ощутимой для корпоративных покупателей.
- Привносить глубину понимания продукта в конкурентные сделки, обосновывая «почему Zapier побеждает» на основе конкретных рабочих процессов и функций.
- Сотрудничать с PMM (Product Marketing Managers) по вопросам нарратива и продукта над позиционированием, запусками и историями, которые поддерживают корпоративные сделки.
- Сотрудничать с командами разработки продуктов и продаж для формирования и закрытия корпоративных сделок по новым возможностям платформы.
- Переводить обновления продуктов в материалы, готовые для использования в полевых условиях, с помощью revenue enablement (повышение эффективности продаж), и передавать отзывы о сделках обратно в разработку продуктов по вопросам коммерческой готовности.
