Директор по продуктовому маркетингу

Команда: Маркетинг Местоположение: Удаленно Тип занятости: Полная занятость

ОПИСАНИЕ

Constructor — это поисковая платформа и платформа для обнаружения продуктов на базе ИИ, разработанная для корпоративного электронной коммерции. Она помогает ведущим ритейлерам предоставлять персонализированный цифровой опыт покупок, который увеличивает доход, конверсию и прибыль. Наша технология обеспечивает стабильный рост более чем на 10 миллионов долларов для таких брендов, как Sephora, Petco, Under Armour и Birkenstock.

Мы ищем Директора по продуктовому маркетингу, который поможет рассказать эту историю.

Это очень практическая роль для того, кто превосходно владеет позиционированием продукта, формированием сообщений и сторителлингом. Вы определите, что делает Constructor действительно уникальным, и преобразуете это в убедительный нарратив, который найдет отклик у потенциальных клиентов, существующих клиентов и рынка.

Наша платформа мощная, технически сложная и постоянно развивается. Нам нужен человек, который сможет внести ясность в эту сложность, выявить реальную ценность и дифференциацию наших продуктов, а также создать позиционирование, которое заставит клиентов подумать: «Это явно лучше — и нам это нужно».

Эта должность в равной степени предполагает стратегическое мышление и практическую работу: определение направления, развитие команды и непосредственное участие в создании множества инструментов, которые составляют основу сильной организации продуктового маркетинга. Вы будете тесно сотрудничать с нашими лидерами продуктового направления для запуска новых продуктов, дополнений и функций, с нашей командой контент-маркетинга для создания интеллектуального лидерства, с командой маркетинга роста для увеличения конвейера и продуктового контента, а также с отделом продаж, чтобы гарантировать, что GTM-функции обеспечены ключевыми запусками и информацией о конкурентах. Любой запуск функций или продуктов совместно с продуктовой командой будет включать в себя спецификацию, ориентированную на ценностное предложение, персоны, обработку возражений, конкуренцию и многое другое.

ТРЕБОВАНИЯ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА И ФОРМИРОВАНИЕ СООБЩЕНИЙ

• Владеть и развивать дифференцированное позиционирование платформы, продуктов и ключевых возможностей Constructor.
• Глубоко понимать, что делает нашу технологию уникальной и ценной для клиентов.
• Преобразовывать сложные технические возможности в четкие, убедительные ценностные предложения для клиентов.
• Создавать сообщения, которые четко доносят, почему Constructor, почему сейчас и чем мы отличаемся.
• Создавать фреймворки сообщений и нарративы, которые согласовывают маркетинг, продажи и поддержку клиентов.
• Обеспечить, чтобы наше позиционирование основывалось на реальных сильных сторонах продукта и потребностях клиентов, а не просто на том, что говорят конкуренты.

GTM И ЗАПУСК ПРОДУКТОВ

• Создавать убедительные продуктовые нарративы, ценностные предложения и сообщения, которые оживляют продукты и возможности.
• Разрабатывать материалы для поддержки продаж и клиентских материалов, которые поддерживают запуски, внедрение и расширение.
• Сотрудничать с отделом продаж для понимания потребностей клиентов, возражений и динамики сделок, постоянно улучшая позиционирование и поддержку.
• Руководить и оркестрировать запуски продуктов от стратегии до исполнения, которые являются четкими, сфокусированными и действительно находят отклик у клиентов.
• Сотрудничать с продуктовым отделом по коммуникации дорожной карты и приоритизации.
• Определять пробелы в возможностях и проактивно создавать функцию для их устранения.

ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТОВ И РЫНКА

• Глубоко понимать наших клиентов, потенциальных клиентов, покупателей и их проблемы.
• Понимать ландшафт электронной коммерции, поиска и обнаружения продуктов, а также то, где Constructor создает дифференцированную ценность.
• Взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы понять, что находит отклик и почему они выбирают Constructor.
• Отслеживать рыночный и конкурентный ландшафт.
• Определять возможности для улучшения того, как мы доносим ценность продукта на протяжении всего жизненного цикла клиента, и глубоко понимать персоны покупателей и ICP.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

ОПЫТ

• 8-10 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B SaaS, желательно в среде технических или сложных продуктов.
• Подтвержденный опыт разработки действительно дифференцированного позиционирования и сообщений.
• Способность брать сложную технологию и превращать ее в простую, убедительную историю, которую клиенты понимают и ценят.
• Опыт вывода продуктов или возможностей на рынок и создания GTM-материалов, поддерживающих внедрение и рост.
• Значительный опыт сотрудничества с продуктовым отделом и отделом продаж для разработки позиционирования, которое работает как на внешнем, так и на коммерческом уровне.
• Опыт работы в сфере электронной коммерции, розничных технологий, поиска, обнаружения является плюсом.

НАВЫКИ

• Вы — отличный сторителлер, способный простым, ясным и убедительным образом доносить сложные технические концепции.
• Вы технически любопытны, хорошо понимаете, как работают продукты и что делает технологии лучше, а также знакомы с основами AI/ML.
• Вы ориентированы на коммерческий результат, понимаете, как сильное позиционирование может способствовать увеличению конвейера, доходов, внедрения и расширения.
• Вы — превосходный коммуникатор с сильными письменными и устными навыками общения, способный создавать и представлять убедительные идеи.
• Вы обладаете как стратегическим, так и практическим подходом, комфортно устанавливая направление и одновременно углубляясь в детали, необходимые для достижения результатов.
• Вы креативны и любопытны, готовы ставить под сомнение общепринятые представления и исследовать новые способы дифференциации.
• У вас аналитический склад ума, и вы можете использовать рыночные исследования и данные о производительности для поддержки стратегических решений, с опытом в анализе ROI и экспериментировании.
• У вас отличные навыки управления проектами и высокое внимание к деталям, способность управлять сложными инициативами от концепции до исполнения.
• У вас есть установка на рост, вы привносите креативность, амбиции и проактивный подход к решению проблем и инновациям.

ПРЕИМУЩЕСТВА

• 🏝️ Неограниченное количество дней отпуска — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год.
• 💰 Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая опционы на акции.
• 🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте, где жить.
• 🛋️ Стипендия на обустройство домашнего офиса! Мы хотим, чтобы у вас были ресурсы, необходимые для обустройства домашнего офиса.
• 💻 Предоставляются ноутбуки Apple для новых сотрудников.
• 🧑🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, ежегодно пополняемый.
• 👪 Отпуск по беременности и родам для соответствующих требованиям сотрудников.
• 🧠 Работайте с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значительное влияние