Product Marketing Manager

Должность: Менеджер по маркетингу продуктов Местоположение: Европа Департамент: Маркетинг продуктов

О Toloka

В Toloka AI мы создаем данные, которые лежат в основе ведущих моделей GenAI и инноваций. Мы работаем с передовыми лабораториями, крупными технологическими компаниями, известными стартапами в области ИИ, корпорациями и некоммерческими исследовательскими организациями по всему миру. Мы используем комбинацию Экспертов + Крауд + Технологическая Платформа для обучения моделей ИИ рассуждению, а также для оценки их эффективности и безопасности. У нас есть эксперты в более чем 50 различных областях — от врачей и юристов до физиков и инженеров — и мы можем похвастаться одним из самых разнообразных глобальных краудов, представляющим более 100 стран и говорящим на 40+ языках. Мы — хорошо финансируемый стартап с завидным портфолио клиентов, включая Anthropic, Amazon, Microsoft, Poolside, Recraft и Shopify.

Недавно мы привлекли стратегические инвестиции под руководством Bezos Expeditions и Nebius Group с участием Михаила Паракхина, CTO Shopify и советника ведущих компаний в области GenAI, который теперь является председателем нашего совета директоров. Наша команда, работающая в режиме удаленки, распределена по всему миру: США, Великобритания, Нидерланды, Сербия и другие страны.

О позиции

В качестве Менеджера по маркетингу продуктов вы будете находиться на стыке продукта, продаж, маркетинга и клиентов, превращая сложные возможности ИИ в четкие, дифференцированные истории, которые двигают рынок.

В рамках кросс-функционального взаимодействия вы будете помогать определять, для кого мы создаем продукт, какие проблемы наиболее важны, как мы упаковываем наши возможности, почему клиенты должны выбрать Toloka, и как наши команды последовательно доносят эту ценность на протяжении всего пути клиента.

Изначально вы будете сосредоточены на двух основных направлениях роста:

• Корпоративные и управляемые решения для данных ИИ, помогая передовым лабораториям по созданию моделей, корпоративным командам ИИ и развивающимся компаниям в области ИИ обучать, оценивать и улучшать все более сложные модели и агентов.
• Платформа самообслуживания Toloka, помогающая инженерам и исследователям ИИ получать доступ к данным от экспертов и быстрее и более независимо создавать рабочие процессы для данных.

Это роль игрока-тренера. Ожидается, что вы лично заложите фундамент, а также поможете нам развивать функцию маркетинга продуктов мирового класса в будущем.

Что вы будете делать

• Отвечать за позиционирование и создание сообщений для приоритетных продуктов, аудиторий и сценариев использования, переводя сложные возможности ИИ/МО в четкую, дифференцированную ценность для клиента.
• Определять ICP (идеальный профиль клиента) и приоритетные сценарии использования, преобразуя инсайты о клиентах, рынке и продажах в действенные рекомендации по сегментации и GTM (выходу на рынок).
• Руководить стратегией выхода на рынок для запусков, решений и стратегических инициатив, включая аудиторию, сообщения, доказательства, конкурентный нарратив, обучение персонала и измерение.
• Привносить в бизнес информацию о клиентах и рынке для влияния на решения по продукту, упаковке и GTM.
• Отвечать за конкурентную разведку и обеспечивать команды четкой дифференциацией, боевыми картами (battlecards), обработкой возражений и руководством по тому, где Toloka должна конкурировать.
• Разрабатывать клиентские доказательства в виде кейс-стади, бенчмарков, технических доказательств и количественных результатов.
• Поддерживать отдел продаж сообщениями, презентационными нарративами, инструментами для сбора информации, материалами по сценариям использования и постоянной обратной связью от клиентов и поля.
• Формировать лидеров мнений, преобразуя техническую экспертизу Toloka, исследования и рыночную перспективу в убедительные нарративы категорий.

Что мы ищем:

• 6+ лет опыта B2B маркетинга продуктов в области ИИ, МО, инструментов для разработчиков, данных, облачных технологий или других технических категорий.
• Подтвержденный опыт ответственности за позиционирование, создание сообщений, ICP, запуски, конкурентную разведку и поддержку отдела продаж.
• Глубокое понимание корпоративных процессов покупки и технических аудиторий.
• Способность переводить сложные продукты в понятную ценность для клиента.
• Сильные навыки в области исследований клиентов, анализа рынка и коммуникаций.
• Эффективный кросс-функциональный лидер, способный работать в условиях неопределенности, создавать структуру и выполнять задачи вручную.

[Важное примечание] Осторожно: мошенничество с фальшивыми объявлениями о вакансиях

Нам стало известно, что отдельное лицо или группа лиц мошеннически выдают себя за Toloka, публикуя фальшивые вакансии и запрашивая личную информацию у соискателей. Пожалуйста, учтите:

• Официальная связь: Наша команда по подбору персонала будет связываться с вами только с официального адреса электронной почты "toloka.ai". Мы НИКОГДА не будем использовать Gmail, Yahoo, Tolokainc, toloka.inc или другие личные или якобы деловые электронные почтовые ящики.
• Наш процесс: Мы никогда не будем запрашивать данные вашего банковского счета, номер кредитной карты или какие-либо сборы в рамках процесса подачи заявления или собеседования.
• Официальные списки: Все законные вакансии публикуются на нашей официальной странице карьеры.

Что делать: Если вы видите подозрительное объявление о вакансии или с вами связался кто-то, кого вы подозреваете в мошенничестве, пожалуйста, не предоставляйте никакой личной информации. Вместо этого сообщите нам об инциденте напрямую по адресу контакт рекрутера и сообщите о профиле/посте в LinkedIn. Мы очень серьезно относимся к этому вопросу и работаем с соответствующими сторонами для его решения.

Благодарим за вашу бдительность!

Чтобы узнать, как мы собираем, используем, раскрываем и храним персональные данные, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности.